左:冯天一,右:孙毅(图片来源:绿米智能家居)
男人间的友情或许并不矫情张扬,共同做一份事业,是两人一直以来的默契之约。但之前找到的项目都不合适,“觉得那些都是短平快的项目,而无法真正成为一份长期热爱的事业。”
2017年底,冯天一在哈尔滨买了新房。一向爱好智能产品的他,给自己家装了全套智能家居设备。甚至自己亲自参与设计,全套安装下来只需几千块。
冯天一迫不及待就邀请孙毅到家里参观分享。
“当时看到真的有眼前一亮的感觉。”孙毅说。
两人把智能家居生活装进自己家里,再进一步了解到 Aqara 服务商,两人一拍即合:“这才是我们一直想做的感兴趣的事业。”
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在第一台智能手机诞生之前,没有人会想到现在几乎每个人每天会触摸手机 2617 次。
冯天一和孙毅对智能家居项目都非常看好,他们相信智能家居也可能成为第二个“手机”。
“只要把服务做好,智能家居未来一定能走进每个人的家庭。”
源于这个坚定的信念,两人从申请成为 Aqara 服务商,到选址建店等,都在不断打磨细节,争取做到更好。
Aqara 智能家居体验馆哈尔滨店
在东北地区落地 Aqara 智能家居体验馆是一个冒险的选择。一开始很多人并不看好,东北地区对智能家居的认知度较低,加上当时冬天气候严寒,会对外出推广造成影响。
但是孙毅和冯天一两人却充满信心:“以户带户的口碑模式是有机会的,智能家居服务有很大的市场。”
一开始跑门店的选址和装修,是两个人觉得最痛苦的事情。当时还没组建起团队,只能自己往外跑,一间间地看。
原本总部要求门店只需要 100 平方米面积,他们想做到 200 多平方米。
“既然要做就要做到最好,把它当做自己的一项事业来做。”
有时候终于看到合适的,要么是价格虚高或者已经被预定。奔走了一个月才找到喜欢的场地。
为了搭建起更完美的门店环境,他们先是从哈尔滨来到深圳华强北的 Aqara 智能家居体验馆取经,每个布局设置都拍照记录,一个细节也不放过,再回去慢慢琢磨。
在已有的体验馆模式上,他们还精心设置了儿童房,方便带着孩子来的用户轻松参观;
体验馆内设儿童房
在体验馆内增添更多应用场景,让大家更真实体验到智能家居服务在日常生活的应用。
“只有做出自己的亮点,才能达到突破。”
有人说东北市场难做,他们就凭借一身傲气,自己主动开拓各种资源。除了传统家庭方面的资源外,他们去找企业、养老院甚至月子中心等的合作资源。一次跑不成功,就跑两三次甚至五六次。
“有时候都忙到凌晨两点多,睡到 4 点多就睡不着了,压力太大了,很希望门店能加速发展。”
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知道自己正式成为 Aqara 服务商的那一天,孙毅甚至激动地流下了眼泪。
“这是第一次这么用心、这么投入努力去做自己的一件事情。”
从申请成为服务商,到建店装修,组建团队等,每一步都要靠自己脚踏实地的努力和摸索。
在成为哈尔滨 Aqara 服务商之前,两人都有一份外人认为是“铁饭碗”的好工作,但是这也关不住他们想往外闯荡的心。成为 Aqara 服务商后,冯天一干脆辞了职专心做智能家居,孙毅也投入了很多时间精力一起创业。
早在很多年前,两人就都是 CF 的资深游戏党,“我们一个打前面的机枪一个打后面的狙击,同一个战地模式,整整三天都没换过地方。”
从游戏中的亲密战友,延伸到现实中的创业 CP,他们的默契一点也不减当年。
冯天一和孙毅这对老友,一个擅长内部管理一个擅长外部渠道,把哈尔滨的 Aqara 智能家居体验馆经营得有声有色。
冯天一专注于门店管理和提升服务,对技术安装的流程一次次地细化,要让用户无可挑剔。而孙毅则负责对外的渠道合作,为门店带来了许多外部合作的资源。
很多人好奇两个老友合作创业,会不会经常产生矛盾。但他们几乎没有吵过架,最多也是因为业务运营的问题一起讨论争辩。
“他完美填补了我性格上的缺陷,就像是亲兄弟一样。”两个人说起对方都是满满的欣赏与感激之情,就像是创业路上的“另一半”,CP 感十足。
创业路上除了有老友相伴,沉着的性情与豁达的心态也是致胜关键。
聊到对创业的看法,他们的态度都很积极,“无论成败都不气馁。即使快成功也有可能失败,而情况再不好也要坚持下去,说不定就会柳暗花明又一村。”
冯天一和孙毅在哈尔滨的 Aqara 智能家居体验馆,以实际成绩打破了当初大家对东北市场的看法,但两人还是非常谦虚:
“现在你问我东北地区好不好做,我们也还是会说觉得难,但是难也要做,我们做这个不只是为了赚钱,而要把它做成一份长期的事业。”
“不要把自己以老板的身份看,我们还远远没有成功。多站在客户的角度去看问题,客户需要什么,我们就这样去做。”
脚踏实地,仰望星空。
这对创业老友搭档,已经带着理想出发在路上,相信他们会走得越来越远。
Aqara 智能家居体验馆哈尔滨店
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