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心机一：发现“痛点”
所谓痛点就是，消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，商家要解决这些问题，使消费者更安心更舒服。没有痛点就没有成交的机会，营销的本质是找“痛点”。智能家居企业应该站在消费者这的需求基础上，发现真正的需求（没错，强调是真正的需求，例如家庭安全、家人健康等）实际去满足需求。根据痛点需求推出针对性的产品，才能够获得消费者最终的青睐。
心机二：制造“痒点”
如果说痛点是消费者必须要解决的问题，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。简单的说，痛点是解决消费者的问题，而痒点就是满足消费者的欲望。智能家居企业如果定位不是解决其痛点的，那么便分析挖掘其痒点。好好抓住痒点，满足其欲望，也是成功营销的一个重要方式，例如一些小优惠折扣、小孩老人生活情境等。
心机三：突出“卖点”
“痛点”和“痒点”都是站在消费角度而言的，“卖点”则是强调商家的自身作为。卖点指的是商家的自身特色，在营销过程中，商家需要塑造自己的卖点。企业应该谨记，在市场竞争中，不仅仅可以智能产品质量和功能上突出“卖点”，还可以在企业形象、安装售后渠道等方面打造核心优势。
来源：金刺猬招商
