市场需求巨大 吊顶企业需创新抓机遇

    一个企业要想做大做强，很多供应商在“物美和价廉”上面下工夫，在建材行业打拼良久的吊顶企业要如何权衡二者之间的关系呢？而要成功中标，只有这两点吗？其实，提高核心竞争力、产品创新才是关键。

　　很多供应商为了获取生产订单，在工程投标或者商贸洽谈过程中采取低价格竞争策略，只要能拿下订单就不计降价幅度。刚开始这一方法很奏效，因此占据了一定的市场份额，采购方多数以为既然是品牌企业质量应该有保证，价格又比同类的产品低，何乐而不为呢？但是一段时间后，其产品却不得不选择淡出市场。原因很简单，供应商为了提供“价廉”的产品，授权给既没有高效率的规模生产优势又没有低成本的技术和管理优势的众多小企业进行贴牌生产，这些小企业为了获得生存的利润空间很有可能采用劣质原料降低生产成本，实行低价低质的运营模式，这样产品是“价廉”了却也并不“物美”了。而这在中高端市场是不被接受和认可的。这种做法不仅失去了市场，更重要的是自己砸了自己的牌子。

　　“物美”与“价廉”本身就是市场经济的一对矛盾，正所谓：一分钱，一分货，这是市场的永恒定律。商品的价格和质量在采购方心中存在着一定的依存关系，如果能够通过技术的不断创新与进步，或者是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率，或者是引进先进理念和完善企业内部管理，从而降低生产和运营成本，降价销售无疑是企业参与市场竞争的有利优势之一。集成吊顶行业要保证产品质量又要降低价格，无非只有降低生产成本，或者减少利润甚至亏本，再或者像某企业进行贴牌生产，显然后两种都是行不通的。

　　而国家房地产调控政策的实施，推动了集成吊顶行业的发展。在未来五年，我国要建设保障性住房3600万套，使保障性住房的覆盖率达到20%。房地产的发展，势必影响到泛家居行业的发展，而集成吊顶行业的市场份额也很大，据调查，我国集成吊顶市场容量，目前只占市场总量的20%，市场空间很大。所以，在未来三年，集成吊顶行业面对的是一块巨大的市场，而要抓住三年黄金期这个历史机遇，产品创新是关键。

　　首先要加大对产品创新的投入，提高核心竞争力。业内人士指出，许多竞争力弱的企业进入了集成吊顶行业，使得集成吊顶行业市场管理混乱、无序，产品质量参差不齐。集成吊顶市场起步较晚，行业标准还没有完全建立起来，产品模仿、抄袭现象非常严重。

　　其次，要提升自身的形象，注重打造品牌。提升自身形象就是要注重产品质量，提供质量上乘的产品和优质的售后服务。

　　第三、售后服务是关键。经营管理者要认可“顾客是上帝”这一信念，，并在经营管理中把这条信念坚决贯彻实施，是确保其成功的关键。

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