互联网是挑战还是红利？
时间：2014-09-02 15:22:11
来源：明源云采购
作者：周孝武
黄金时代，地产企业主要依靠人口红利、土地红利赚得盆满钵满。进入白银时代，地产企业瞬间发现“天变了”，过去的玩法已经逐步Out。而目前风头正健的企业都在做一件事：拥抱互联网。
黄金时代，地产企业主要依靠人口红利、土地红利赚得盆满钵满。进入白银时代，地产企业瞬间发现“天变了”，过去的玩法已经逐步Out。而目前风头正健的企业都在做一件事：拥抱互联网。不管是万科利用移动互联网玩转全民营销，还是花样年运用互联网转型社区服务商，亦或是万达抛下1亿元赌局转身全力做电商，地产企业纷纷向互联网靠拢、向互联网取经。Why？因为他们都看到了互联网背后所蕴含的巨大红利！
为什么互联网对于地产企业不是挑战而是红利呢？因为互联网能有效解决困扰地产企业两大难题：一是消除信息鸿沟，二是解决互补式的价值链。解决这两大难题，将让开发商获得更高利润、更快的效率和更强的竞争力，从而可以超越同行，赢得市场认同。
互联网让信息更对称、获取信息更便捷
在房地产开发过程中，地产企业对信息是高度敏感的。但现实情况却常常让开发商陷入信息鸿沟而不得不让渡利润给中介商、代理商、渠道商等第三方。决定开发商命运的群体，购房者、土地供应者、供应商、基金投资者等都与开发商存在或多或少的信息鸿沟，开发商为此付出了巨大的成本和宝贵的时间，甚至错失发展良机。
毋庸置疑，互联网是消除信息不对称的利器，开发商与这些群体的信息鸿沟自然也是可以通过互联网手段去解决。这就是为什么万科宁可顶着中介们巨大的压力乃至上升到口诛笔伐的道德风险，也要上全民营销，因为移动互联网消除了购房者与万科的信息不对称，让客户获取成本更低、更高效。明源搭建的云采购平台，也是为解决房企和供应商之间信息鸿沟，跨越时间和空间，把海量的供需双方汇聚到云采购平台上，方便开发商根据自身需求，便捷寻找适合的供应商资源。
互联网让价值链更协同、整合资源更高效
房地产是资源整合性产业，需要在上下游价值链高度协同。房企过去受限于木桶理念的影响，总是花力气补足短板。而在当下互联网时代，木桶理论已然失效，取而代之的是互补的价值链理论。开发商最重要的不是补足自己短板，而是寻找与自己能力互补的合作伙伴。比如一个开发商是做工程起家的，没有酒店管理的能力，不是自己搭建酒店管理的队伍，而是选择符合自己要求的酒店管理公司。
每个房企都想拥有互补式的价值链，但知易行难，在传统模式下房企获取合作伙伴的手段单一，靠的是内部推荐，靠老板在茶桌与同行聊天来获取供应商信息。由于供应商选择范围窄，并不一定寻找到与自己能力互补的供应商，只能勉强凑合。现在有更加高效的手段，通过明源云采购平台，可以广泛选择最适合的供应商。比如房企要建综合体，可以在云采购，从全球范围选择适合的设计单位、工程服务商、材料设备企业。互联网的红利就在这里体现，让房企的价值链整合更高效，从而让更低成本、更高效率、更优质量成为可能，自然不惧怕市场风云变幻。
可以断言，互联网红利是继人口红利和土地红利后，送给开发商的第三大红利，而且这个红利因为是优化企业内生资源和核心竞争力会长期存在。但互联网红利与人口红利、土地红利不同的是，后者是普惠的，只要做地产企业都可以获得，但是互联网红利可能只有一部分企业才能获取，而且是越早起跑卡位就越有利！从这个角度而言，对于还在观望中的开发商可能就会是巨大挑战！
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