国润置业姚新平：深耕区域 本土化的采购玩法
时间：2014-09-28 17:12:34
来源：明源云采购
作者：黄太阳
明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“走进地产采购人”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，向外界传达地产招标采购人的心声以及对供应商“选、用、育、留”的相关标准。今天，我们一起走国润置业。
不同的房企有着不同的采购管理风格，无论是供应商的选用预留，还是工作职责，他们之间都存在巨大的差异。明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“走进地产采购人”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，向外界传达地产采购人的心声以及对不同企业的不同做法。
本期，采访嘉宾：国润置业材料采供中心部长：姚新平
国润置业产品涵盖了普通及高端住宅、高层公寓、花园洋房、甲级写字楼、五星级酒店、综合商业及大型城市综合体等多种业态，是极具实力的综合性企业之一。在区域纵深发展方面，陕西多个地级市都有项目布局，并在 2013年荣获西安地产金砖品牌企业荣誉称号。目前，正在筹备的项目有9个，正在建设的有咸阳市的高端住宅项目国润·翠湖，西咸新区沣东新城的城市综合体项目国润城，西安市高新开发区的高端商业综合体项目高新NEWORLD和位于秦岭环山路以北的高品质养老养生度假项目。作为陕西本土化房企，国润置业如何选定供应商，采购工作又是如何开展的呢？
一、供应商选择三部曲：强口碑、看服务、选伙伴
面对外来大型房企纷纷进驻陕西，本土化房企如何制胜，相信是每一位本土地产人所关注的。同样，国润置业作为本土老房企，凭借本土优势，更了解当地客户需求，以提供过硬的产品和快速响应的优质服务抢占市场份额。
房地产作为资源整合型产业，从前期投资拿地、策划设计、采购施工到营销交付，每一个环节都需要广大的供应商资源支持，只有把控好源头的资源，后端才能真正的以过硬产品和服务，为市场、为消费者交出一份满意答卷。
强口碑。供应商的选择，在初选时都大同小异，更多还是要看供应商的软实力。国润强调，不管是外地进驻陕西的供应商还是本土化的供应商企业，需要在陕西地区有与大型房地产公司合作业绩及良好口碑。
看服务。国润置业会严格把控供应商的资质文件，并且需要有固定的办公场所，具有一定的生产规模，防止挂靠。当然，在市场激烈竞争之中，产品同质化背景下，供应商完善的售后服务，这对于本土化房企而言是相当看中的。
选伙伴。国润置业在明源云采购平台上，查找合适供应商进行筛选，一般选定两至三家实力较强，各方面合格的供应商进行合作。定期根据工程供应实际情况进行履约评估，对于评定合格的供应商会最终选定为长期合作伙伴，再根据一段时间的合作评估考核，优秀的供应商会签订长期合作战略协议。
二、采购三大关注点：传递好信息、选择好材料、掌控好价格
国润置业的产品业态多元化，对于各类型的供应商的需求量也是巨大的。为此，国润置业很早便加入了明源云采购，成为第一批入驻平台的开发商企业，国润的采购工作，主要关注以下三个方面。
传递好信息。国润置业材料采供中心部长姚新平表示，此前主要通过各种关系推荐供应商资源，也会尝试在网络上寻找供应商，但一直没有一个比较好的平台。明源云采购的诞生，作为一个行业专业性的招投标平台，可以更好地向行业海量供应商传递招标采购需求，也便于供应商快速主动掌握国润置业的采购需求。
选择好材料。前文已强调，国润以过硬的产品赢得消费者的亲睐，源于在材料选择方面，国润置业严格遵照企业内部在选材方面的要求与标准。采购部门的一种职责便是根据工程需要，能快速采购品牌效应好、质量合格及价格合理的材料。
掌控好价格。姚先生表示，作为一名采购人员必须收集大量材料供应商信息，时刻了解市场材料价格变化，对工程材料市场价格进行第一时间了解。通过明源云采购精品供应商库寻找到的供应商，进行询价、比价，做到优中选优，这在招投标一环中至关重要。在招标过程中，对各供应商的材料报价进行保密封存，不能随意透露供应商信息及参与招投标单位信息。
总结
通过国润置业材料采供中心部长姚新平的采访，我们更深刻了解国润置业在本土化竞争中，采购部门的战略决策方向、供应商的选择标准以及利用云采购平台所做的工作，这对于众多本土化房企的采购部门实际工作都有重要的指导意义。 国润置业旗舰店地址：http://grzy.mycaigou.com/ 更多好文章推荐及品牌宣传，请添加明源云采购主编黄太阳个人微信号：h928677115
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