七彩世界焦泽：深耕区县楼市的“323”采购法则
时间：2014-10-22 09:30:38
来源：明源云采购
作者：黄太阳
无论是跨区域发展还是本土化深耕，都离不开采购人员的有力配合。明源云采购作为房地产招投标领域的专业平台，特别推出“走进地产采购人”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，传递不同企业的招标采购经验。
本期，采访嘉宾：七彩世界集团采购招标中心总经理 焦泽
七彩世界集团是一家专业做商业综合体的集团化公司，定位精准，产品独特。其核心产品为乡镇文化综合体项目及县市级购物综合体项目，配套开发产品有文化主题街区、红蓝紫色系列大宅、星级酒店、文化艺术广场、游乐主题公园等。作为纵深发展区县楼市的代表，可以将七彩世界集团的采购工作归纳为“323法则”。
一、供应商寻源“3”大创新举措：集中造势、塑造品牌、网络寻源
1、集中开发宣传造势。我们不难发现，七彩世界集团的核心产品便是乡镇文化综合体项目以及县市级购物综合体项目。作为区县开发代表，正因为深耕区域，七彩世界更有条件创造本区域内项目的集中开发建设来聚焦宣传造势，从而引发全社会关注，吸引本土化的供应商关注，实现供应商资源的快速储备。随着公司商业信用口碑传播，实实在在的项目落地，独树一帜的精准定位，吸引了大量优质、知名的供应商前来洽淡合作。
2、投身公益塑造品牌。七彩世界集团强调“企业越大，社会责任越大”。从关注残疾儿童、留守儿童、白血病患者、圆梦助学再到全国性的公益活动等，社会的方方面面均在参与，而这些点滴行为正为七彩世界集团营造了正能量的品牌。比如，今年5月份在全省高速公路沿线投放多块“关爱留守儿童”主题公益广告。这些点滴行为，无形之中获取政府与客户的信任，从而实现本地化的供应商资源拓展。
3、开放创新网络寻源。近年来，不少房地产企业跨界互联网实现转型。同样，采购工作的创新，互联网的效果也是显而易见。焦泽表示，明源采购平台是一个针对房地产行业公开发布招标采购供需信息的平台，信息公开透明、能够迅速准确传递，网络平台不受时空限制，能够提高招标采购工作的效能，便于公司及时有效的整合资源。
二、供应商选择“2”大标准：匹配项目看指标，公开招标比条件
不同的房企，对于供应商的选取条件不同。比如，对于规模型房企而言，可能会考虑供应商的批量交付能力；对于成长型房企，会考虑供应商的垫资能力，而七彩世界集团更看重供应商的综合实力、服务能力与配合及时性；其次是考虑供应商的垫资能力以及性价比较高的优良资源。
很多供应商困惑，我的产品达标，实力也很强，为什么我不能中标。对此，焦泽表示，我们选择的供应商除了供方自身的实力与产品要求高度匹配以外，我们尤其遵行“匹配项目看指标，公开招标比条件”来选择我们的合作伙伴。
由于七彩世界的核心产品与配套产品的多样性以及项目集中开发建设的本地化服务要求等，决定了评标导向的标准也会随具体项目不同，确立的标准也不一。同时，借助明源云采购这样的网络平台招投标，从海量的精品供应商中优中选优，通过公开方式，获得更有性价比的供应商合作伙伴。
焦泽还表示，对于合作供应商，公司会进行不定期地供应商维护，确保成为长期合作伙伴。
三、采购成本“3”大管控：产品与成本匹配、本地化采购、网络招投标
采购受制于成本，这是任何公司和个人都绕不过的槛。焦泽表示，为更好推进采购工作，项目在开发之前，都是经过充分的可行性调研来进行深入设计，乡镇项目尽量采用标准化的设计，在采购过程中，产品与成本匹配，做到成本事前预控，事中管控，事后纠偏与指导后续采购工作。
就地取材，采购成本自然会低。凭借多年的深耕与积累，七彩世界集团随着自身品牌影响力的提升，本地化供应商资源越来越丰富。在同等条件下，本地化采购自然也会降低采购成本以及后期的服务成本等。
互联网解决了供需双方信息不对称的问题，七彩世界集团率先在企业官网公布招标信息，吸引全国各地的供应商前来投标。如今，借助明源云采购的平台优势，不仅提升了采购工作效率，还降低了供需之间的沟通成本，最为关键的是将招标信息公布在平台上，行业中的供应商之间充分竞争，优中选优的过程，实现质量与成本比翼双飞。
最后，焦泽强调，一个合格的采购人员首先要把公司的利益放在第一位，其次应掌握相关专业知识，需要快速进行信息的收集与整理，了解市场交易行情、具备灵活的谈判技巧和应变能力，统筹安排采购事宜上下游工作，具备风险规避与防范技巧，力争做到适时、适地、适量、适质、适价的完成公司项目的各类采购工作。
总结
企业战略不同、发展阶段不同，决定了房企间的采访方式的差异化。通过对焦泽的采访，我们不难发现，七彩世界集团独特的招标采购方式，也值得很多本土化房企学习。 七彩世界旗舰店地址：http://7csj.mycaigou.com/ 更多好文章推荐及品牌宣传，请添加明源云采购主编黄太阳个人微信号：h928677115
资讯
