德意达徐双林：做行动的巨人
时间：2014-10-23 09:30:37
来源：明源云采购
作者：郑惠文
明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“我在明源云采购为自己代言”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，展现出供应商在各自领域的优势。今天，我们一起走进上海德意达门窗有限公司。
在门窗行业，有这样一个企业，以专业生产高端精品门窗为企业发展方向，参与过万达、保利、金科、绿城、中海、中建等中国知名房企的相关项目，经历了20年的发展，完成了由原来我们的家族式或者民营的初级阶段逐步走向一个企业的集团发展方向迈进，目前固定资产2.6亿，这个企业就是德意达。徐双林，现任上海德意达门窗有限公司副总经理，今天带领我们走进这个企业。
上海德意达门窗有限公司副总经理徐双林在明源云采购为自己代言
一、初创时拼杀出一条品牌路线
据徐经理介绍，上海德意达门窗有限公司创建于1988年，在公司创业时位于上海浦东机场的祝桥镇，那时主要做塑钢铝合金门窗。随着行业的发展，这个行业和这个厂家越来越多，在激烈的竞争中，德意达通过市场比较和高瞻远瞩的眼光，看中了门窗行业的中高端市场。因为打价格战或者说行业内的这种互相竞争，低价格的竞争是很残酷的，也不是一个企业未来能够长远发展的方向。因此公司决定品牌路线，要进入到中高端的市场。
产品决定市场，因此当时公司的领导层决定放弃既有利益，用将近4500万资金重金引进德国和意大利的生产线，而这一举措为德意达企业未来的发展方向奠定了基础。随着公司20年经营的积累，2008年公司斥资1.8亿元资金，同时在上海浦东南汇工业园区建成了30000平方米的标准化门窗生产基地，以及安徽滁州建成了60000万平方的标准化门窗生产基地，引进全德系及意系高端门窗生产流水线设备。
二、产品与企业的双重升级
德意达经历了20余年的发展，中高端产品的生产技术和生产线已经不成问题，同时德意达形成了集团化企业发展，目前有上海德意达门窗、上海德意达贸易、上海银杏玻璃、安徽德意达铝业、安徽德意达木业等产业板块。产品线从低端、中端到高端，乃至国外和战略合作都有很全的系列--高端以纯木、铝包木、木铝复合、等门窗为主，中端以意大利的阿鲁克系统门窗、意大利海德鲁系统门窗、德国诺托系统门窗为主，低端以断桥铝合金门窗、覆膜门窗、为主。可以说德意达的产品线覆盖了很多消费者的需求，客户项目的覆盖面和从做别墅到度假村，到会所，这些高端客户，五星级酒店和宾馆，到普通的小区商业住宅，包括普通的铝合金有规模的小区和产品都被覆盖到了。
徐经理还提到，产品优质化的同时也迫切推动着企业的发展，这就需要德意达有一个整体的现代化营销体系和营销理念，按照纯市场的品牌操作的概念使这个企业进入有效系统化、正规、科学、管理和发展的道路。而改革所带来的正是德意达逐步走向一个企业的集团发展方向迈进。
三、积极拥抱互联网
德意达到目前为止与万达、香港九龙仓、香港路劲地产、保利、金科、绿城、中海、中建等有过多个项目的合作：安徽蚌埠万达广场4万平方门窗、江苏南京江宁万达广场2.5万平方门窗、上海松江万达广场2万平方门窗、浙江温州平阳万达广场3.5万平方门窗，江苏苏州吴江万达广场4.2万平方门窗、浙江台州经开万达广场2.8万平方门窗、上海九龙仓熙园1.5万平方门窗、江苏无锡九龙仓时代上城1.8平方门窗、江苏苏州路劲观澜苑1.3万平方门窗、江苏苏州锦溪苑2.1万平方门窗、上海保利大公馆9000平方门窗、江苏苏州金科王府7000平方门窗、上海唐镇玉兰花园1.7万平方门窗、江苏无锡绿城玉兰花园2.5万平方门窗、江苏苏州绿城御园1.3万平方门窗、山海中海御景熙岸1.8万平方门窗、上海中建大公馆1.6万平方门窗。
徐经理很自豪地说道：“在房地产的门窗供应商中，德意达几乎成为不二人选。”但是这样一个成绩是用一步一步的行动换取回来的，正如徐经理常说“十个想法不如一个行动，用伟大事业的心态去实现和执行本职工作，所有工作都能做好”,在互联网时代，德意达也要做行动的巨人。德意达很早就接触并拥抱了互联网，通过阿里巴巴、云采购等寻找国内外工程和建筑材料的代理商。徐经理总结起来就是：互联网更多而言是一个机遇，因为网络克服了时间和空间的距离，为供应商和开发商之间搭建了一个快速沟通的桥梁。
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