当拖款碰上催款，甲乙方是如何博弈的？
时间：2014-11-05 11:15:24
来源：信玉堂-地产
作者：明源云采购综合整理
还在走流程！
甲方：流程过于复杂。
很多集团化公司的付款流程非常复杂，从招投标，到采购，到请示，到合同，到用印……再加上线下签字、线上oa,各种复杂的流程，如果你的合同是一张纸，可能盖章的时候，已经要拿30张纸了。
乙方：甲方店大欺客
对于很多大的品牌房企来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。
我去问问。
甲方：公司费用管控严格。
这是真事！哪个开发商愿意把钱付出去？所以从集团，到老总，到财务，都会想办法管控费用，能晚一点就晚一点，对于经办人来说，没办法，我可以决定这个事情是否做，但要付款的流程真是很严格。
乙方：甲方的缓兵之计！
付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问！”,毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”,当然，很多开发商还是会去问问的。（你懂的）
你去问谁谁谁吧！
甲方：付款中的变化太多。
老总的心情变化很多的，说不定他不爽了，退下来，那只能一切重来，很多公司都设置了流程专员，专门负责走流程，但大多数公司都是经办人自己整，本身工作就多的要死，哪里经得起一天都在弄付款的东西。
乙方：这是甲方拖款的太极之道！
这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角。就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……
最近公司还在付去年的款子呢！
甲方：历史遗留问题
现在这个时代，人员变动过于频繁，很多人都会接手一大波的乱账（当然，他走的时候，也会留下一屁股乱账），这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下，怎么付？
乙方：看来甲方余粮不足了。
这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试！对，就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。
你这个东西服务不到位啊！
甲方：说好的落不了地！
很多时候在合作过程中，我们对乙方的期待值都是很高的，或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘，让我们有些飘飘然，当实际执行的时候，就会发现，这都干了点啥？狗屁玩意，怎么给你钱？
乙方：甲方准备翻脸不认！
问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了，到底哪里做的不行？关键有时候甲方也说不上来。我擦的，哪一条工作没做还是怎么滴？一个婊子，还嫌牌坊不够高？我们为了催款，啥服务都做了，还想怎么地？
你这事我来办。
甲方：是真心想要尽自己的力量去解决。
蛮多时候，双方合作的也挺愉快的，也非常想给乙方结款了事，但是由于公司流程、上级领导出差等时间安排，甚至是乙方自身结款时提供材料不全，最终结款的过程都不能由自己所决定。
乙方：甲方这是鸡毛当令箭，最终会办不了。
蛮多的时候，甲方的某些中层级别的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一样，拿着鸡毛当令箭，最终自己也没有决定权，导致乙方非常被动。对于乙方来说，此类人毕竟不是决策人，总归有点忽视，唉，也没办法。
没事的，以后还有很多活给你干的。
甲方：现在付款过程遇到一点问题，但是过了这段时间就好了，现在能做的是优先留下下次合作机会。
乙方：甲方的未来之说，想要拉自己下水。
甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。
当然以上都是模拟的甲乙方遇到的比较极端的情况，总体上而言，双方还是一根绳上的蚂蚱，相互理解是必须的。但是有的时候，甲方也是真的不爽了，比如……
1.严重低于预期值。
很多时候在合作过程中，甲方对乙方的期待值都是很高的，或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘，让甲方有些飘飘然，当实际执行的时候，就会发现，这都干了点啥？狗屁玩意，怎么给你钱？
2.光吹嘘，不落地。
很多的时候甲方会听到各种提议，但根据自己的甲方执行经验，捏捏脚趾头都知道不可以执行，但乙方还是不断的提出，而且经过一再的强调要落地的时候，乙方还是悬在空中，这怎么付款？
3.被反绑架之后的无奈。
很多时候，甲方委托乙方办事情，结果发现时间一天一天的过，就是没看到准备动作，等到事情要开始干了，又没法换人，这就陷入了反绑架状态，所以，即便是最终事情做了，但付款就会把这不爽表现出来。
4.发现严重被忽悠。
这种情况也很容易理解，比如短信好了，来了十几个电话，却发现都是托，这种被骗的感觉，是很多甲方不付款的重要原因（备注：不是说短信公司不好，只不过这个行业偶尔会出现这种情况）
5.发现组团忽悠。
比如发现是下属串通，比如发现是领导关系，对于付款中的某个环节而言，就会觉得，这特么都是些什么事啊，所以刚正不阿的拖延或者不付款，这种情况也满常见的。
当然，甲方拖欠款项的原因可以千奇百怪，可能他们觉得，反正不着急付，反正要过来跟我合作的公司多的很，但是，千万不可以低估乙方的创造力，现特拟乙方催款常见与非常见的手段。
手段一：先礼--甚至不惜花钱请客。
很多乙方都有这个习惯的（这是一个好习惯），送发票之前，总归先请甲方吃个饭，盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意，也会想办法付了，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。
手段二：后兵--狗急了还能跳墙呢。
蛮多的一些乙方，逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天，就是为了能把款子收回来，也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为常见于工程之类的大型款项，比如说农民工。
手段三：由外入内--挤压甲方付款。
这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动曝个光啥的，搞的开发商不得不付，也难怪，工作都做了，你还以各种理由不付啊？
手段四：由传统到现代--先找律师再找媒体。
其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同，甚至服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住--合同盯紧，很多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道。
手段五：面子值几个钱？--自己的血汗钱，比面子重要。
对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活的，这款子死都收不回来，意味着员工的收益都会受到影响，就会影响公司氛围，所以必须重视，哪怕是无节操无底线的做法。
手段六：敲山震虎--寻求资源通道。
孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，就好比现在这篇贵圈，为的就是告诉某些开发商，你该付钱了。
小编整理本文的目的是：年关将至，人心都是肉长的，相互体谅，甲方也不是无缘无故的拖欠款项，而是真的没法付，等到年底的时候，一个个关机、不接、短信呼，谁高兴啊，还不是没办法嘛，也请广大乙方能谅解。
但是乙方也一定要记住，你不是做公益的，你不着急催款，可以当作感情投资，但是不催款不代表不要！所以该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱，或者是自己投了钱或资源的。
更多好文章推荐及品牌宣传，请添加明源云采购主编黄太阳个人微信号：h928677115
资讯
