APEC来了，供应商怎么玩？
时间：2014-11-13 09:36:13
作者：明源云采购综合整理
玩法一：借力峰会主题，关联自身业务
适用供应商：所有行业
2014年APEC会议是继2001年上海举办后时隔13年重回中国，于11月中旬在北京召开，包含领导人非正式会议、部长级会议、高官会等系列会议。此次峰会的主题是：共建面向未来的亚太伙伴关系。在这个主题下有三个重要的议题：推动区域经济一体化、促进经济创新发展、改革与增长，加强全方位互联互通和基础设施建设。
懂得借力的企业，应该围绕以上主题，关联你自身的业务，谈一谈你如何能够为“推动区域经济一体化，促进经济创新发展、改革与增长，加强全方位互联互通和基础设施建设”做出你的贡献。
比如：宁波大宗商品交易所-习近平：推动区域经济一体化促进经济创新发展。并以此延伸至自身的贸易业务。
玩法二：借力选址条件，突出该地作品
适用供应商：建筑行业、家居行业、装饰装修行业
本届APEC会议的领导人峰会于2014年11月10日至11日在北京怀柔雁栖湖举行，中国国家主席将主持峰会。作为亚太地区最具影响力的经济合作官方论坛，APEC会议的选址很有讲究。从2001年的上海到2011年的夏威夷，2012年的海参崴，2013年的巴厘岛，会址的选择都要力求体现东道主的自然风光和历史文化，而其中会议举办所在地以及周围的建筑成为关注点。
可以推出带你走进北京怀柔APEC会议，建筑魅力、怀柔建筑，你不能不知的那些建筑技术/家具供应商等话题。甚至直接写上怀柔APEC某供应商。
玩法三：借力环保主题，突出高科技
适用供应商：绿色建筑、智能家居
现在廉政风是大气候，节俭办会是大风气。这次APEC在会议桌中间原本准备设置一块巨大的会议LOGO,为了节俭，十几盆绿植取代了一次性的木质LOGO.木质LOGO用一次就要废弃，实在可惜。租用绿植取而代之，还能增加轻松的色调。同时，音响、显示屏等设备也都是租用的，节约办会成本。
如果你恰好是APEC峰会的某种供应商，你不仅是提供完设备就完了，而是要凸显强调，你能够帮助APEC有效降低成本，既提供优质产品，又能够有效节约。此时，你就摇身一变，成为APEC绿色供应商。
此外，高官会上所使用的智能会议系统、音响系统等均为正宗国货，技术和质量有保障。此次会议成为国产高科技产品难得的展示舞台。
如果你是其中的国产高科技产品，此时，你就需要讲故事了，为什么你能够被选上？你的产品经过了上百次测试，18层技术保障等等。记住，讲好故事，才能助力传播。
玩法四：借力保障服务
适用供应商：基础设施相关供应商
APEC峰会，众多代表齐聚北京怀柔，涉及到吃住行游购娱诸多方面，作为服务保障企业就要懂得借力。
比如福田很聪明，他们推出了相关软文，提到：
“2014年APEC领导人会议周各项活动将于11月5日至11日在北京举行，会议周期间还将举行工商领导人峰会等活动。针对APEC的重头大戏，福田汽车为领导人峰会官方指定用车的交付筹备了盛大的交车仪式，预计9月底在福田汽车总部举行，届时福田汽车将向APEC筹委会交付会议使用车辆。在整个APEC会议期间，福田汽车旗下明星产品构成APEC会议最强服务车队阵容。同时，服务保障团队将在交车仪式上进行誓师，全力服务APEC.作为商用汽车的第一品牌，福田汽车积极投身国家各项大型活动……”,此处省略软文若干字。
福田这种做法，从意识上是可取的，但是在形式上有些太软，这种文章只能是企业花钱投稿型，很难引发自动自发传播。原因很简单，写得太软了，太没劲了。只有用钱铺就的单次传播力，缺乏二次转载力。
玩法五：借力北京放假，另类视野引发话题
适用供应商：所有行业
北京为了缓解交通压力以及改善会议期间空气质量，提出apec会议期间放假安排：11月7日~12日调休放假，11月2日（周日）、11月15日（周六）上班。放假对象：在京中央国家机关事业单位、社会团体及北京事业单位、社会团体。
这里面也有营销机会，假如贵公司是一个民企，这次放假按理说没你啥事，如果你也能够与时俱进，为广大员工谋一次福利，和国家机关事业单位亦步亦趋，平行同步，来一个同庆假日，发动员工集体晒幸福。
此时，假如你有1000名员工，大家在微博上、微信上晒晒人性化单位，共同来一个“APEC不给北京添堵，XX员工去哪了”,结果你们公司就很容易上头条。
我们算一下帐，1000名员工，每个员工可以影响到朋友圈150个人吧，然后有媒体也会报道吧，几天时间，你的免费广告就出去了。覆盖人群，不可估量。
回头你们企业就成为了“北京APEC空间质量赞助商”,“北京APEC期间不添堵最佳合作伙伴”,你们还可以发起倡议，号召更多企业加入到这种赞助商和合作伙伴的行列。
从此，你就火得一塌糊涂。
如果你们全体放假会影响生产，难度很大，这里面也有机会，APEC期间不实行单双号吗？
你们也可以推出，员工隔日休假，大家可以根据尾号单双号自行安排。这样，你也能掀起话题营销。
玩法六：借力中国元素
适用供应商：家居行业、装饰装修行业、景观设计行业、园林设计行业
本次APEC再次回归中国，我们更需要挖掘中国元素，弘扬我国鸿威。
我国首次主办APEC会议是在2001年，当时领导人身着中式对襟唐装，与以往一样，服装只有上衣，分为外套和衬衫，外套有红、绿、蓝、咖啡、酒红五种颜色，织锦缎面料中式衬衫是真丝双绉提花面料。包装盒里有一个红色织锦缎的衣带，带子上绣着每位经济体领导人的姓名。
有心的企业可以结合以往的中国元素以及本次的中国特色，创造中更多属于中国的流行文化产品出来。
比如以APEC里的中国元素为话题，发起照片征集，让大家拍下周围建筑、家居中的中国元素。又或者来个“中国风”专题，把自己企业中的中国风的产品聚焦在一起。
总之，也许你难登APEC主会场，但民间APEC也会很疯狂。关键要懂怎么做好APEC营销，弘扬中国文化，用有趣的话题，传递中国营销正能量。
附：部分供应商名单
1. 华三通信：APEC会议网络设备第一供应商。
2.亨通力缆：APEC峰会主动力电缆唯一供应商。
3.森源股份：奥巴马总统入住别墅指定家具供应商。
4.忠华瑞红木：.APEC会议供应商。
5.鑫迪家美木门：2014年中国APEC峰会即北京雁栖湖国际会议中心三标段别墅的木门供应商。
6.河北宜美康木业：亚太经合组织（APEC）会议工程指定板材供应商。
7.碧水源超级纳滤净水机： APEC会议指定饮用水设备。
8.美时办公家居：APEC会议的指定会议家具品牌
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