科纳尔周志强：不求最好 只求更好
时间：2014-11-13 14:37:59
来源：明源云采购
作者：郑惠文
明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“我在明源云采购为自己代言”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，展现出供应商在各自领域的优势。今天，我们一起走进中山市小榄镇科纳尔灯饰电子厂。
在面对琳琅满目的灯饰时，有一些采购员要么追求最贵，要么追求最低价，但是到最后往往会不尽如人意。而在科纳尔看来，“适用性最强，性价比最高，才是科纳尔的目标。”初次接触科纳尔的销售经理周志强时，他如是说道。据悉，中山市小榄镇科纳尔灯饰电子厂座落于广东中山市小榄镇。科纳尔灯饰电子厂是一家专业LED大功率洗墙灯，投光灯的生产厂家。
科纳尔灯饰电子厂周志强在明源云采购为自己代言
作为只追求更好地一家专业LED生产厂家，科纳尔有着自己的感悟和坚持，“专业、诚信、共赢”就是他的品牌宣言。自公司成立以来，科纳尔一直坚持传统灯饰，也只做LED灯饰行业，这么多年积累下来的生产和品质管理经验让科纳尔成为这个行业的专家。
周志强这样自豪地向我们介绍科纳尔的优势：“我们最大的优势是自主开发模具，有着独一味儿的特点。此外，我们以专业的眼光，专业的研发和专业的生产队伍制造专业的产品。不求最好，但求更好，适用性最强、性价比最高是我们企业的宗旨。我们以优秀的管理，优质的服务和优良的品质为海外贸易提供专业的平台。此外，公司拥有完善的营销网络体系，产品及服务遍及全国各地。”
但是在销售过程中，周总也常常遇到这样的问题：给很多客户发产品目录邮件，得到的都是同样的话“直接报你们最低价，我没有时间与你讨价还价”!
对于这种要求，周总会有点意外，因为在不知道对方所需数量、低端中端还是高端产品的情况下，要求厂家给报最低价是一种不明智的选择。做外贸的都知道可以压价的，而且不同认证的产品，价格也是不一样的。就算同一个产品，也是有三个价格档次的，而且即使知道要求，保修一年两年还是三年，到底是用于家装还是工装，价格还是有不一样。
当然应对这种情况，周总除了意外，更多地还是表现出专业素质，用自己的耐心去解释，并积极沟通。正是在这样专业和诚信的品质下，科纳尔先后为上海世博会俄罗斯馆，石油馆，济南博物馆，复旦软件园，青岛大剧院，哈尔滨冰雪节，希尔顿酒店，格兰云天大酒店，四季酒店，凯悦酒店等重大项目工程提供优良产品，并获得了对方的好评。
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