海伦堡关照辉：匹配战略下的供方动态选择标准
时间：2014-11-24 09:41:29
来源：明源云采购
作者：黄太阳
供方选择是一门大学问，不同的企业发展阶段与企业战略不同，供方选择的标准也不同。尽管在外在硬指标上大同小异，但在评价维度上却有着极大的差别。明源云采购《走进采购人》采访系列，为你呈现关照辉供方选择最佳实践。
供方选择是一门大学问，不同的企业发展阶段与企业战略不同，供方选择的标准也不同。尽管在外在硬指标上大同小异，但在评价维度上却有着极大的差别。明源云采购《走进采购人》采访系列，为你呈现关照辉供方选择最佳实践。
本期，采访嘉宾海伦堡地产采购经理 关照辉先生
近年来，海伦堡发展很快，从1998年的起步期到2004年的区域发展期，如今已经进入到了战略扩张期。2013年，海伦堡迈入百亿军团，连续荣登中国地产百强房企。在2014年海伦堡集团经营半年度会议上，集团总裁黄生指出，“要坚持快周转、区域深耕战略，实现既定的战略目标。”在强调内部经营管理能力的同时，面对企业的高速发展要求，采购部门在供方选择上也会有所侧重。且听，海伦堡关照辉先生关于供方选择的动态标准。
一、供方选择：以战略匹配来定选择标准
选择优质供应商，考虑因素很多，每个方面都要考虑，每个阶段跟各公司的情况着重点不同，因此对于供应商能力要求也不一样。供应商的选择标准都大同小异，无外乎于企业资质、产能、服务能力、经营情况等，但每家企业的发展战略却存在极大不同，因此在选择供应商方面的评价维度也就千差万别。
从项目维度，常规的做法，根据项目定位、产品业态以及分布区域及城市要求，比如有些城市为了保证区域布局里的一致性，在外墙方面会有规范要求，那么在工艺及选材方面就会有很大的差异，这就需要采购人员熟悉当地的相关政策法规，否则后续的主材变更将带来巨大的损失。
从企业维度，除了考虑项目的要求外，还需考虑企业发展的实际现状。比如，公司资金周转紧张，那么在保证供应商较高利润前提下，供应商的垫资能力是必须考虑的；如果特定项目还存在后期服务，那也是要考虑服务能力。因此，企业处于不同阶段，所考评的标准也是不同的。
除了上述选择维度之外，海伦堡地产每年也会对合作供应商进行评审，对优秀的供应商，供应商范围与供应额度都会向他们倾斜，而且会有优先权。通过这种方式，不断扶持优秀供应商做大做强。
二、供方开拓：借力网上平台招募寻源
供方资源的开拓，一个是量的问题，一个是质的问题。在没有质的前提下，谈量是不现实的。关照辉在供方资源开拓方面，强调“资源开拓的有效成果率”,因此选择专业的平台开拓必不可少，明源云采购就是一个不错的平台。
为此，海伦堡地产在明源云采购发起了供应商招募活动。结合海伦堡的采购计划，依托平台上40000多家精品供应商资源优势，符合条件的供应商便可报名申请加入海伦堡供应商库。通过平台初选的供应商报名，大大节省了海伦堡资料二次审核的过程，质量上有保证，寻源效率大大提升。
海伦堡很早就尝试了互联网招标，关照辉先生也有自己的看法与见解。他表示，互联网招标最优越的地方是能吸引更多的优质供应商参与投标、而且更公开。对于明源云采购这家起步不久的新平台，关先生也寄予厚望，期待云采购能发挥同行云评审的职能。
三、5项能力：夯实战略落地业务素养
作为一家跨区域多项目发展的房企，近年来集团战略实施了“5+N”的区域布局模式，并强化快周转。作为采购部门，都会根据项目计划提前编制采购计划。正所谓“无计划不采购”,大大规避了后期采购的风险。
除了按部就班的采购工作之外，采购部门扮演着价值链的前后统筹、内外部的协调职能，这对于采购人员的要求很高。关照辉将采购人员的能力归纳为5个部分，分别是“沟通、了解、判别、学习、交流”.即，沟通：找需求部门沟通，从而归纳自身需求；了解：产品的成本结构及功能工序前置了解；判别：产品优劣真伪要有判别眼光；学习：不断学习积累优秀开拓评选供应商的经验；交流：分享所积累的经验教训。
总结
面对多变的市场环境，采购人要有自己的工作方法论，唯有如此方能以不变应万变。通过关照辉先生的采访，我们也深入了解到海伦堡发展过程中动态供方选择的标准以及顺应时代的创新之举，同时在实际业务中也深刻感受到采购工作对于采购人的能力要求。 海伦堡旗舰店地址：http://hlbdc.mycaigou.com/ 更多好文章推荐及品牌宣传，请添加明源云采购主编黄太阳个人微信号：h928677115
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