天明集团线上交流会集锦：择适而用 协调发展
时间：2014-12-08 09:34:18
来源：明源云采购
作者：叶培
优秀的供应商资源将直接影响到项目的产品质量、成本、运营效率以及品牌形象，明源云采购平台自举办供需线上交流大会以来，重视供应商资源的开发商纷纷加入其中，12月4日，天明城乡建设开发集团有限公司成本总经理张年春参加线上交流大会，从成本与采购角度与广大供应商交换意见，以下是本次交流会大家共同关注的问题集。
天明城乡建设开发集团有限公司成本总经理张年春
【企业简介】
天明集团创办于1993,经过21年的发展，天明集团已升级发展成为总资产50亿元、员工1000多人的集团企业。目前在北京、郑州、上海、香港拥有13家公司，现有广告、地产、投资、物业、酒店、园林六块业务。
天明城乡建设开发集团有限公司为天明集团旗下地产公司，秉承“提高生活品质，创造幸福生活”的宗旨，承载一份建设中原经济区的责任，致力于新型农村社区、城镇化建设、城市综合体、创意产业园、消费品物流园区建设。天明城乡建设开发集团有限公司以省会郑州为核心，辐射河南二线城市，下辖10家项目子公司，是天明集团的核心业务。
【项目分布】
天明集团根植于中原，重点是住宅开发项目。2015年将是开放发展的一年，项目重点除住宅外，会辐射酒店和养老、文化、旅游、农业、科教等方面。新开发区域主要是信阳的旅游地产、农业地产、文化地产；郑州的科教地产，平顶山的住宅、养老和酒店项目。
【合作的流程制度及要求】
问：贵司在供应商考察方面，看重哪些维度？
答：厂家的知名度、市场占有率、所在产品的市场负面影响、性价比等。
问：贵司采购模式为单项目招标还是集中采购？
答：有集中采购，也由单一项目采购，这个根据标准化程度确定，我们不限定品牌，但是限定价格。本次酒店的招标为单项目招标，按照性价比确定。
问：贵司的发标平台在哪里？贵司的供应商库中以哪些类型的供应商为主？
答：我们一般从外部渠道查找供应商，采用邀请招标的形式，或者同行之间的相互介绍等等，在正规平台发布消息不是很多。目前我们的供应商库以安装材料方面、涂料、石材、苗木、门窗等供应商为主。
问：供应商如果想和贵司合作，合作流程是什么样的？有没有具体要求？
答：招标就是一个谈恋爱的过程，需要大家进行多次的交流和沟通，然后在价格、付款等方面达成一致后的一个通力合作。如有意向的企业我们会和他们商谈、考察、战略谈判、细节沟通、合约沟通。
问：供应商怎么样才能跟贵司进行实际合作，贵司通过什么渠道发放招标资料？
答：供应商可以关注明源云采购平台上关于我司的消息，招标信息会发布在平台上，也可以发送资料给我们。
【具体行业交流问答】
问：贵司的精装修设计部分招标由招采部负责吗？对于项目精装修设计公司的选择流程是怎样的？酒店精装设计招标预计什么时候启动？
答：设计招标是我们与设计中心共同进行。目前酒店招标已经开始，已经入围的有几家单位了，如有意向参与的可以发资料给我们，经过对比后会电话通知大家。
问：电线电缆的采购模式是采用哪种？如何合作？
答：我们采用甲指乙供的方式。
问：对水处理（如，电子水、除污除垢，软化水等等）这块采购吗，采购的话大概在什么时间采购？
答：水处理项目本次酒店项目中有包涵，其余的住宅项目基本不用。
问：我们是一家景观施工单位，请教贵司以下问题：1、贵司的酒店景观施工是总价包干模式吗？2、工程付款方式是怎么样的？3、项目组织招标一般选几家单位入围？需要几轮回标洽商？4、对工期有无抢工要求（一般示范区要求抢工期）？
答：酒店景观是施工图纸包干，对工期没有特殊要求，按照大的时间节点施工。付款一般分为铺装和绿化部分。付款最主要的是根据价格确定的。
问：贵司近期有没栏杆项目的采购计划？对栏杆有什么特别的要求？
答：本年度住宅项目栏杆已经采购完成了，下年度年初就会进行。我们项目主要选用金属栏杆，组装式的，不采用焊接的。
问：贵司对装饰物资石膏板是怎么采购的，厂家如何和贵司合作？希望能和贵司达成品牌战略合作。
答：这个项目属于施工方采购，我们不单独采购，如果有性价比好的品牌我们会推荐给施工单位。
问：请问贵司是否在防水材料在方面有战略采购，如有，一般在何时启动？防水材料采购采取哪种采购方式？
答：防水材料我们一般为年初统一采购，对供应商进行考察、商谈、沟通、合同谈判、最终确定。如贵司有相关资料请发我邮箱，经过筛选后会电话通知入围的企业。
问：对石材幕墙等如有替代方案可以降本增效，贵司是否考虑新方案？需要从总部对接还是从项目对接？
答：目前酒店方面已经确定，不适用替代方案，酒店大家知道不单单是成本控制，还需要看品质和效果，所以目前的酒店暂不考虑。如果有好的方案我们是会学习吸收的，本次不利用，不代表以后不能利用。
问：有些开发商要求垫资，贵公司要求垫资吗？付款流程是什么样的？
答：垫资是必然的，但是我们也有一定的限制，如果产品价格优，那我司的付款方式就更优。
问：天明集团关于室内木门有采购计划吗？
答：目前我们不做精装房，对于室内门，暂无采购计划。但是我司酒店项目有这个采购需求。
问：请问贵司有与保温材料供应商合作的意向吗？
答：住宅的外墙保温供应商，我们有合作意向的，可以发送资料给我们。
问：贵司对于门窗幕墙的铝型材是否指定品牌？还是让施工方选购？对于新铝材公司跟贵司合作，贵司最看中的是新企业的哪些方面？
答：感谢您的关注和提问，对于门窗项目我们指定品牌。
问：请问贵司的装修单位有没有确定下来？酒店样板房有没有做好？酒店固装家具是一次打包给装修公司还是甲指定乙采购？
答：装修单位还在确定中，样板房已经施工了。
问：贵司有外墙装饰的需求吗？请问合作方式是什么？由开发商采购还是承建商采购？
答：外墙装修是属于主体施工的。
问：请问贵司楼宇智能化及弱电方面有合作的集成商吗？
答：我们没有固定的单位，合适就是最好的。
问：关于设计方面贵司前期有计划了吗？
答：酒店设计已经开始了，本年度是没有合作可能了。
问：请问贵司防水材料现在已经有集采单位了吗？如果我们想参与集采有什么要求？
答：发送相关资料到邮箱。
最后，天明城乡建设开发集团有限公司成本总经理张年春表示，非常感谢供应商的提问和关注，他们会一如既往的支持明源云采购平台，并支持云采购的工作。
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