海逸地产叶国占：降本提效 采购与成本共生发展
时间：2014-12-11 14:44:30
来源：明源云采购
作者：黄太阳
海逸地产以“正道思维，大道而为”为核心价值观，立足佛山本地，面向珠三角、长三角区域，经历十年发展，逐步成为集房地产开发、施工、物管、环保、港口等板块的综合性集团企业。在企业发展历程中，对如何较低采购成本、提高采购效率、实现客户价值的最大化方面逐步探出了一条适合自己的采购与成本的和谐之路。
对于大型房企而言，规模化发展会让边际成本不断降低，而对于更多成长中的中小型房企而言，成本管理似乎成为拦在他们面前的一道难题。实质上，像海逸这种积极开拓市场，寻求跨区域发展的房企而言，如何有效降低成本，提升采购效率至关重要。
一、组织架构：“成本采购一体化”管理
采购成本为项目成本的主要组成部分，受产品定位、市场、地域及经营管理等因素的影响，必须在目标成本和合约规划下合理、有度的支出和控制，才能实现投资预期，保证企业的持续发展。叶总表示，海逸将采购和成本规划一个部门管理，一者有效控制采购成本；二者打破部门边界，提高效率，是海逸现阶段最适合的管理架构方式。
根据项目特点和管理需要，在目标成本的指引下按招标合同和发包模式等形成合约规划，确保每一笔采购业务都对应一个采购合同。一方面，将复杂的合约管理简单化，从源头抓起，按项目开发先后顺序进行各项招标合同工作，做到有序、协调、不遗漏。另一方面，实际采购业务之中有效在规划的合同金额控制下招标，做到每一笔合同金额支出有依据。
对此，叶总一句话概括为“事前有规划，复杂合约简单化；事中有控制，目标成本有保障；事后有余量，成本节约有保证！”
二、降本提效：采购三部曲
策略上强化“敏感性成本”投入。海逸地产强调从客户视觉去优化敏感性成本的投放，主要体现在建筑外立面用材、入户大堂及电梯间装修、电梯品牌选择和园林等客户能直接感受和体验到的，也最能凸显产品价值的部位。一方面，基于客户视角，把“敏感”二字的重点放在客户可以明显感受和观察到的、并对购买决策产生关键影响的地方；另一方面，梳理出客户的“关注项”和“一般关注项”,以此识别客户感知较高的模板，并对高等级的客户关注项进行加大投放甚至追加！
叠级山水效果图：海逸桃花源记-主题园林
比如，海逸锦绣誉峰的ARTDECO园林风格，尤其是海逸桃花源记的当代中式建筑风格及园林三十个“梦”的主题打造（如图所示），项目采用全国首创的30个不同主题的“互动式”的体验园林，诠释海逸“绿色·浪漫·家”的品牌主张，实现中国千年人居梦想！
模式上优化“采购方法”。在标准化模块上，海逸地产也积极与供应商发展战略合作，通过建立长期的战略伙伴和批量生产，减少加工和采购成本；扩大“甲指乙供”采购方式的材料品种和数量，并逐步实施“甲供料”采购方式，更好的降低价格。
业务上借力“行业资源”。利用行业资源，如佛山市房地产协会采购分会、佛山家居建材同盟等，丰富采购资源、实现批量采购。本次，海逸地产也是借助明源云采购平台的供应商资源，参加了2015年度的供应商招募活动，为明年的战略落地提前做准备。叶总表示，互联网招募与招标在信息公开、丰富采购资源、增加厂商的参与和竞争等方面有绝对的优势，是降低采购成本的、获取优质供应商的有效途径；它把中国传统的招标管理智慧及现代的互联网管理逻辑相结合，相信将为房地产企业的成功升级转型带来深刻的影响。
当然，实际采购人的业务能力也是至关重要的。需要熟练掌握房地产开发程序及工程技术知识，熟悉国家相关法律法规和招标采购流程，对成本控制、招标管理、合同管理有深刻认识，工作做事严谨、认真，有较强招标组织能力和谈判技巧等，方能从容应对房地产关联的360行。
总结
通过对海逸地产（http://haiyi.mycaigou.com/）叶总的采访，我们也更清晰在海逸内部，采购与成本之间不是相互牵制，而是成本给方向，明确成本的控制点；采购来落地，体现成本的管控精神。两者之间，更是协同关系，唯有如此对于中小型房企而言，才能更高效的实现采购的落地。
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