春节来了！没什么比工程催款12大攻略更重要
时间：2014-12-16 15:12:03
作者：明源云采购综合整理
春运大门已经开启，各种抢票攻略层出不穷。回家游子都在关注哪种抢票方式效率最高？如何才能顺利成功抢票？但是，在另外一批人群中，比抢票攻略更重要的是年底工程催款，来看看这篇实用工程催款攻略吧，定会助你催款成功！
献给不按时回款的客户
曾经有一个放账的机会摆在你面前，你不懂得珍惜。
第一次，你说没时间：（没关系，那就明天）
第二次，你说刚好有急用，所以----（那没关系，这种情况是有可能）
第三次，你还没有到结帐的时候（当然我不会催你），
ok!你一而再再而三的不讲诚信，直到有一天你失去了，你才觉得后悔。
当你跟我说“再给我一次机会”.我会告诉你：“不可能”!诚信是一个公司生存的命脉。
攻略一：催工程款费应该直截了当
催工程款费不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子，直接说出目的，但是要注意语气，因为目的是要账而不是引发冲突。
攻略二：在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，还是对设计作品的不满；是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收工程款费策略。只有弄清楚原因才能够对症下药，这样催帐成功的概率才会高。
攻略三：直接找初始联系人
千万别让甲方各部门互相推诿牵着鼻子走。若是有可能最好将初始联系人和债务人聚到一起，当面锣对面鼓说清楚，不要让其互相踢皮球，若是一直在两者之间被推来推去的话，时间浪费了，催帐效果也不会好。
攻略四：不要做出过激的行为
建筑同行们常年与建设及监理情感交流，脸皮薄，催工程款费时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，甲方可能就此赖下去，收款将会越来越难。一般而言不到万不得已还是不要撕破脸皮，因为那样会增加催款的难度。
攻略五：不要怕催设计费而失去甲方
到期付工程款费，理所当然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只会使甲方得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收设计费作为与甲方沟通的机会。当然，如果甲方坚持不付设计费，失去该甲方又有大不了的？
攻略六：收工程款费时间至关重要，坚持“定期收款”的原则
时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
攻略七：最大的失策之一是要求先付一部分工程款费
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
攻略八：采取竞争性的收款策略
只要甲方项目还在运作，公司还在经营，他总得发工程款费。如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的通常是与甲方保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
攻略九：收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神
某收款专业人士从实践中摸索出了对债务人（业务当事人、主管负责人、财务负责人）实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也能起到了“功夫不负有心人”的作用。
攻略十：收款要有“柔劲”
从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至，为争金石所开。
攻略十一：收款要有“韧劲”
清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
攻略十二：求助于专业收帐人员或诉诸法律
总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接走法律途径。（部分内容来源于房产与建筑工程律师网 ）
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