宝业地产孙伟：科技住宅 采购要做业务多面手
时间：2014-12-25 14:20:34
来源：明源云采购
作者：黄太阳
宝业集团作为中国首家香港主板上市的综合类民营建筑企业，其下属宝业地产成功开发了一系列“高舒适、低能耗、回归自然”的科技房产项目，打造了上海静安紫苑、绍兴四季园、大坂风情、合肥城市绿苑、武汉徐东雅苑、荆门月亮湖花园等一批经典科技楼盘，树立了“好房子，宝业造”的良好口碑。
宝业集团作为中国首家香港主板上市的综合类民营建筑企业，其下属宝业地产成功开发了一系列“高舒适、低能耗、回归自然”的科技房产项目，打造了上海静安紫苑、绍兴四季园、大坂风情、合肥城市绿苑、武汉徐东雅苑、荆门月亮湖花园等一批经典科技楼盘，树立了“好房子，宝业造”的良好口碑。
本期，采访嘉宾宝业地产上海公司采购部经理 孙伟
一、 后勤保障：集团“梦之队”输血
宝业集团在建筑施工板块，已经创中国建筑工程质量最高奖“鲁班”奖工程14项、“国优银质奖”工程10项、“詹天佑奖”工程1项及浙江省“钱江杯”等省级奖项工程四百余项；在住宅产业化板块，通过10多年的发展，现已拥有一个“国家级住宅产业化研究院”、一个“国家住宅产业化基地”、二条“集成工业化住宅生产流水线”、三类“百年低碳工业化住宅体系”。地产板块作为宝业集团业务发展的一个依托、重要的利润来源，集团大量的向地产板块输血，为其高速发展，打造高品质科技项目奠定了基础。
宝业在上海成功投资开发了“宝业静安紫苑”后，目前正在开发的项目包括有：上海宝业中心、宝业万华城、宝业青浦项目。宝业集团今年又在上海连同上海建科院、上海现代建筑设计集团、同济大学、全筑装饰集团等业内科研机构和龙头企业，组成致力于建筑研发设计、生产施工、投资开发、检验检测的梦之队，为地产业务提供了强有力的后勤保障。
二、工艺技术：产研一体 敢于创新
宝业作为国内第一批国家住宅产业化基地，先后建立了浙、皖、鄂产业化基地、成立了国家级建筑工程技术研究中心、国内唯一的建筑工程与住宅产业化研究院，与日本大和、德国西伟德共同开发工业化建筑。为响应国务院“绿色建筑行动方案”和“上海绿色建筑发展三年行动计划”目前正在上海建立产业研发及生产基地、投资开发装配式住宅项目，目的就是要引领工业时代的建筑革命。
为实现低能耗、高品质、长寿命的目的，产品健康、工艺成熟、成本可控，宝业地产不惧怕尝试新技术、新材料，新工艺。例如目前在开发就有按照国家绿色三星、美国LEED金牌的项目；有实现装配式住宅比例100%、预制装配率30%以上的项目；也有基于全生命周期设计的住宅项目。这些项目当中具体的就会用到一些如太阳能、外墙一体化、整体式厨卫、管道集成和同层排水、智能社区和家居系统、中水处理、地暖、新风等产品和技术，基本都围绕着绿色节能、舒适人性化两个方面。
三、内外兼修：主动出击，平衡多方利益
在采购落地方面，孙伟表示，采购不是一个被动的工作，应该准备好提前介入，而且是个穿插的过程。在项目拓展阶段，企业新进入的城市或产品线，提前补充供应商资源库的薄弱环节，以适应战略需要；在项目策划论证阶段，采购参与产品标准化的制定；在设计阶段，推行项目整合采购规划。
采购管理工作本身要贯彻房地产的全业务链，对内要兼顾设计、成本、工程、营销多方利益；对外，要维护合作供应商利益，确保项目的有效落地。
1、对内：前置采购工作，做业务多面手
实质上，决定成本的80%以上在设计阶段，从前端到后端，影响是逐级递减的。因此，前期采购便于给出相关建议，并参与集中决策，在项目利润上已经有效规划；在风险管控上，已经有效的规避。
设计方面，设计师对材料设备的研究是有局限性的，这就需要采购人员在项目前期进行产品调研，通过采购的桥梁作用，发挥供应商的专业优势，为设计提供选型定样，同时也避免了因设计缺陷或者产品垄断而使项目和采购陷入困境。
工程方面，一起编制采购计划，随时跟踪与调整，并提供技术支持。工程项目部是采购逐步落地的一个载体，采购需要项目部通过施工的实施体现出来，施工进度与采购设备材料这个又密不可分，特别是能否及时到场、质量是否符合要求，安装调试是否有材料设备供应商的配合，这个就要与工程部一起提前参与编制计划，并随时跟踪和调整，提供必要的技术支持。
营销方面，采购部要向营销部讲解项目交付标准，提供自己产品的性能、指标特点、宣传方向，配合营销提升业主满意度。同时采购还应收集和了解同行或竞争对手选用产品情况，和营销充分沟通，让营销胸有成竹。
2、对外：“财散人聚”的合作观
“优秀的供应商是我们的良师益友，实际上更是我们的客户”，孙伟这样形容。甲方并不是高高在上，选择权是双向的。特别是一些未成规模不成体系的开发商，反而会是被一些成熟供应商筛选掉的对象。
在孙伟看来，地产企业首先要有一个正确的合作观。只有形成一个吸引优秀合作伙伴的交易环境，通过一批长期稳定的合作伙伴的帮助，才有可能实现项目品质提升和成本保证的目标。宝业宗旨“守诚以薄己,取信而厚人”，落实到我们采购，就是把我们开发商、供应商、小业主看成一个利益的共同体，让小业主获得一个高性价比的产品，让供应商获得合理的利润，我们自己也取得应有的回报。
孙伟强调，宝业人嘴边还常挂一句“财聚则人散，财散则人聚”，对于我们来讲，供应商就是这里的“人”，我们希望有能力有品质的供应商来与我们一起发展，我们有这胸怀，我们懂得共享。
优秀的供应商总是被大家所亲睐的。宝业地产的理想目标跟大部分房企一样，最好是供应商全部都是战略合作、而且供应商逐步减少。但是对于还在成长中的房企来说，现实却是相反，少量的长期战略合作伙伴是在大量供应商中筛选出来的，为此，宝业寻求了一些采购平台的帮助，加入明源云采购来拓展供应商资源；同时利用上海的地区优势，筹备建立上海采购中心；另外，通过与同行间的合作交流，让部分现成且优质的供应商加入。
总结
采购是个上下衔接、相互协作的过程。采购人要有全局观，能整合内外部资源所企业战略落地所有。在科技住宅方面，宝业敢于创新，引进新技术、新材料、新工艺，“财散人聚”的合作观值得同行学习。
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