扒一扒15家知名房企采购经
时间：2015-01-08 10:05:18
作者：明源云采购
作为地产采购人，年终总结中对采购经的总结必不可少，但经验总结却如挤牙膏般，有没有经验可以借鉴？明源云采购采访总结了15家知名房企的采购经，以供学习。
复星集团蔡黎莉：没有不好的供方，只有用不好的甲方
复星地控的供应链管理会更加多样化，一方面对于产品线相对固化的住宅产品，复星会形成较大批量的采购，而对于高端产品线由于需求量相对较少，对供方不能形成很强的议价，就会采取一些补充的采购方式，比如与一些同类地产商联盟，最终形成相对的低价采购优势，并能够实现相对更优的售中和售后服务。最后对于极其特殊的产品和物料就采取公开招标、协议等传统模式。
中南集团蒋允忠：大盘开发模式下的采购管理
首先，构筑强有力的供应链，快速招标支撑大盘全国化扩张。其次，对供方通过“两月1评估、半年当面沟通1次”了解供应商诉求，解决合作中配合问题。再次，采用互联网招标提效、用“9631”招标法则降险、在限额设计下集中采购进行成本控制。此外，建立了“公正定标原则”与“监事会强力管控”的机制。（点击阅读文章）
美的地产肖向群：跨界美的的采购管理之道
美的地产以项目定位匹配同档次的供应商，不要过度或拔高供应商的使用档次。其次，强化集中采购，并通过招采增值提升项目溢价，采取长期合作的采购策略。在供方管理上，则致力与综合实力强、对自身价值有追求和诚信的供应商，建立长期合作共赢的合作模式。具体的做法是引入时严控、合作中建档、评估后筛选。（点击阅读文章）
香江控股梁秋华：地产多元化下的开放式采购
目前香江控股的招标及采购业务在公司中担任着中枢的角色，所有招标采购工作均按项目进行划分，以各项目合约规划作为核心，根据各项目的开发计划执行出各项目的招标计划，然后在开展各项目的招标事项。而他们的招标与采购工作通过：开放平台，消除供需之间信息鸿沟；开放行动，积极探索网上招标；开放心态，海纳优质供应商。（点击阅读文章）
宝业地产孙伟：科技住宅，采购要做业务多面手
采购管理工作本身要贯彻房地产的全业务链，对内要兼顾设计、成本、工程、营销多方利益；对外，要维护合作供应商利益，确保项目的有效落地。此外，采购是个上下衔接、相互协作的过程。采购人要有全局观，能整合内外部资源所企业战略落地所有。（点击阅读文章）
国润置业姚新平：深耕区域，本土化的采购玩法
供应商选择上，更多看供应商的软实力、完善的售后服务，从而查找合适供应商进行筛选，一般选定两至三家实力较强，各方面合格的供应商进行合作。对此，国润的三大关注点是传递好信息、选择好材料、掌控好价格。（点击阅读文章）
泰合地产王成华：小型房企弹性采购生存术
采购策略上用角色调换的“以货换货”；强调细节，合同签约时，明确合同中的权责，采购材料设备时，充分考虑质量与成本，用弹性采购思维，不教条化。此外，坚守“三不原则”，在此基础上进行放权采购。（点击阅读文章）
天明地产张年春：稳健经营，大成本管理下的采购
战略上，稳健布局，呈现多元化发展态势，重点除住宅外，会辐射酒店和养老、文化、旅游、农业、科教等方面。组织上，董事长姜明提出将按照“三制（合伙制、分享制、股份制）、四人（干爹、亲妈、管家、掌柜）”引进新的机制和流程。业务上，夯实基础，地产成本的投入更加注重实用功能，采购会朝低沉本、高质量的方向战略合作转型，同时针对三四线城市地产开发的实际将销售与成本匹配，力争为业主服务好。（点击阅读文章）
万通地产吴一霏：绿色建筑万通采购落地经
为了更好的控制成本，万通地产在编制项目的目标成本时，会按一定比例单列绿色建筑的成本科目，这部分成本在总的开发成本中占比很小。吴一霏表示应更重视绿色产品、设备本身的性价比；至于开发成本的控制，贯穿了项目开发的全过程，重点应放在可研立项、控规设计阶段，其次才是招采和实施阶段。（点击阅读文章）
中核地产孙霁辉：国有房企的采购转型
孙霁辉表示，采购部衔接多个部门，关联设计、工程、营销等多部门，供应链的打造要有全局眼光，率先从前端着手。因此中核明确提出“引进战略合作伙伴，建立供应链战略合作伙伴关系”。面对企业的发展加速和多区域发展，公司一方面正在积极向标杆房企学习成功经验，另一方面正在力争实现多项目管理上搭建好平台、建立好管理体系。（点击阅读文章）
七彩世界焦泽：深耕区县楼市的“323”采购法则
作为纵深发展区县楼市的代表，七彩世界集团的采购工作可以归纳为“323法则”：
1、供应商寻源“3”大创新举措：集中造势、塑造品牌、网络寻源；
2、供应商选择“2”大标准：匹配项目看指标，公开招标比条件；
3、采购成本“3”大管控：产品与成本匹配、本地化采购、网络招投标。（点击阅读文章）
颐和地产何红：高端豪宅甄选合作伙伴的三道关
颐和地产每进驻一个城市，所开发的项目都成为当地标杆。而这离不开供应商的支持，对于如何选择供方，颐和有自己的三道标准：选择与知名设计单位合作、选择信赖的施工方、把控关键主材。（点击阅读文章）
海逸地产叶国占：降本提效采购与成本共生发展
组织架构上，海逸进行“成本采购一体化”管理；降本提效上则是采购三部曲，策略上强化“敏感性成本”投入、模式上优化“采购方法”、业务上借力“行业资源”。（点击阅读文章）
海伦堡地产关照辉：匹配战略下的供方动态选择标准
面对海伦堡的高速发展要求，采购部门在供方选择上执行匹配战略下的动态标准。选择优质供应商，每个阶段跟各公司的情况着重点不同，因此在选择供应商方面的评价维度也就千差万别。供方资源的开拓，强调“资源开拓的有效成果率”，因此选择专业的平台开拓必不可少，明源云采购就是一个不错的平台。（点击阅读文章）
合正地产刘霓：做性价比住宅，与供应商谈恋爱
合正以打造“性价比住宅”著称，在采购的工作之中也紧密围绕这项宗旨展开。而性价比住宅的两大核心要素便是：不为了标准化而标准化、因地制宜设计选型；以客户为导向的采购原则。（点击阅读文章）
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