隆生地产李健：品质不打折、采购不卸责
时间：2015-01-27 10:25:48
作者：明源云采购
对于深耕本土的房企来说，成也品质，败也品质。对于惠州的百姓而言，隆生的品质得到市场的认可，这其中的主要原因在于隆生对“品质不打折、采购不卸责”的坚持。
生于惠州，长于惠州，毕生事业与乐趣，全在开发的每一栋建筑品质获得惠州百姓首肯，不负本心，仅此而已。这是隆生企业的自我介绍，介绍得恰当好处。采购负责人李经理还说道：“隆生之所以能获得惠州百姓首肯，当然离不开其对‘品质不打折、采购不卸责’的坚持。”
一、深耕本土，采购品质“不打折”
对于深耕本土的房企来说，成也品质，败也品质。因此，隆生在采购时就强调以品质为核心，以保证企业的品牌力。
1、甲指乙供，前期介入、中期把控
不少中小型房企因为自身原因，采取甲指乙供的采购模式，但每个公司的具体操作模式不同，采购的结果也不一样。隆生通过在采购前期介入、过程中期把控的方式，保证乙方采购材料的质量和价格合理。
采购前期，所有甲指材料由材料采购部负责与厂家洽谈价格；报企业审批后，下发材料品牌清单至总包单位，总包单位按公司所批准的材料清单进行采购；采购中期，公司专属的项目监理部对每一样进场的材料进行检查、检验，并联合厂家共同监督把关材料质量。
2、同类产品，以质为核心，再选最低价
在实际的采购业务中，面对同类产品，采购人员为了追求低成本往往容易被低价所吸引而做出错误的选择，导致质量不过关。隆生也曾有过沉重的教训，金山湖3号小区初期开发采购外砖墙时，鉴于价格优惠采购人员选择了质量较差的品牌，结果小区外墙面色差大、凹凸不平、脱落现象甚至出现外墙渗水，对公司品牌造成严重的负面影响。
据了解，外墙砖分直接棍棒传送与垫板窑两种煅烧工艺。普通外墙砖煅烧时采用棍棒传送，为防止外墙砖和棍棒粘连或卡在棍棒上，造成棍棒损坏，需要在外墙砖胚底加氧化铝粉之类的脱模剂，由于脱模剂不溶于水货油，在施工过程中导致外墙砖不能和外墙胶粘剂结合，拉拔实验强度不足引起后期脱落等安全隐患，垫板窑外墙砖由于产品放在垫板上，不需要再砖胚底加脱模剂，胚底粗糙，在铺贴过程中可以优先的和外墙粘剂发生结合，彻底避免外墙砖脱落隐患的发生。
垫板窑外墙砖吸水率远远低于棍棒传送外墙砖，这也大大有效的防止了外墙渗水问题。而这两者主要的鉴别方法是，垫板窑背面不发白没有白色的氧化铝、氧化镁残留物，直接棍棒煅烧外墙砖背面发白有白色残留物。
此次损失极为严重，但隆生依旧坚持“不卸责”。在后来的采购中，隆生强调坚持以质为核心，在保证质量的基础上，选择最低价。
3、关键材料，要用最好的品质
立足于惠州房地产二十多年，隆生在产品的品质上一直以实用为主，不盲目浮夸，最终做到取之于民用之于民。同样道理，隆生备受惠州市场亲睐和追捧的两大社区（东湖社区、金山湖社区）中除了运用出色的施工工艺外，对采购的产品也有着高标准。
据介绍，隆生采购时重抓关键材料，即在业主最关注的材料下足了重本，比如对业主最关心的铝合金门窗，其铝型材、玻璃、密封胶及五金件都选用了行业内的十大品牌之一。对于其他材料的选用及采购更为之贴心，这使得业主们对隆生更加信赖。
二、综合成本低，领头房企采购“不卸责”
采购在不同公司有不同的方式，但都强调最大化降低成本。而在实际操作中，采购部门常常只会将此成本关注在采购的价格和数量上，忽略了其他因素，最后在无形中增加了其他部门的成本。
1、综合权衡下降低成本，坚持不卸责
对于何为“低成本”，李经理讲了这样一个故事：曾经有一家企业，在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间，理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。
其实，这种现象其实在很多企业里均存在。一味地追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”，最后追责时并没有意识到采购在其中的重要作用。因此隆生强调：企业的采购部门，坚持“采购不卸责”，要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标，才能真正控制采购的成本支出。
2、市场调研先于采购，提高效率才能降低成本
一般而言，隆生从拿地到销售，周期10个月，这就要求各部门协调，尤其是采购部门要将工作前置。近期，隆生以7.74亿杀进金山湖核心区。在该项目尚未进行战略部署时，采购部门就要对新项目可能涉及到的新材料，新设备进行市场调研，提前为新项目采购工作铺垫及准备工作。
这样做的目的，一是提前了解市场，提高后期采购效率，为其他部门的高效工作做准备；二是提前进行采购寻源，为后期对供应商优中选优做铺垫。只有在采购方面保质保量保时，才能最大化地降低成本。
此外李经理还提到，隆生积极尝试互联网招募，“像这次云采购发起的史上最大招募供应商的活动，隆生就会积极参与，这种提前寻源的方式，不仅优化工作效率，还能极大保证供应商的质量。”
3、波动中寻求合理低点，不盲目寻求低价
众所周知，通货膨胀、人工上涨和季节等因素都会导致建材市场的价格波动，对采购部门而言是威胁，也是机遇，其实质是对采购部门提出了更高的要求，要求其在实际采购过程中，准确把握市场价格波动节点以及企业开发节奏，有效地以低价采购来降低成本。
应对波动的市场，隆生有着自己的操控原则：不盲目寻求低价，坚持以“质”为核心，严格把控质量。因为只有保证了质，房子才好卖，才能赢得市场和口碑。因此在采购材料设备的实际操作中，隆生坚持货比三家、实地调查、综合比较和评审的三大原则。此外，采购部门还结合公司的招标采购模式进行采购工作，在波动的节点中寻求合理的低点。
当然，“品质不打折、采购不卸责”缺不了能力强、高素质的优秀采购员。在李经理看来，一位优秀的采购人员需要具备良好的语言能力、敬业的精神和良好的心态等，在这些能力的基础上，还要全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
总结
不管房地产市场如何波谲诡异，最大化降低采购成本是房企一致追求的目标。隆生企业深耕惠州，强调在高品质采购的基础上，贯彻综合最低价，坚持“品质不打折、采购不卸责”。
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