“互联网时代下，传统供应商企业转型”交流会集锦
时间：2015-02-06 21:36:46
来源：明源云采购
作者：郑惠文
明源云采购主办的《互联网时代下，传统供应商企业转型》的主题交流会于2月5日下午在深圳总部举行，共收到了全国各地80余位供应商会员的报名，反响热烈，由于是互联网转型的深度交流，有一定名额限制，最后精选出10位来自不同行业的标杆企业相关负责人，其中4位供应商的负责人带着互联网的相关思考特意从外地赶过来。
交流会上，首先，大家进行了自我介绍，在座供应商因各种机缘巧遇成为明源云采购的一员，其中雷士网络和蓝盾防水是应开发商要求而进入平台，进而成为云采购的铁杆粉丝；美兆源、千里马和广西青龙防水等则是偶然发现。
接下来周孝武总经理 “要不要转型、往哪里转型、怎么转型、有没有捷径”等四个方面分享了“传统企业面对互联网浪潮的转型之路”。
图1 周孝武总经理分享中，大家认真听课中
图2 周孝武总经理分享精彩处，江门华石涂料负责人认真做笔记
其中提到“现在传统供应商企业要不要转型，正如一个掉进米缸的老鼠要不要跳出米缸，老鼠在米缸现在可能还吃的不错，但2-3年后，可能就跳不出来了”，认为传统企业价值链中具有不对称的地方就是互联网转型的方向，但是在转型时要避免心态不正、好高骛远、内部脱节、重营销轻产品等误区，而转型的四要素则是用户思维体验至上、小步快跑、组织变革人才革新、借力借势借风口，最后从地产企业的痛点分析指出传统企业转型的捷径--明源云采购。精彩处在场供应商纷纷拿起手机对所讲内容进行了记录。
图3 周孝武总经理分享精彩处，供应商朋友纷纷拿出手机拍照记录
图4 周孝武总经理分享精彩处，供应商朋友纷纷拿出手机拍照记录
图5 周孝武总经理分享结束，供应商热烈鼓掌
随后，大家就互联网转型结合所在行业阐述了自己的观点，展开了激烈的讨论。首先，慕斯专卖店谈到如何将经营商与网销结合起来，很认同周孝武总经理之前分享所说的转型要与线下相结合，并提到慕斯做了中国网上的客户采购平台，在南宁有运营平台和服务平台，模式是线上与实体店相结合。
图6 东莞慕思负责人林春华热烈讨论中
惠州雷士网络的营销总监刘晓楠提到其正在参与的一个未来智慧社区的项目，认为要是能够跟跟明源云社区对接，再连接明源云采购，前景将是一片大好！
图7 雷士网络负责人刘晓楠热烈讨论中
接下来江门华石涂料的负责人认为云采购是其目前看到的最适合自己的平台，在其他的平台，由于信息不透明等因素，最后发现自己变成了一个陪标的角色，一直希望有一个平台能够突破，对云采购未来的发展抱有很大的期望。
图8 华石涂料负责人热烈讨论中
千里马的丁副总则讨论了在装修工程中牵涉到利益，在互联网交易中如何平衡利益，认为应该首先解决供需双方的信任问题，拉近二者之间的距离，多举行面对面的交流和探讨。
图9 千里马建筑负责人热烈讨论中
而后广西青龙化学的周文龙特意从广西赶过来，其公司很早就开始了互联网转型之路，且公司负责人经常率领员工去参加颠覆式创新研习社的学习互联网思维，并提倡明源提供一条龙的服务，不光供应商需要筛选，开发商也要由明源进行甄选，保证真实性，对明源的未来很期待。
图10青龙化学负责人热烈讨论中
最后蓝光防水的肖琴女士也谈到作为战略客户经理，会经常去开发商官网、招标平台找商机，但往往很被动，希望能够通过互联网转型能够使品牌得到传播。周孝武总经理则给予建议：找到自身产品或者服务的一到两个点，做到极致，这样才能有突破，反被动为主动。
图11 蓝盾防水负责人热烈讨论中
交流会结束之后，大家表示收获颇丰，并希望明源云采购多举办这样的线下活动。
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