不做米缸里的老鼠，供应商互联网转型正当时
时间：2015-02-11 11:02:31
作者：明源云采购
2014年，小米真正开始投资房地产，而万科王石说“淘汰你的不是互联网，而是你不接纳互联网”。无论是地产大佬还是跨界打劫的小米，传统企业面对互联网，感受到彷徨、看不懂，也看不明白，不知道未来之路该如何走。
基于这样的大背景，明源云采购发起了《地产供应商互联网转型之路》的座谈会，全国80多位供应商企业报名。
为确保座谈活动能够达到深度交流的效果，我们进行了人数的限定，仅邀请了10位供应商企业负责人参会。明源云采购事业部周孝武总经理从传统企业“要不要转型、往哪里转型、怎么转型、有没有捷径”四个方面进行了阐述。
图1 周孝武总经理正在精彩分享
传统供应商企业要不要转型？周孝武形象的形容为“一个掉进米缸里的老鼠要不要跳出米缸”。他表示，现在米缸里的老鼠可能还吃的还不错，但两三年后，可能就跳不出来，自掘坟墓了。
传统企业该往哪儿转？周孝武表示，互联网是消除信息不对称的最佳载体。纵观企业的价值链，哪儿有信息不对称，哪儿就有互联网的发展机会与方向。同时，他强调，转型时要避免进入误区，如心态不正、好高骛远、内部脱节、重营销轻产品等。
在转型具体路径上，周孝武也给予了建议，强调用户思维、体验至上；小步快跑快速迭代；组织变革、人才革新；擅长借力、借势、借风口。
针对供应商企业的转型之路，自建电商平台还是依托外部平台来唱戏，周孝武也给予了建议。作为连接供需双方的最佳载体，明源云采购为传统企业提供了互联网转型的捷径。
图2东莞慕思分享企业转型经验
周孝武的抛砖分享，引起东莞慕思寝室用品有限公司的林春华高度共鸣，强调当前正面临如何将经销商与网销结合起来的困局，并强调当前也正在做客户采购平台。
图3雷士网络分享对互联网的看法
惠州雷士网络的营销总监刘晓楠提到其正在参与的一个未来智慧社区的项目，强调互联网要做用户粘性，要做用户体验，让用户心甘情愿的掏钱。结合明源云采购平台，目前的招标招募信息非常丰富，未来还可以提供更多的增值服务。
图4 华石涂料阐述互联网的诉求
江门华石涂料认为云采购是其目前看到的最适合自己的平台，在互联网的公平竞争机制下，希望能够破除行业里不透明的部分，更重要是不要让供应商成为陪标的角色，对云采购未来的发展抱有很大的期望。
图5 千里马建筑发表对互联网的看法
千里马建筑表示，在互联网交易中如何平衡利益，他认为应该首先解决供需双方的信任问题，并拉近二者之间的距离，多举行面对面的交流和探讨。
图6青龙化学分享转型经验
广西青龙化学特意从广西赶过来，表示公司很早就开始了互联网转型之路。公司自上而下的，全民学习互联网思维，并提议明源为开发商提供一条龙的服务，不光是供应商筛选，开发商也要由明源进行甄选，保证真实性，对明源的未来很期待。
图7蓝盾防水阐述转型困惑
最后蓝盾防水也谈到经常去开发商官网、招标平台找商机，但往往很被动。周孝武表示，需要做出差异化特色，找到自身产品或者服务的一到两个亮点，做到极致，化被动为主动。
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