中小卫浴企业生存艰难 如何寻求发展？
时间：2015-03-18 15:35:02
来源：九正建材网
洁具市场竞争日益激烈，卫浴行业集中度从高到底，又从低到高。有一些企业在激烈的竞争中脱颖而出，以规模取胜者，或是以快取胜者，成为行业的佼佼者。但是，更多的中小卫浴企业却还在苦苦挣扎，寻找出路，在这个行业中存活下来。那么中小卫浴企业该如何寻求发展，如何找准市场定位？跟随明源云采购小编一起来看看。
洁具市场竞争日益激烈，卫浴行业集中度从高到底，又从低到高。有一些企业在激烈的竞争中脱颖而出，以规模取胜者，或是以快取胜者，成为行业的佼佼者。但是，更多的中小卫浴企业却还在苦苦挣扎，寻找出路，在这个行业中存活下来。那么中小卫浴企业该如何寻求发展，如何找准市场定位？跟随明源云采购小编一起来看看。
走“农村包围城市”之路
一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购卫浴的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
进一步了解农村消费者需求
同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离卫浴普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费卫浴的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费卫浴的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。全球卫浴网认为结合农村卫浴使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的卫浴，也是中小企业必须注重的问题。
所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小卫浴企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
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