美的地产：新时代下供应商管理新思路
时间：2015-03-25 14:59:35
来源：明源地产微学院
3月19日，在美的地产2014年供应商年会暨2015年春茗酒会上，美的地产集团招标采购总监肖向群结合美的的实践分享了“新时代下供应商管理新思路”。以下内容是明源地产微学院根据肖总现场发言整理所作分享。
2014年对开发商和供应商是波涛四起危机四伏之年，我们看到了波涛扑面而来，也看到波涛退后的残骸漂流。地产行业的也在进行新一轮的洗牌，新的格局也在重新排出，供应商也因此面临新的抉择。也正是在此环境之下，我们一起共同努力，同舟共济，一起去面对这一危机和挑战。
越是在困难中越要磨练内功，美的地产在2014年初明确提出强化产品力，打造品质品牌。加大了对产品品质的提升，产品的升级，提出智能社区，倡导环保、健康的人居环境。也加快了信息化的建设，通过信息化的建设实现网上招投标，供应商信息化管理，做到了招投标信息的及时公开、过程规范化，使大家在公平的平台上进行报价。
一、依托信息平台，加强职能管控，提升招标效率
保持稳健的开发步伐，不断前进，壮大发展。2014年美的完成招标金额约55亿。
二、依托材料公司加强集中采购
加强集中采购，完成了10大部品材料的集中采购，完成了精装修材料9大部品的集中采购。美的将培养出自己核心的供应商，建立稳定合作关系，并在招标体系中新旧结合，形成良性的竞争机制。2014年参加评估的供应商有829家，合格供应商807家，不合格供应商22家，其中进入到黑名单的供应商有1家。优秀供应商有26家，战略供应商16家，优秀项目16个，年度合作52家。
三、深耕优势区域，拓展周边项目
尽力发挥美的品牌优势，致力建造出市场认可度高、品质一流产品。美的布局全国已进入9个城市，累计开发建筑面积超过1000万平方米、已逐步形成区域发展，区域深耕。2015地产集团招采金额增长10%， 2015年招标采购目标金额60亿元，面积200万平方米。2015年将集中加大集中采购的类别。
四、深化战略合作
进一步深化战略合作，加大集中采购，通过集中采购的规模和效益，深入战略合作，在倡导成本优化的前提下，加深双方的合作，也时刻关注供应商自身存在的风险，协助供应商一起来管理这些风险，使得双方的合作更加稳定、更加长久。
五、集团+区域模式的供应商布局
对供应商布局思路，将会是集团+区域模式，对关键类别的供应商集团将搭建组建核心供方，引入到区域去，在投标中形成良性互补及竞争。评估系统的建立，分级管理为以后项目对招标单位的选用、培养、淘汰提供可靠客观的依据。
六、与规范化有实力的供应商形成战略采购合作模式
2015年税制的改革，将对开发商和供应商带来较大的影响，也是极为关键的。原来挂靠单位的成本优势将会逐步减弱，规范化大公司的优势将会更为突出，在供应商配置上应大力引入好的公司作为我们的合作伙伴，也为引入有实力的供应商带来契机。
美的供应商管理理念：致力与综合实力强、对自身价值有追求和诚信的供应商，建立长期合作共赢的合作模式。美的是一个有着社会责任使命感的企业，在当今环境日益恶劣，人的居住品质受到极大的挑战，希望和更多的供应商朋友共同承担起这个责任。美的将会对绿色环保低碳的产品优先采购，对倡导新技术、新能源的企业优先引入合作。
美的地产介绍
美的地产，从一个跨界地产的“门外汉”到连续蝉联“中国地产百强”、“中国房地产卓越100榜”等荣誉称号，美的地产取得的成功离不开其内部精细化的管理。美的地产在内控管理方面极具前瞻性，2007年引入了明源招标成本系统，2010年引入售楼系统规范销售管理，2013年又立项了采招外网，2014年初便发布了采招外网，俨然已构筑了美的地产互联网招标采购的体系。在地产白银时代，从容应对市场的变化。
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