地产采购3大变化：抓住就能飞起来！
时间：2015-03-26 11:04:13
来源：明源云采购
作者：彭凌霄
整个房地产行业进入调整期，采购也随之发生了变化。
1、利润下滑倒逼开发商降低采购成本
2014年，商品房销售面积120649万平方米，比上年下降7.6%。商品房销售额76292亿元，下降6.3%。
伴随着量价齐跌，房地产利润进入下行通道。
对于开发商来说，一方面是要寻找新的增长点；另一方面是降本提效向市场要利润，这在目前的市场环境中非常困难；但更可行的是降低成本。
作为高度整合的房地产行业，采购成本占据了建安成本的极高比例。如材料成本占建安成本的比例，较低的有40%，高则可能达到80%。这意味着降低成本，必须从采购下手。
2、从分散采购到集中采购、战略采购
那么，开发商该如何降低采购成本呢？
近年来，越来越多的标杆房企，不断提高集中采购和战略采购的比重。（如图所示）
战略采购给市场带来的变化尤为明显。
第一，战略采购通过合作的长期化，供需双方的生产协作效率会提升。这种合作关系，不仅节约供应商大量的公关投入，还减少了摸索市场的时间，从而降低了供应商的成本，也为开发商降低采购成本提供了空间。
第二，战略采购可以实现一定的产品标准化，从而提高了开发效率。据兰德咨询测算，当产品标准化率达到基本的40%左右时，成本费用利润率基本可提高5个百分点以上，这对拉升利润率的效果非常显著。
3、开发商采购互联网化
早在2011年，潘石屹就宣称：“以后任何一家公司想跟SOHO中国做生意合作，必须通过我们的网络平台。我们要采购什么材料，采购的量多大，技术要求是什么，所有的人都能够看到，厂家可以看到、竞争对手可以看到、媒体记者也能够看到。”
而恒大也在2014年宣布：年度合作的供应商入围的渠道现在只有两种模式，第一是我们内部的背靠背的一个供应商搜寻；第二个模式，通过采购平台供应商在网上自荐。
为什么开发商如此看重线上寻源？
过去的寻源存在一些弊端：守株待兔式--等供应商上门，此种方式效率低，无法快速响应需求；近亲繁殖式--通过内部员工和朋友推荐，容易导致缺乏优质资源；运动式--安排大量采购人员下到各个城市去寻觅供应商，成本很高。
这种种落后的寻源方式无法快速满足企业战略发展的需要，房地产企业之间已经是供应链的竞争。
“互联网+”让地产采购的大象飞起来
如果将降低成本、战略采购、互联网化看做是行业发展趋势，那么迎合这种趋势的最新武器，就是“地产采购的互联网+”。
首先，“地产采购的互联网+”能够有效的解决供需双方的信息鸿沟。
其次，互联网采购平台已经初步实现了采购的“精准匹配、有效传达”,避免了信息冗余和初步筛选的繁重。
第三，信息的即时性、互动的多样化，使得沉重的采购互动变得轻盈。
对于开放商来说，自身发布的招标、招募商机，第一时间就会到达供应商的手机上，吸引众多供应商的参与，同时云采购还能提供真实有效的供应商信息，帮助开发商完成初步筛选活动。对于供应商来说，不仅获取商机更为便利，功能齐全的“平台旗舰店”又给了供应商展示自身实力的最好载体。
例如，明源云采购就在上线不到一年的时间里，因其“互联网+”的特性，使得大量的开发商、供应商涌入。目前已经有500开发商、4.5万供应商加入，招标总额超过1000亿元。
“互联网+”，让采购互动变轻。让已经步履蹒跚的地产采购大象飞起来！
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