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其中，最让笔者记忆犹新的便是新希望地产总裁张明贵，82年出生，演讲内容非常之精彩，干货十足，用三个字形容“接地气”。他围绕供应商关注的“跟新希望地产合作有没有希望，合作能否赚钱，付款是否及时、合作模式”等问题进行了阐述。而他今晚的讲话，正预示着一种行业趋势，在地产采购业务领域里，插上了一面阳光透明的旗子。
图为新希望地产总裁张明贵主题演讲
一、持续健康成长：确保供应商有活干、有钱赚、按时付款
1、逆势而上持续健康成长
依托新希望集团的资源优势，过去新希望地产是机会型导向，如今已逐步向战略型导向转变，向专业化与市场化迈进，并首次进入中国地产百强第69位。
2014年，房地产大环境整体下行，但新希望地产逆势而上，2014年的房地产销售业绩在2013年的基础上翻了3倍。
谈到企业未来三年的发展战略，新希望以实业起家，将打造健康有生活品质的商业配套小区。张明贵指出“新希望地产是一家全国化发展的企业，3年的目标做到200亿元，不盲目效仿行业标杆龙头房企去比拼规模，而是追求有质量的增长。未来，将深耕全国7-10个城市，机会型导向进入5-7个城市，依托母公司的全球化资源，未来还将海外布局。”
2、2015年采购金额达到68亿以上
2014年新希望地产合同采购金额达到32亿，而2015年却翻了一倍多，达到68亿元。张明贵表示，这(68亿采购额)还不包括2015年即将新增土地。今年集团批复土地投资金额达50亿-70亿元。根据企业的发展节奏，选择新的土地市场，届时根据项目的开工进度、供应商的配合度弹性采购，也就是说新希望地产今年的采购金额将有可能超过68亿元。
3、保证供应商能赚到合理利润
2014年，在供应商管理这块，新希望地产强调共赢。张明贵表示“如果供应商(跟我们合作)没赚到钱，就是我们管理失败。”正因为如此，2014年新希望地产在供应商管理上面花大力气进行改革。
正本清源，淘汰不合格的供应商。通过供应商的评级管理，保证供应商群体在同一个水平上竞争。对于不合格供应商，进入新希望地产的永久黑名单。
目标成本参考保证合理利润。张明贵直言，前些年的项目少，可参考成本数据样本少。最终导致竞标单位相互砍价，使得供应商没利润。而在2014年，新希望地产调整策略，强调总包竞标不能超过5轮，否则就视为无效。2014年没有一次超过5轮，2014年11次的总包招标，三轮中标占大多数。只要进了新希望地产的目标成本范围，即是合理价。
4、强调契约精神，严格按合同付款
对于供应商而言，什么时候能够收到款项最为关键。因此，连续两届的新希望地产都在强调一个理念，按照契约精神办事，严格遵照合同的付款方式来。针对2014年部分项目存在一些未及时，拖欠了一周或两周付款的行为，严格清查不能付款的原因及问题。张明贵表示，如果确实存在困难，必须要出书面文件发送给供应商说明情况。
同时，在跟供应商合作之中，对于有些供应商存在资金压力，请求超付的问题，新希望地产也是利用地产供应链金融的方式帮助供应商解决资金难题。
图为参与供方大会的200多位供方嘉宾
二、新希望关注供应商核心点：综合实力、信誉、相互配合的服务
新希望地产以开放的胸怀接纳供应商合作的橄榄枝，但在选择方面也遵照一定的原则。张明贵强调“按规则办事，实力决定一切”。
同时，在投标、实施中发现供应商有隐瞒，在后续存在诚信欺骗，导致有过失，新希望地产坚决换掉。张明贵更是举例，某个总包单位的信誉问题，为此新希望地产坚决将其清理出去，其坚决程度到宁可项目晚开盘10年，也不能容忍有破坏规则、不诚信的供应商存在。
当然，针对服务优秀的供方，新希望地产也会给力大力支持。本次供方大会，也见证了不少供方从小企业成长为行业的知名企业的故事。
三、对腐败零容忍
张明贵直接表示，“对于腐败新希望地产是零容忍，没有人能左右标的。”
在互联网时代，我们说羊毛出在猪身上。但在招标采购方面，一旦出现腐败问题，最终还是“羊毛出在羊身上”，成本依旧会转嫁到甲方身上。而对于乙方而言，一旦事情败露，对个人和企业都是伤害。
为此，2014年新希望地产改变了招标方式，通过背靠背的投标报价，来杜绝通过关系进入企业的供应商。
关于中国人情往来的问题，张明贵也给出了他的看法，没有必要逢年过节的送礼。如果要表达心意，请在阳光下。真实案例，仅因200元的红包，新希望地产将收受红包的员工全部开除，而对于违反阳光协议的供应商，更是给予处罚，导致乙方经济损失非常惨重。
他进一步说明，一切按照规则办事，合作都能顺利推进。某个供应商单位派两位业务员过来投标，根据新希望地产的规则办事最终中标了。该供应商企业的老板都感觉奇怪，亲自来新希望地产拜访确认。只要你按照规则办事，有实力、有诚信，不超过目标成本，业务员来谈合作一样可以中标。
四、建立良性合作机制：阳光对话
本次供应商大会的主题“契约为王，阳光对话”。合作中有很多事，真真假假、假假真真，要解决信息不对称问题，要在阳光下对话。
张明贵解释，对话有三个层面。一是项目对话：合作项目在管理进程中的沟通，好的、坏的要及时沟通解决。二是行业交流：目前市场变化快，强化双方对行业的理解，实现信息互通。三是高层交流：彼此企业的发展，高层之间的互动，包括微观、中观、宏观的交流，项目、公司、集团层面的互动。
在这种高频对话下，大家便会有来往，便有人情。因此，张明贵强调，这就需要我们在阳光下对话。
图为新希望地产总裁张明贵与明源云采购事业部总经理周孝武合影
图为新希望地产总裁张明贵与明源云采购主编黄太阳合影
本次大会以“契约为王 阳光对话”为主题，即新希望地产与合作商关系的基础和核心是契约而不是人，更不是哪一个领导;在多变的市场环境、中国人情社会背景下，保持甲乙双方在阳光下的互通与交流，按照规则办事，相信阳光采购也离我们不远，至少我们看到了新希望地产在这一块的决心与行动。
我们祝福新希望地产，相信新希望的阳光号召，便会吸引行业更多优质供应商的亲睐。
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