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5月14日，万科万达宣布 “世纪联姻”，地产界没法“蛋定”了!
开发商(郁闷中)：两万“婚”了，我也得寻个好基友才行!
股粉控(忙活中)：抛得太早了!不然就赚大发了!
供应商(偷乐中)：两万牵手了，接下来赚钱路子又多了!
毋容置疑，这些天地产界头条注定被“两万”抢走了。其他地产小伙伴们只有“歇业”的份了!
图1 抢头条?咱们字典里没有“抢”字!
一、万万一牵手，造千亿市场小case!?
万科与万达历来被视作住宅与商业地产领域的两大标杆。自两个企业“发家”开始，他们就频频被业内“相提并论”。一个是商业地产翘楚，一个是住宅地产楷模。此次世纪牵手，“抢头条”当然不是目的，赚钱、拓宽路子才是王道!
万达集团董事长王健林在采访中透露，双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，如果接下来的谈判能达成一致，其规模可能超千亿。
千亿!这可不是小数目!捞个零头也发了!
二、供应商们偷笑：发财机会来了!?
2014年，万科营业收入1463.9亿，同比增长8.1%，净利润157.5亿元，同比增长4.2%。万达集团旗下的商业地产公司营收1078.7亿元，同比增长24.31%，净利润148.24亿元，同比增长14.04%。如此巨头的两位大佬牵手后，又会造就一张多大的采购单?
据悉，两万牵手后，签署了一份长达七年的战略合作协议。王健林表示，万达明年会开设至少50家万达广场;2025年估计开业1000个万达广场。而项目中的住宅部分将会交给万科。
2014年万科集团的住宅销售达到21万套以上。郁亮表示，两方合作后，未来万科不只为一、二线城市盖房，二、三甚至五、六线城市也都会考虑。
这意思，是要全国大小通吃了吗?供应商们，机会来了!
三、金库里挖金子，先研究采购模式?
对于一个南征，一个北伐的两虎来说。供应商们，想要傍上这两“土豪”，顺便从他们碗里淘点金子，可是要做好充足攻略滴。
1、万科：想做它的供应商不容易!
众所周知，2000年，万科集团就洞悉到网络化商机，联合20多家国内开发商建立联动电子商务平台，此后万科各地公司每年约10亿元的建材采购项目在该平台上招标采购。
(1)招标流程类别
万科按照项目规模，分为招标和直接采购两种模式。其中公开招标主要包括四种类别：一般工程50万以上的;重大工程(包括土建、安装、煤气、智能化、装修、外水、外电、弱电、园林、消防、铝窗)的;材料30万以上的;及各类须招标的设备单位确定。 而50万以下的一般工程及30万以下的材料则采用直接采用的模式。参与招标的部门主要有造价采购部(主导)、工程部、设计部、行政公共事务部、集团运营管理部。
(2)数次严格考察，造就一个万科供应商!
万科的三级采购体系从高到低分别为集团采购、区域采购和一线公司采购。只是，想成为一线的供应商，要经过很长时间的严格考察。
按照万科的考察流程，供应商品牌首先要和一线公司的项目、甚至是一个标段合作，期间万科将针对质量安全、进度、施工配合及售后服务等项定期打分，项目入住4个月后还要调查客户满意度。通过如此严格综合考核的供应商，才能成为万科的一线公司供应商。
假如想再进一步，成为万科的区域采购供应商，甚至集团采购供应商，则要重复以上步骤，要经过长时间、无数次的综合考核，其难度可想而知。
而且，万科对供应商服务提出了高标准要求。比如，重庆分公司的“工地巡检”制度，要求合作品牌提前2个月就派出团队检查施工现场，包括前置工程是否完成、各种数据是否符合要求等，保证供应商“落地”后，能完美保证产品质量。
(3)速度、质保，一步不能出错!
此外，好的材料，还需要好的施工。万科的采购体系，还包括广义上的采购———精装修施工方的选择。要承建万科的精装房，先要做1:1样板间，半年后做展示样板房，之后做标准层，再之后做标准栋。这期间施工方要经历万科的无数次检查，每一步出现纰漏，都意味着就此失去进一步合作的机会。例如江苏一建、深圳中天就是经过万科长达3年的合作考察，才成为万科重庆的精装施工合作单位。
不过，即使跻身万科的合作供应商，也不是一劳永逸，因为万科的综合考核经常优化。假如一个品牌在今年考核中出现质量和服务的降低，那明年万科就会毫不犹豫地淘汰该品牌，而重新选择更为优秀的品牌。
2、万达挑供应商：严格筛选，惩罚分明!
万达素有“快速建成”的美誉，每年接近20座万达广场在全国各地如雨后春笋般开工、开业，以致很多供应商，包括一些国际一线品牌，都长期跟着万达走。
(1)所有招标通过供应商管理系统完成
2013年初，为适应项目开发周期短、品质要求高、体量大、业态复杂、标准化程度高等特点，万达成本招标及供应商管理系统上线，里面涵括网上招标流程及相关制度规定、标准化的招标文件及合约范本、集中采购设备选型、招标数据库等，在招标、履约跟踪等方面实行严格的管控及考核。2013全年，万达通过网上招标金额达300亿元。
同时，万达作为行业翘楚，对供应商的选择也有着自己的一套办法。王健林曾表示：由于项目众多，万达对供应商有很强的议价实力，公司内部有明确的采购规范和制度，如对大宗、高价值商品进行全国集中招标;对特殊商品或低值易耗品，可由项目公司当地采购等，既做到了有效管控，又不失灵活性;同时，万达对供应商也有明确的要求、考核与淘汰制度。
(2)评级、淘汰、奖惩很明确
万达与各供应商企业有效的合作关系是支撑万达快速发展的原动力，而万达对供应商的招标原则就是尽最大努力去选择正确的合作伙伴。
万达从2008年就建立自己的供应商品牌库，从数据库里万达可以直接挑选合适的团队进行合作，很多供应商企业提供包括从设计、材料和施工的一条龙服务。但是，库选标准与流程也是非常严格复杂的，其中涉及到很多的环节需要审查，例如资格评审、宪章考察、信息发布等，同时还有审计单位会作为独立部门来监督。
目前为止，万达建库淘汰率为50%。万科对供应商的履约情况有严格的考核管理。万达会对主要关注的六个要素进行独立的各个层次背对背评估，评估的结果与年度供应商评优相结合，最终评出供应商级别。
而在奖惩面，万科的制度也很分明。对于提供优质产品优质服务的企业，万达会给与更大的份额、更好的项目、更优越的利润空间;对于不诚信的企业，会适当削弱合作的区域、项目、范围等等。
(3)供应商考核只有一次机会
万达招采管理非常严格，实行流程化的管理，每个节点会有详细的要求。万达已有12个招采标准来保证执行准确，万达对这个标准动作的执行能否到位的要求非常苛刻。基本上万达对供应商企业只会进行一次评估，不再进行二次考察。随后按着标准流程进行筛选。
3、“双王”在手，供应商选择的下一步猜想?
双万携手后，双方表示未来将成立合资公司，要在五年内将万达商业地产去房地产化，转型为一家商业投资服务公司。届时将释放更多商机。然而，本来双方筛选供应商就有一套严格的流程，合并后，供应商的选择又会怎样呢?小编暂且做个猜想。
第一种：“双万”或许会携手做一套网上招采系统。凭借万科多年的战略采购经验，加上万达多年在对供应商的议价强、进度快、成本低等筛选经验，怕是要练就“魔鬼式”招采体系。但纵观万科和万达多年的供应商筛选机制，总得来说价优、进度快必然是双万更加看重的，不然一年开50家万达广场怎么做得到?
第二种：未来各地的“双万”项目或会启用区域自主招标系统。供应商们想钻空子就更难了!
毕竟2014年，万科实行分公司区域招采策略以后，取得了较好的效果，未来万科把这经验当做“嫁妆”带去万达，速度拓展事业宏图，也是极有可能的。
无论哪一种，可以肯定的是，“双万”合璧后，供应商筛选过程将会更严格，供应商想钻空子基本是不可能滴。
4、做完攻略，练好内功!挖金才能更顺畅!
地产爷们，别管什么“两万”、“王炸”、“南方爷”、“北方叔”了!
图3 傍土豪，发大财，各凭本事!
供应商们，别看热闹了!想想后路吧!听说，更好的供应商都忙着在云采购入库呢!练好看家本领!抢“双王”金库去!
供应商品牌传播页应运而生，将开发商最关心的资料，以互联网的方式，呈现在开发商的面前。
现在，已有好多供应商已拥有，你可以先睹为快。
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