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开发商对新形势下的采购怎么看?
扩大供应商库，降低采购成本
长沙万科成本经理 崔习华：供应商库大了，公司的竞争力就强了。
白银时代，长沙万科的库存也比较大，还有很多项目在实施阶段，我们该怎么样去控制成本呢?
控制采购成本是一个重要方面，采购成本占据的成本比例比较大。供应商库大了，我的竞争力强了，我的采购成本应该可以下来。其实我觉得，今天讲的云采购确实是“高大上”，容纳这么大体量的供应商的平台，包括后面各个专业协同，做的采购计划和协同规划。这个用起来，对大家的用处很大。
建立供应商数据库，规范评估制度
长沙万科采购经理 白喜旺：建一个数据库，对每一家的合作方的评估、评审、分级。
我在一个地产开发商联合会上提出了一个建议，关于供应商评估的平台建设。我们的开发商，漫天在找合作方。它行不行、好不好，可能不知道。可能它已经在地产开发商联合会中的一家里面合作，但是它可能合作非常烂，可能合作的开发商把它赶出去了。但是，可能有一家不知情，又把它进去了，接下来又做一个非常烂的项目。
怎么避免呢?
我提出，建一个数据库，对每一家的合作方的评估、评审、分级。到有一家要选择他的时候。调出来，可能就已经看到，这一家很烂。我躲得远远的，就不会费那么大的精力，继续让它做一个交不了差的项目。今天可以看到，明源走得很靠前，虽然只是举了个点的例子，但是可能会杜绝一些问题的发生。
采购透明化，供应商管理精细化
鑫远集团 副总裁 蔡江：采购只有当它透明了，当它选择余地比较大的时候，才能够做得比较好。
我从93年开始做采购，当时我做采购的时候，做的是工业级别和地产采购有些不一样。但工业级管理，相对更精细化一些。包括成本的精细化控制，到今天称为精益管理。今天看了云采购之后，发现一些东西是工业级做过的，房地产没有做过的。招标、选择供应商，这一块是非常头疼的。
采购只有当它透明了，当它选择余地特别大的时候，就能够做得比较好。
利用大数据平台，使采购透明化
中欣集团采购中心负责人 瞿灿：收集到更多供应商的信息，让整个招采购透明化。
白银时代，给压力的是采购和成本。目前土地的红利是没有了，银行融资也比较困难。老板，唯一给的指标，就是成本要降低。但是，实际采购的操作过程中，有很多让采购人员很为难的问题。其他方面，我们也能感受到一些跨界创新给我们带来的压力，马云、马化腾、他们一步步往前走，我认为，所有人都能够感受到竞争越来越激烈。
现在建安成本、人力成本是一天比一天高。我们采购怎么样才能成为企业竞争的核心力量?
单独生产一只铅笔和一万支铅笔是不一样的， 要建立供应商的管理是非常困难的，需要怎么解决，需要互联网、需要大数据。通过云采购这样的平台，可以让我们收集到更多供应商的信息，让整个招采购透明化。在白热化的竞争中，作为采购人员，要想办法怎么样去创造价值。怎么样让房企的竞争力，通过我们采购，平台展现出来。
那些会影响供应商的观点、举措
万科如何规避网上报价的法律风险?
网上上传文件的确是存在的。在投标中，交了保证金，才认为投标是有效。万一定标不接受，风险在哪呢，可能就在保证金上面。你投了标，不承接，就是违约了。到目前为止，我们还没有碰到过。万一在这种情况下，我会把保证金退给你，在保证金不退还，符合法律规则的情况下，我们会退还。我们会在全国范围内，现在是五六十家里面全部进入黑名单。
万科区域公司和集团公司的定标机构，各有什么权限?
采购权限是分级的，比如集团集采的部分，有装修材料、包括电梯，决定之后，公布给各个公司，来直接执行。
集团不做集采的，如果由区域来集采，就是区域内公司做，肯定和集团是不冲突的，他做完后，在区域内是有效的。
集团和区域没有做采购的，全部由一线公司来自行采购、自行招标，这个风险和决策都在一线公司。
在供应商合作的过程中，资格审查、合作过程管理有哪些经验可供借鉴?
对于考察，应该来说，在部分的专业内分包，存在挂靠，而且几乎是不可避免。这里我只关注两个人，一个是经济主体，一个技术主体。第一个这个老板，他有没有钱，第二个看技术主体他的能力水平怎么样?你来之前，先看项目图纸，你用二十分钟，最多三十分钟，说说这个怎么搞。如果这两点都过关，就不会出什么大问题。
4月份，万科公布合作供应商名录，是处于什么考虑?
我们合作方，我经常跟他们说，在万科，做好了是一个放大效应，做坏了也是一个放大效应。第一次和万科的合作很痛苦，一个是不熟悉，一个是以往做过的和现在不一样的痛苦。做得好和做得差的，我不会让他们一起来投标。
如果说第一个项目，你合作不好。你钱没赚着，还背了一身骚。做好了，我们要让他大家都知道，做得差了，我们也要让大家都知道。这也是对社会的责任，以前骗了东家、骗西家的情况就不会出现，提高了整个行业。
现在都在倡导阳光采购，作为国企，可以有哪些举措?
做国企确实有约束，有时候想控制成本，很多方法不能采用，政府的首要还是在程序，成本还是在其次。使用政府确定的网站，招标全部在网上进行公示;其次，保证所有的员工不出任何问题。
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