作为民营企业，无论是经营模式还是渠道模式，涂料企业的发展和经销商密不可分。因涂料经销行业也是一个进入门槛低、经营门槛高的行业，以致经销代理商朝夕令改更换代理品牌也是常有的事，北京莱恩斯成立20年，在全国已拥有2000个经销代理商，这一点令人非常佩服。那么，是什么让经销代理商风雨无阻地跟随20年？
北京莱恩斯算得上是云采购的老朋友了！云采购4月份在北京举办供应商培训大会时，莱恩斯来了3个人，并且都是管理层。同一家公司浩浩荡荡来了3人，不只是代表着对明源云采购的肯定，同时也看出这家公司在营销模式上不断求新之心。毕竟，很多公司的管理层虽然意识到互联网营销是趋势，但是真正为之付出行动的并不那么多。
因此，接到北京莱恩斯大区经理高洪泉的考察邀请，小编并不觉得奇怪，让小编震撼的是，搜集资料的过程中，了解到北京莱恩斯从1995年成立，靠经销代理商有序发展了20年，而且13个德国进口设备全自动化生产线日供应各类涂料产品可达400吨，产量十分惊人，可见莱恩斯的销售量十分可观。但是说到涂料品牌，开发商似乎很少直接提到北京莱恩斯。小编好奇的是，这么低调务实，又如此的求新求进，供应量震撼，到底北京莱恩斯是如何运营的？不去走一遭，怕是要一直心心念念了！
外表低调简单，展厅、品牌文化细致
办公区
走访过这么多装饰和涂料企业，大多数涂料的外墙还是弄得较为闪亮的。至少第一眼可以感觉到办公楼外墙的新和鲜，北京莱恩斯倒是显得最为朴素的企业。只是从整个工业园大门进到北京莱恩斯的工厂大门，可以看到北京莱恩斯的工厂外墙上，刷了各类不同的涂料，这一点倒是较新鲜。
有点明白，为什么出发之前，莱恩斯四川大区经理刘武刚老是强调北京莱恩斯非常的低调务实了！有句话咋说的“钱用在刀刃上”！其实朴素也好，简单也罢，最重要的就是，特色的地方要凸显不是么？据悉金科集团就在我们到达的前一天刚考察完莱恩斯集团，然后邀请其参加2015-2016年金科集团外墙涂料战略采购，可见实力有时候比外观更为重要！
下面的就不细说了，看图说话吧！
莱恩斯工厂外墙面耐候测试区，各种仿石材产品历经风吹日晒、雨淋经久还不变色，真正的体现了金坚品质。而且，每年墙都有标记使用的是哪一类涂料，一目了然看到效果。
“涂料涂在在别人的墙上，就是涂在自己脸上”老实说，工厂大门墙上这句话直击到小编心里去了，能够把涂料当护肤品一样去研发，应该是用心了的。
云采购的欢迎辞，虽然每次考察各企业都能见到，不过还是很暖心的。
办公楼一楼的展厅。展厅的占地面积不大，但是该有的也都有了！资质、荣誉、项目、涂料、没有落下的，也称得上“地尽其用”了。
展厅的涂料板展示！
这是莱恩斯办公楼楼梯墙上的文化牌，小编个人蛮喜欢这样的布置，语句简单，但是很励志，最重要的还不失美观！
车间虽朴素，设备全自动化
生产线
参观生产线是小编最为激动的。在来考察之前，小编在脑海中幻想了无数个画面：大气、富丽、忙活活一片的生产线……毕竟日供应各类涂料产品可达600吨呢！然而，现实却是这样的——
黄太阳老师和莱恩斯大区经理高洪泉迈向车间。
的确是一大片的，不过成片的不是工人，不是机器，而是涂料半成品！这么多成品，看来销售额的确不低了！看到后面远远的银色德国进口设备了么，那就是全自动化生产线。
此次考察来得时机正好，赶上工作日，工作人员正在运输成品涂料中！
莱恩斯的红泥涂料，这可是纯天然没有任何添加色素的，有机无害环保！
精细化的检测程序
检测区
在笔者认为，一家企业的精细化管理，包括方方面面。除了企业经营、文化管理和项目管理之外，产品的检测是十分重要的。毕竟，开拓市场虽然靠营销策略，但是产品是实实在在的用户需求品。北京莱恩斯虽然没有华丽的办公楼，震撼大气的厂房，但是各个环节的检测区非常完善，甚至可以用极致来形容。
这是样品室，高总说，如果做出来的样品，涂刷两面，大家用肉眼可以看出来两面涂刷后有一点点的不同，那么样品就要全部从头再来做！
涂料成品检测区，这个小办公室就够细致了，什么拉力、黏性、耐脏性……所有涂料检测的流程都没有落下。
成品检测区技术人员讲解各个测试环节！
莱恩斯样板室。大家都在忙碌的工作中。所有涂料涂抹的样板面，都在这里制作！
莱恩斯涂料新品研发中心，莱恩斯的招牌产品：可持续释放负离子的具有环境净化功能的碧玺系列高级室内耐水腻子，就是这里滴！
北京莱恩斯的天台检测区，所有产品都在楼顶天台涂抹，经历大自然气候环境的考验，有些已经刷了好几年了，这可是真枪实弹的考验哇！
低调务实的领导：业绩攀升
访谈面
在与周董的访谈中，周总不断的强调，白银时代莱恩斯依然注重用品质和服务来反推市场。在他看来，20年的经营中，莱恩斯靠着性价比、完善的服务和过硬的质量，保持着每年业绩攀升。
周总说，未来莱恩斯依然会深耕经销代理的渠道基础上，开始在全国布局销售体系，直连开发商，逐步从幕后走向台前，直面开发商。
考察后记
做事看做人。固然低调于企业发展是好是坏，小编倒不去评论；只是务实的企业，必然在合作过程中，更加能赢得客户认可。周总有一点很令小编钦佩，涂料行业门槛低是众所周知的事情，周总在访谈中多次提到的并不是自身企业多少成就，而是不断强调希望能够借助或者携手云采购平台，为涂料行业制定标准，他说：“我们并不求能给我们带来多少的利润，我们是希望能够为行业做点什么。”小编想，能够把行业当事业的领导者，不管企业发展如何，必然是受人尊重的企业！
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