白银时代，房地产利润下滑了，供应商的利润也随着下滑了，市场进入了更加残酷的优胜劣汰竞争制，缩减各类成本是多数企业在干的事情，但是厦门固克涂料集团却逆境向前，全国各地的办事处还在扩招，年营业额逾5亿元，并以每年递增30％以上的速度迅猛发展，是何缘由？
说起固克和云采购，当真是挺有缘份的。小编之前去北京1家涂料企业考察，正好赶上此涂料企业中标某地产战略合作商。而同时中标的除了这家涂料企业，就是厦门固克的“天工石”。当时，云采购黄总就同小编说，我们去邀约厦门固克参加云采购“阳光销售”专题吧。话说，这可是黄总第一次提出要邀约供应商呢！
但也就在那一天，小编竟然收到了固克营销副总经理朱国民的互粉申请，默契啊！在详细询问了我们“阳光销售”活动流程后，主动提出说要报名此次活动，然后一聊到咱们的考察老师黄太阳，朱总惊呼：我有黄总的微信啊！缘分，有时候就是如此神奇！
好啦，言归正传，接下来咱们去瞅一瞅厦门固克，尤其是神奇的天工石！
学习：云采购平台新功能
把握机会
在我们的走访中，虽然有很多企业都会跟云采购探讨互联网转型的做法、互联网+时代如何营销突围、云采购平台的模式，但也仅限探讨。固克营销副总经理朱国民一见到我们，第一句便是：我平时出差多，比较少登陆云采购平台，好多功能不太会用，但是我很想深入了解云采购。话一说完，就掏出手机，打开微信进入云采购平台，跟黄总请教使用各个功能。这一点，倒是真的让我们震惊了！
要知道，逮住机会让黄总手把手教如何更好的使用云采购平台，固克可是头一个。佩服！智商情商不错哦！
先来一张固克办公楼照片，算不算低调前台，奢华内里呢？云采购欢迎辞，厦门固克，我们来过！
瞧，教的很用心，学的很认真！左边是固克企划行销总监全伟杰、中间是固克营销副总经理朱国民，最右边就是云采购黄太阳老师。
考察： 差异化的天工石
弯道超车
随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。如何减负重、降成本也是工程涂料的转型重点。所以国内各类保温一体板、仿石漆产品频频推出，但是如何能够在多样化、同质化的产品中做出差异化，肯定就能更多的占领市场。
固克天工石跨越了石材、涂料、保温三大行业，集保温和石材装饰效果于一体，抢占了石材幕墙和铝板幕墙市场。天工石表面采用发明专利氟硅多彩，中间使用高抗寒无机树脂板，下面结合保温层，天工石比传统保温涂料一体化安装更快捷，系统更安全，装饰效果更美观。
天工石线条车间，工作人员好像不多哦
因为生产设备全自动化，所以已经不再是传统的靠人力去生产啦
黄太阳老师观看固克天工石的自动化生产过程。
所以，工人仅仅需要做一些简单的工作，然后把成品运到天工石装货区即可。
真石漆原材料源自于全国最优秀的采发基地：河北、福建。
这面涂料样板墙据说是一线销售员回来培训时自己刷的。正所谓：懂得了产品，用得好产品，才能销售的好产品。
参观：天工石的展厅
亮点这都有
固克的天工石展厅虽然不是小编参观过的最为大气、高档的。但是绝对是做的最特别、最能呈现各个使用效果的展厅。虽然展厅面积不是非常大，但逛完以后，基本上，对于固克的企业文化、固克的天工石产品质量、施工效果、承重度等等，都可以了如指掌了。
各个角度拍摄的天工石展厅，都是真正的石材效果哦，像不像殿堂？
手摸感受天工石饰面，很像真的大理石呢！
上下是各自对应的天工石多彩饰面石，怎么样？赞吧！
天工石安装以后的牢固度，70斤挂起来，木事！
对话：执行总经理林汶辉
逆境向前
白银时代，涂料企业都在寻求突破，打造各自差异化或者有代表性的产品，实现逆境向前。固克执行总经理林汶辉表示：“天工石是固克集团的战略核心产品，以100%石材装饰美观效果，克服石材色差大、花纹紊乱的缺点，集保温、隔热、阻燃、防水、装饰、节能等多重功效为一体，满足一站式的外墙需求，并定位在中高端市场。
自天工石推出市场后，固克的业绩年增长超30%，固克涂料集团也在全国各地设立了40多个营销机构，为当地的市场提供近距离的服务，并与多个知名地产商建立了战略合作关系。
考察后记
在考察过程中，小编将固克的天工石产品现场直播给云采购平台的会员。有小伙伴们惊叹固克的天工石做的很精细，当然也有部分小伙伴提出疑惑：天工石不是与保温一体板一样的概念……当然，小编不是技术人员，无法回答这么细节的问题，固克的同事们已经第一时间和有疑惑的小伙伴一对一交流去了，但是在小编看来，至少固克的这款天工石确实效果佳、安装独特、绿色环保、承重性赞，至少业内还没有另外完全一样的产品。那么，独一无二不就是它的亮点么？
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