资讯
嘉宾：金雨伞防水董事长卢桂才
访谈：明源云采购黄太阳
说起金雨伞的专业专注，离不开金雨伞的跨界学习。2009年，金雨伞学习“苹果”做法，专注于混凝土防水产品的研发，研发出CPS防水反应粘技术，获国家发明专利技术，并被住建部列为全国建设行业防水专项科技成果推广项目。
此后，金雨伞更是秉持“专业专注，打造世界混凝土密封防水第一品牌”的理念，专注生产CPS防水卷材及CPS防水密封膏。2010年，金雨伞防水CPS反应粘防水卷材被应用于全方位泡水的广西南宁南湖湖底隧道，在行业内取得了不俗的口碑。
然而，现今的地产俨然已踏入白银时代，金雨伞还能靠这两种产品存活么？
漏水首先会锈蚀混凝土内钢筋，影响建筑寿命；还会破坏装修，造成直接的经济损失；并影响建筑功能；无论用多好的保温材料，漏水之后建筑的热阻都会急剧降低，增加建筑能耗。如何即时了解客户感知与需求，并为客户解决问题，是混凝土防水的重点。
“施工环境潮湿、不平整、赶工期、农民工干活等，导致建筑漏水现象极其频繁。”卢桂才表示，金雨伞将原材料，高分子材料的技术与水泥很好的融合在一起，实现较强的粘贴性，能很好地解决这些难题。
同时，金雨伞在全国拥有300个体验中心，客户无论在哪个城市，都可以就近亲身体验到金雨伞产品的优势。而且，300个体验中心还承担顾问以及问题解决专家的角色，可以24小时为混凝土建筑提供全方位的防水服务。
传统防水注重先排后防，或者遮挡式的盖瓦防水，认为一下雨，挡住水就可以了。现在的建筑里，360度都是有水的，尤其是种植屋面，一下雨，水不会一下就排除，传统的遮挡式的防水无法做到真正防水。卢总表示，防水的本质在于密封，防水效果好才是防水的最终目的。金雨伞在防水面主要有3点特色：
混凝土建筑的防水必须做到整体密封、节点密封以及整体和节点相容密封，将防水材料和混凝土融合做成防水层，实现全密封防水。卢总坦言，中国现在不漏水率做到100%是有难度的，但要做到安全可靠还是可行。过去部分防水系统一旦发生一点破损，就出现破一点漏一片的现象，大量的窜水层导致整个防水系统崩溃；而金雨伞的全密封防水系统则可以做到避免破一点漏一片而导致整个防水系统遭到破坏。
防水是历来的难题，很多企业都在强调自己的防水效果好，对于客户来说，再多的理论也比不上实在的效果观看。
做好了节点的密封，防水还要做好整体密封。遮挡式防水的理念存在了很多年，可随着环境的改变，360度全方位环水等的出现，遮挡式防水已经不能满足建筑物的需求。在这种现实的情况下，防水要做到整体密封，通过防水材料将建筑物密封起来，从而形成保护层，达到整体防水的目的。
在做到整体密封和节点密封之后，还需要做到整体密封和节点密封相容密封。
防水材质的选用、现场施工、项目验收等操作不规范都有可能影响防水效果。金雨伞从防水产品生产-施工-验收各环节都制定了一套标准，每个核心控制环节必须按照规则执行。卢总介绍，金雨伞的可视化渗透在每个环节，选材、生产、检测等按照规则步骤执行。
在中国，防水人才的匮乏还体现在施工方面，很多防水工都是未经过专业训练的建筑工人承担。为标准化的进行施工，金雨伞除了制定一套目视化施工准则，并增设金雨伞防水技术学校，对施工人员进行系统培训， 而在施工现场，金雨伞更布局数百辆防水123服务车为您提供工程质量现场质量保障服务，保证施工规范，防水效果发挥到最佳。
白银时代，房企更注重成本。而建筑防水作为用户最为关注的一方面，开发商对待防水的态度不尽相同，卢总表示金雨伞在客户的筛选上很简单，规模并不重要，而如果开发商不问品质，只一律讲究注重低价，金雨伞是坚决不会合作的。对于注重品质的开发商，卢总表示会从前期成本控制、中期方案选用、后期验收等三块，为开发商提供优质的服务。
“房子漏水给业主造成的直接的以及间接的损失是巨大的。只有不漏水的工程才是成本最低的工程，如果漏水，则是成本最高的工程，它远远超出了防水价格的数十倍。” 建筑工程质量最多的，往往是投资比较少的防水，因此，前期预算估价时，金雨伞将项目中的防水产品、工期、附件成本都精细估价，严控工期、附件成本，给客户提供低价综合防水成本。
防水属于建筑领域较难攻克的难题，标准规范又较复杂，让甲方参与材质选择、方案选用，有助于甲方对供应商的防水产品有更直观的了解。“在现实的条件下，提供优质产品，合理的方案、精细的服务，甲方都会有一个基本的判断。”金雨伞不仅给甲方提供的是优质的产品，更有优质的工地服务。
“我们不仅仅是单纯的卖产品，更重要的是把产品应用到公司，打造不漏水的防水工程。” 每一个项目，金雨伞都提供防水目视化管理以及防水施工大学给施工现场，通过图文并茂的方式告诉施工人员如何施工、监管人员如何监管、领导层如何决策；同时，通过防水施工大学和防水目视化管理平台做到“一个标准，100%同圆执行”，确保防水安全可靠。
防水项目如何验收，是甲方最为关心的问题。有些防水供应商恨不得验收时蒙混过关，而金雨伞后期给开发商提供了完整的验收攻略，一拨二划三撕四扣，任开发商检验。
“一剥，可以看出CPS卷材和混凝土的粘合度；二划，在不确定的中间点，划几道，如果还是密封性较好，就不会再有串水漏水的可能了；三撕，观看密封粘贴强度；四扣，在细分节点用东西去抠一抠，查看密封处是否完好无损。”卢桂才表示，基本上这四个简单的步骤下来，防水效果好坏可一目了然。
采访后记
金雨伞只生产CPS防水卷材和CPS防水密封膏两类产品，但市场的占有额和市场的口碑却是逐年增长，产品更是远销美国、欧洲等十余个国家，这与其专业的定位有必然的联系。在采访的过程中，卢总强调最多的就是金雨伞只定位在混凝土防水，为客户提供有效的密封防水。或许正是这种专业专注，碧桂园在多个项目中都将金雨伞纳入了合作对象，而在云采购于广州举办的首场供需对接会上，金雨伞现场实验防水效果，最终赢得了中信地产三个月内上门考察的意向卡。
更多采访文章（点击阅读） 1、砍掉了销售部，靠口碑一样能存活 2、看如何用互联网签下1.2亿元订单 3、抢占绿色建筑1.5万亿市场拼什么？ 4、赖汉思：防水黑马是怎么炼成的？
