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这几年，房地产楼宇交付遇到的最大问题便是建筑渗漏水。从采购比例来看，防水采购一般就只有几个点，占整个建材采购的比例并不大。可一旦楼宇出现渗漏水问题，开发商因此而做出的赔偿，很可能远远超过防水合约。
2014年8月份，住建部出台房屋建设终身法律追究制政策，其中规定我国地产商建好房屋以后，地产商需要终身对住宅负责，如住宅年限是70-100年，那么地产商的法律风险就涵盖到100年以内，因此若地产商在防水材料、设计角度、施工角度留下了把柄，一旦出现问题，对防水企业的品牌折损度及损失是十分巨大的。
“行业并不存在零缺陷的防水层，防水层一定是有失误的，即使在数学角度防水系统误差为零，但是实际中，防水层不可能完美，不完美的防水层要完美的发挥作用，这本身就是一件很艰辛的事情。”
那么，凯伦又是如何让防水层完美的发挥防水作用的？
谈防水：没有零缺陷的防水，节点和结构设计是关键
在中国建筑防水工程中，即使按照300多个防水材料的国家标准，几十个防水工程规范要求来采购防水材料和施工，我国建筑渗漏率仍高达65%以上。从防水的基本构造，一般楼板浇完了，然后凿破层、凿破层完了再加固，做保温层，最后到防水和保护层。看起来流程很简单。
但是具体施工过程中问题却很多。因防水工程的施工面大，且各种部位需要防水材料都不一样。比如屋顶可使用卷材，但在卫生间就不适用，李总介绍，建筑主体的不同部位上，需要考虑不同的使用环境而选择相应的防水卷材及防水涂料，随后在卷材和涂料的节点收头部位，两种材料充分融合，就不容易导致渗漏。
李总表示，行业里一直流传着“三分材料、七分施工”的说法，但他认为防水最重要的是设计，通过对节点和结构的防水设计，施工时无缝贴合，从而解决渗漏，凯伦对此提出了“精细化的融合”概念，通过高分子自粘胶带和胶枪，实现不同防水材料之间以及相同材料搭接处的完美过渡，达成高度融合，再运用湿铺法专用粘接剂，增强抗渗性，提高粘接强度，用以达到防水材料与结构主体之间的进一步融合。
谈方案：“技术、构造、材性”三个融合，高精细防水
水是流动液体，无孔不入，若防水层之间有任何缝隙，水流就会串流，击破一道防线即可击破第二道防线。如果完全不留任何缝隙呢？这就是凯伦提出的融合防水的根本办法。
针对这种现实，凯伦建材以三个“融合”诠释高精细度——跨专业人员之间的技术融合、柔性附加防水层（卷材、涂料）与结构刚性主体间的构造融合、不同部位的不同防水材料和节点部位主辅材之间的材性融合。为了达到这种融合，凯伦建材提交深化设计和施工方案，供设计院设计人员参考，并在材料生产、施工工艺方面提供精细而系统的服务。
在材料生产方面，李总提及，一些厂家在生产高分子自粘卷材的时候，大量采用价格低廉的回收料作为片材，回收料因为杂质多，颜色也深，更容易碎裂，凯伦研发的MBP高分子自粘胶膜防水卷材（非沥青基），由高分子片材、高分子自粘胶膜、防粘层组成，能够与砼结构高度融合，能够有效抗御人员踩踏、泥沙污染、紫外线照射、地下水浸泡。
此外，建筑防水最重要的是施工现场的服务。凯伦建材每个项目都会派专人到施工现场指导。面对居高不下的住宅渗漏率，李总也期望明源云采购可以借助其在行业的影响力，传播有效防水的本质，将防水材料的设计重要性、生产工艺、施工工艺、施工机具以及施工工序等细节重要性传播给行业，让客户明辨真伪，从而抑制防水行业中以次充好、避重就轻的通病，携手开发商打造防水行业新的发展生态。
谈服务：纯粹的制造商要被淘汰，转型第三产业
传统的制造商大都不太注重品牌的建设。白银时代，营销更多靠的是品牌营销。品牌的塑造不仅仅是靠产品，还来自设计、营销、服务等方方面面。李总表示，大多制造商都停留在第二产业，也就是纯粹的制造商，没有太多品牌和服务意识，这类制造商未来基本要被淘汰。
凯伦在设计、营销，服务都有精细化的团队。其中配备了7、8人的设计团队负责跟进签约项目的建筑设计院，沟通相关的设计，基于凯伦的防水系统构造和施工环节，针对楼盘进行个性化的设计，再提供建议书供设计院参考，以便于后期最大限度的实现防水效果 。
在材料的选择上，多数业主认为防水无非就是一张粘贴的卷材。“其实防水是一个整体系统，为了便于整个放水系统有效发挥作用，凯伦每个项目都有现场指导，在施工现场告诉施工人员如何施工、如何安装、如何焊接。”
而在防水施工面，很多施工人员为了求简便，拿电工刀甚至用裁纸刀凑合。凯伦集成了一整套的施工工具，实现施工工具规范化。这也是制造商转型第三产业的必经之路。
谈客户：不看地产百强，优选关注品质的地产商合作
白银时代，大部分的供应商都期望跟地产百强合作，在他们看来，利润下滑、经济下行的今天，与地产百强合作，可以得到更多的保障。凯伦并不完全这样，其客户对象主要有地产商、出口、还有一些地铁、铁路、核电站等国家级项目。
当然，因地产商的项目单体合同额度大，虽然价格不高，但是有助于提升销量，第二个地产商延续性会带来回头客，因此地产商客户在凯伦的占比还是超过50%。”但因为凯伦坚持现款现货，很多开发商现货付款比较困难，对于以房抵款，我们也不太能接受，导致今年上半年北方的客户失去了很多“。
因为要求现款现货，凯伦在地产商选择上，并没有完全要求百强，“地产商属于一种买方市场，现在小不代表以后小，小的开发商也能做出特色和创新，来生存发展，有时候大的地产商虽然体量大，但是不喜欢冒险，多半都选择传统的SBS防水卷材，这样也无法推动防水新产品体系。有时候小地产商反而更愿意去尝试和创新使用新的防水产品。”李总表示，凯伦更愿意与关注防水品质的地产商合作。
谈行业：树立行业标准，采购可审查环评报告
现今防水行业乱相丛生。大小防水企业几千家，串货、生产不规范的防水材料越来越多，房屋建设直接消耗的能源有三分之一，使用过程中又损耗一点，我国的环境很多都是建筑消耗的，故而房地产业是首屈一指的绿色环保的推动者，只有在这个行业实现了绿色建材，整个国家才能谈绿色建筑。
防水行业的无序竞争，也给下游客户选择供应商带来了麻烦。“防水行业的标准规范较为模糊， 种类繁多，本来国家就需要几种材料，但总有部门企业打着创新的旗帜，创造出一些新兴防水材料的概念，制造一些不必要的产品，这种行为难免会参杂自己的商业价值，也就很难生产出完全符合国际绿色环保的产品。”如一些厂家为了降低成本，大量添加焦油和液体古马隆。两种物质都是致癌物，且容易分解，析油，造成涂料的分层，影响防水效果。
凯伦建材使用昂贵而正宗的材料生产出的聚氨酯呈纯白色，还可以针对流坠涂料的厚薄不均匀，尤其薄的地方，会因基层开裂而导致涂膜崩断，造成破坏的问题，聚氨酯涂刷在立面墙体上，可以避免流坠。
李总建议，开发商可发布社会责任白皮书，选用绿色环保产品，在采购防水材料时，审查供应商的资料可以更加完善，比如工厂设立的时候是否有土地使用证、是否有环评报告、是否有立项报告等，而不仅仅是看产品是否合格。
采访后记
2011年凯伦建材成立，短短3年，已顺利挂牌新三板。“凯伦登陆资本市场，本质上并不是为了变现赚钱，资本市场更算是诚信体系，可以将企业的一切都曝光在大众眼里，从而提高企业的透明度和经营规范化。”
凯伦建材的融合防水，现今已得到了市场的广泛青睐，成功与绿地、碧桂园、红星美凯龙、复地、中大、大汉等众多大型房地产集团建立战略合作关系，承接了青荣线、九景衢线、杭黄线等高铁和山东荣成、巴基斯坦卡拉奇等核电站防水项目，销售和服务更是覆盖大江南北，还远销美国、英国、澳大利亚、中东、东南亚和非洲等国家和地区。看来，凯伦建材的融合防水，已经得到了市场的验证。
