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“大汉情怀”铸就中国城镇建设领跑者

时间：2015-11-18 17:39:06 来源：明源云采购作者：叶培

李雪刚表示，大汉对于加入明源云采购平台的初衷主要有两点：一个是将大汉的优秀供方资源分享给其他的同行，让供方的切实利益最大化；第二个就是获取其他同行的优秀供方资源，减少供应商考察、评估成本，扩大优质资源库。

大汉招标采购中心合约总监李雪刚

大汉控股集团创立于1993年，历经20多年的发展，从公司经营到模式概括，从运作理论到园区尝试，从一域试验到多城实践，从传统物流到城镇开发，从公司年创收100万元到集团年经营总值260亿元而入列中国民企500强，走过了不平凡的发展历程，并创立了其特有的“大汉模式”——“一路一城一园”的开发模式，为中小城镇的开发建设提供了综合解决方案和实践范本。

地产行业整体下行，微利时代开发商正经历严峻考验，而深耕湖南的大汉控股集团2015年各项经营指标同比保持增长，我们想探求作为利润捍卫者的采购管理方面有何成功举措。当我们抱着“取经”的想法采访招标采购中心合约总监李雪刚时，他却谦虚低调地表示，这是集体智慧的结晶、团队努力的结果，但是从他介绍的大汉集团的采购和供方管理的做法与经验中，我们能看到一个优秀企业博大、开放、合作的伟大情怀。

大汉控股集团开发的项目多分布在湖南省，不仅跨区域，还跨行业。众所周知，房地产行业是一个资源整合型行业，从项目规划、设计、施工、园林景观、装饰、物业等，采购活动贯穿全业务流程，在房地产产业链中占据重要位置。而其中最重要的就是要得到供应商的强力支撑。

大汉汉园别墅

溆浦大盛商业步行街

大汉投资修建的永顺大道及房开项目

大汉汉园别墅

“供应商对于招采来讲，是一个最关键的源头资源，也是各地产公司的短板。”李总说，“在和其他知名地产公司的采购人交流时，大家都有共同的感触，那就是很难寻找到合适的优质供应商。明源云采购平台为地产采购人搭建了沟通的桥梁，不仅建立了直接与供应商连接的渠道，也将地产采购人紧紧地联系在一起，在加入平台创立的湖南地产采购联盟以来，大汉控股通过和其他知名开发商的资源共享，对供应商资源库进行了补充，注入了许多新鲜的血液。”

而在供方管理制度上，大汉控股有非常多的做法值得学习和借鉴：

1、重视供方资源，平等真诚寻求合作双赢。

充足的供方资源，清晰的供方选择策略，引入合适资源则采购已成功一半。大汉控股是“走出去”寻求合作伙伴，采购中心总经理组织的专业团队先后拜访了五矿二十三冶、中铁二十三局、湖南建工、中建三局、水电八局等知名企业，与其董事长、主管经营的副总和经营部门进行互访交流，这些企业现在成为了他们的总包承建商。大汉控股也积极获取地产商和供应商推荐的合作伙伴，主动对接，单方考察，比如：保利的涂料战略合作伙伴、中建信和推荐园林景观单位、正和他们合作的园林景观施工单位推荐的长沙跳马园林绿化有限公司，当前都和他们有高性价比的合作案例。

他们着力构建和供应商整个供应链的全面合作，不再是“甲乙方”或纯粹的买卖关系，也不仅仅着眼双方之间的利益博弈，而是共同努力向市场要利润。专业供应商在产品设计、材料替代、工艺改进等在招标阶段就已介入，一起向客户提供极致性价比的产品，充分发挥供应商的“专业价值”。部分供应商通过事业合伙人的形式成为项目的股东，参与经营、融资、供应链资源整合。

2、对合作伙伴的服务与激励

多个跨区域项目，供应商和项目公司在工作配合、履约过程中会出现矛盾和摩擦，以前供应商是投诉无门，但现在《采购管理办法》明确：供应商在结算付款、履约实际过程中有任何的障碍和困难，都可向采购部门寻求咨询、帮助，采购部门有义务去协调处理这些事项，采购部门增加客户关系处理和维护职能。
其次，给优秀合作伙伴实实在在的激励，投标报价时按供应商评价分级等级给予修正，等级越高，其修正系数越高，施工总承包可在1.0-1.03之间确定，其它产品/服务可在1.0－1.05之间确定。

3、对合作伙伴严格管理

履约评价不仅在合同执行过程中，也延伸到招投标阶段。在招投标阶段也有详细的评价细则，比如：投标弄虚作假、严重的不平衡报价、授予合同后单方放弃等都会被降为“限制条件使用”或“不可接受”。

我们看到，大汉控股对供应商的管理之道，犹如一个粗犷中带有精细、刚中带柔、柔中有刚的、收放自如的宽大手掌，带领供应商一起奔跑在前进道路上，也正是这种包容、博大的情怀，大汉控股积极拥抱新兴的互联网行业，与明源云采购平台建立合作。

提到加入明源云采购平台的初衷，李总高兴地说：“明源搭建这个平台是非常好的，对开发商帮助非常大，我们加入有两个原因：一个是将我们的优秀供方资源分享给其他的同行，让供方的切实利益最大化；第二个就是获取其他同行的优秀供方资源，减少供应商考察、评估成本，扩大优质资源库。从目前平台应用情况看，取得了一定的效果！”

“在即将到来的2016年中，大汉控股有更多的项目在持续开发，对于优质供应商有很大的需求，尤其是外墙涂料、园林景观、总包建筑类的供应商，非常欢迎去报名大汉控股的招募及招标，希望能和更多的优质供方建立合作”，李总对云采购平台的7万家供应商发出了召唤。我们也相信，大汉控股积极创新、兼容并蓄的态度，一定可以吸纳更多的优质资源。

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