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2014年，房地产业绩明显下滑，万科、万达等龙头企业在内的大中小房企均提出战略转型；故而行业均将2015年，称之为房企转型之落地年。
可以预见的是，在房地产行业整体下行的背景下，地产商转型不仅仅在于设计怎样的房子可以满足大众的需求，还在于如何才能在低利润中求得生存。颐和地产成本总监丁雪梅表示：“随着互联网大数据时代效应的冲击，拥抱互联网是每一个开发商面临转型必须有的姿势，采购就是最先行的环节。”
谈到为何选择明源云采购，丁雪梅没有丝毫犹豫的表示——品牌。“明源18年专注房地产行业，在行业树立了良好的口碑，足以让我们认可这个平台。”因此，云采购成立伊始，颐和地产便决定入驻云采购平台。
那么，使用一年多，采招效果如何？颐和在筛选供应商方面又是如何做的？本期，我们对话颐和地产成本总监丁雪梅，听听她的看法。
优中选优，向7万家供应商发布37项招募
白银时代，基于整个互联网的冲击，各行各业都在面临转型，房企同样如此。丁雪梅表示，不管对或者不对，拥抱互联网必然是房企转型的第一步。采购作为房企商业模式转型最重要的支撑，运用互联网优势储备供应商资源势在必行。
颐和地产入驻云采购平台以来，已发布37项招募，累计收到1035家供应商报名。丁雪梅表示，供应商资源匮乏是每家开发商都面临的问题，云采购平台拥有70000家供应商资源，打破传统壁垒强化供需直连，对于开发商优化供应链已然是最为有效的渠道之一。
2015年10月，颐和地产还携手明源云采购于广州举办了供需对接会，一对一地与现场30余家供应商进行交流沟通。
现阶段颐和地产正在对平台报名的1035家供应商，及供需对接会的30余家供应商做严格的筛选，秉承优中选优的原则，丁雪梅表示这可能需要耗费较长的一段时间，足见颐和地产对于供应商资源储备极其重视。
值得庆祝的是，目前已有35家供应商成功被颐和地产入库，伴随考核筛选的持续进行，相信未来会有更多符合需求的供应商会入库。
初选：5大考核，决定能否面见颐和
颐和地产董事副总裁赵永爽曾表示：“颐和所有的房子都是用心打造，无论是洋房还是独栋别墅都要做到最好，不仅仅是为了效益指标而卖房子，先要把产品做好。”如此高标准的对待自己的产品，可见颐和在选材上必会精挑细选。
对于云采购供应商的筛选，丁雪梅表示云采购平台需要供应商提交营业执照、资质证书、工商是基本的入门条件，此外颐和地产还会从采购角度5大考核指标来进行评估。
企业挂靠，是开发商最为谨慎和头疼的问题。“特别在工程领域，企业挂靠的现象较常见，尽管云采购已进行了初步确认，为防止万一，我们还会再次进行确认。” 除了常规资料审查，颐和还会关注供应商的业绩，甚至到供应商过往的项目现场进行考察，彻底杜绝挂靠。
2建筑匹配度
丁雪梅表示“并非供应商优质就是最合适的。还要基于市场和需求的角度，看建筑项目匹配度。” 颐和地产在筛选供应商时，会从供应商自身擅长的项目出发，评估其与颐和产品的建筑匹配度。
3管理体系是否能支撑项目
经济下行的今天，开发商对项目进度比较注重，故而供应商的施工能力、年产值、管理模式等都会受到特别关注。
“如果我派一个工程给它，它同时又接了别的项目，或者供应商在当地没有分公司，那么供应商整个体系无法支撑，难以实现统一配货，很可能会影响项目进度，优质企业未必每个项目都能做到优质。”
4项目经理背景调查
项目经理直接决定工程质量。“每家供应商都有若干个分公司、经销商。对应也会有若干个项目经理，并非优质供应商的项目经理都优秀，故而项目经理的能力也是颐和评估的重要一块。”丁雪梅表示，如果有渠道，颐和会找项目经理负责过的甲方相关人员了解其口碑，甚至可能会对项目经理做背景调查。
5产品的深化定制能力
颐和力求将每个项目都做到最好，对产品的定制化要求较高。“以门窗为例，我们希望供应商能做出不一样的特色、在供应商的选择方面，我们也会较注重这点。”
再评估：5个维度深入谈判，合格后项目小试
颐和地产通过前期筛选，先筛选出合格的供应商，然后再进行二次评估。丁雪梅表示：“初选合格的供应商，颐和会再从多个维度与供应商进行谈判评估，二次筛选合格后，再选择一个小小的项目进行测试合作。”可见云采购35家被入库的供应商或有机会得到项目测试了。
1技术方案综合评估
前期，颐和会让每家供应商针对某个项目做技术标，然后对项目方案的意见反馈。丁雪梅表示，这个过程主要是评估供应商对开发商的项目方案的理解度和解决问题能力。“如果供应商都不能理解我们的方案，我想在合作过程中，他未必能很好的配合。”
2公信力评估
供需双方一旦签订了合作合同，就有了法律约束。“工程一旦签了合同，就有了约束，因此供应商的公信力评估也是我们最花精力的考核项目，比如它中标以后是否会转给他人，是否有能力做好这个项目，我们都会在投标阶段再进行深度的评估。” 丁雪梅表示，若前期没有对供应商进行充分的认识和了解，不敢贸然让供应商中标。
3图纸深化，施工深化能力
白银时代，供应商能否深度参与开发商项目，已然赢得长久合作的关键。“我们希望合作的供应商能够站在我们的角度，对图纸、施工等进行意见修改。”
4项目实地考核专业能力
行业有很多半产品需要在现场施工，比如涂料、园林等。这些不是简单的书面投标就可以看出的，还需要从专业方面来考核衡量，这个时候，企业考察或者实际项目参观评估，就是最为直接的方式。
5相互交底，是否彼此适应
若是所有考核标准都通过了，颐和还会跟供应商进行深度的交底。“各地产公司的付款模式、垫资制度等模式都不同，彼此认可才能长久合作。颐和会跟合格的供应商进行深度交底，若彼此接受再下一步合作，避免后期扯皮。”
都说一千种理论考核，不如一个实践考核。筛选入库的供应商，颐和会先进行小项目合作测试，双方认可了再进行大项目深入合作。“若没有深入评判，届时项目过程中产生问题需要解决的费用，要远超我们采购节约的成本。”
答疑：为何报名颐和地产N久没有消息
很多供应商小伙伴常常跟小编反馈，为何我们在云采购报名颐和地产N久，却没有任何反馈消息？
小编先借用丁雪梅的一番话：“颐和一般是根据项目的开发计划，比如有一些是年度标，来提前进行各项目的供应商资源存储（也就是说不一定这个项目马上启动招标）。颐和先通过云采购平台做供应商预选和储备，为项目招标时存储资源，所以前期筛选繁琐，会耗费较长时间。”
颐和地产对待项目的认真，包括对供应商选择的严谨度，小编认为于供应商来说是极好的，前期评估考核再评估，筛选出来的合格供应商，未来项目合作，就可省去大堆的前期工作。
采访总结
访谈中，丁雪梅强调颐和筛选每家报名供应商，都是抱着结婚的前提去筛选的。“颐和的理念是婚前睁大眼睛，寻找情投意合的合作伙伴，再来进行磨合。”否则贸然成婚，后期以官司收场，反而更加损害两者的利益。
所以，供应商小伙伴们，如果您符合颐和地产招募的条件，赶紧按照颐和的需求完善资料，报名后耐心等待吧！
