明源云新愿景：地产生态链“互联网+”服务领航者

 

移动互联网时代

等你想明白再出发

可能早就没有你的机会

 

明源软件——中国最大的房地产信息化服务商，在18岁成年之际，在业绩稳健之时，坚决的变革转身，公司简称更名为“明源云”，企业愿景升级成“地产生态链互联网+服务领航者”。

 

 

在明源云创始人高宇看来：“转身的背后，不仅是明源在互联网时代的居安思危，更是对地产白银时代发展趋势的洞察。”

1、时代之变：行业边界被打破

 

一方面，在向移动互联网转型过程中，过去工业时代行之有效的方法反而可能成为今天的“毒药”，很多传统商业的理念、逻辑和法则在互联网时代都被肢解和重组，越来越多新型企业正在通过新思维、新模式颠覆传统企业；另一方面，今天这个时代行业的边界正在被打破，外行消灭内行，小企业颠覆大企业的故事层出不穷，跨界打劫、降维打击、弯道超车等开始成为新时期企业进化的丛林法则。

2、企业之变：没有所谓“大企业优势”

过去大企业有规模优势很难被撼动，但今天这个时代，即使大企业也难逃噩梦：一方面大企业可能会被整体颠覆，另一方面即使能够勉强生存，但被行业边缘化，与死亡相差无几。

 

前者而言，“跨界打劫”越来越多。很多传统大企业，往往还没反应过来，就被突然出现的对手干掉了。诺基亚CEO在无奈同意微软收购时也感叹：“我们并没有做错什么，但不知道为什么， 我们就输了!” 对后者而言，大公司被“边缘化”也不可小觑，传统企业优势，很可能在新的价值链中被削弱或是后台化，从而沦为边缘角色。典型案例如中国移动还存在，但他对绝大多数客户而言已不那么重要，因为大部分人的沟通用微信就足够了。

3、客户之变：“房地产+”需要好的服务商

不论是“互联网+”还是“+互联网”，明源客户所在的房地产行业正在发生质变。整个房地产行业从过去的“黄金时代”转入“白银时代”，市场也从供不应求转向产能过剩，利润下降、去化困难……在这样一种背景下，明源的全国客户群正在发生两大改变：一是房地产开始从单纯的住宅地产向泛地产转变，他们或横向兼并收购中小房企，或整合上下游资源、多元化；另一方面，房地产不再只做空间的提供商，而是以“房地产+”战略为起点在空间内植入更多的功能、内容和服务，比如房地产+智能设备、+工业4.0、+文化旅游、+产业……既然客户本身需求开始多元和跨界，那么，始终坚持为开发业务提供专业化服务的明源也要“与时俱进”，明源要成为地产生态链“互联网+”的服务商。

 

 

1、新愿景：地产生态链“互联网+”服务领航者

过去，从售楼软件到房地产ERP整体解决方案，18年的耕耘与坚守，明源成为“中国房地产企业管理信息化的领航者”。今天，房地产进入白银时代，加上移动互联网带来更大的不确定性，明源顺应时代和客户需求变化，愿景升级为“地产生态链互联网+服务领航者”！

 

2、扩边界：从“开发企业”到“地产生态链”

转型之后，明源的目标市场开始由“房地产企业”扩大到整个“地产生态链”。

 

在明源看来，移动互联网时代企业之间的边界越来越模糊，仅仅为房地产开发企业服务的发展空间有限。明源2年前孵化的云采购平台，已经开始为数十万计的供应商提供互联网服务，而明源云客和云服务也直接连接到购房者和业主……这些都将是明源未来十年的目标市场，明源相信，整个房地产生态链发展空间非常巨大。

3、大服务；从“信息化服务”扩大到“互联网+”服务

未来明源提供的服务将由过去的“信息化服务”扩大到“互联网+”服务，不再局限在管理软件模式，而是通过ERP软件、SAAS、平台等各类服务模式让地产生态链各个环节与互联网深度连接和融合，推动整个地产生态链健康、持续发展。

 

明源相信，“云端变革”将是软件行业的一次重要革命。未来的场景是——明源用户无须直接购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，就可以通过明源ERP的SAAS平台在互联网上直接享受软件服务，就像打开自来水龙头就能用水一样。

 

 

在明源自身看来，此次换标和品牌升级，不是简单的业务转型，而是企业生长模式的重生。

1、不强调确定，强调"迭代创新文化"

今天的时代特征表现为高度的不确定性，产品也意味着“方生方死，方死方生”。

 

在不确定的时代，我们需要的不是确定，而是持续迭代创新，不断试错与迭代，最终打造出极致的产品。在不确定的时代，明源转身只是确定未来前进的大方向。郁亮也强调，未来万科新战略只有大方向，而没有路线图。

2、产品即战略

产品是入口，用户是商业模式。未来明源是一家高度重视产品战略的互联网公司，但这句话的前提是明源必须打造极致和爆款的产品。我们深知，没有好的产品就没有忠实用户，没有用户，还谈什么商业模式，谈什么未来！

3、精英自组织，没有271

在移动互联网时代，人，尤其是精英人才是转型成败与否的关键。工业时代的组织人才评估采用“271”模型，即20%优秀，70%中等，10%不及格。而在移动互联网时代，没有“271”，要么英雄要么“狗熊”。

 

在人才战略上，一方面，明源加大行业和跨界精英人才引进，也欢迎老员工“二次创业”，竞聘成为明源的事业合伙人；另一方面明源坚定推行优胜劣汰的人才战略，推行赛马文化和良性竞争机制，明源相信，只有弱者才会给自己找舒适，而强者则是主动找不适。

 

组织创新上，明源推崇自组织模式，坚决实施组织的去金字塔化，去中心化，大幅度减少中间环节和管理岗位，也不再用组织架构和职能去固化业务边界，力图实现效能最大化。

 

  明源软件转身明源云，不是转型，而是重生，但明源无论如何蜕变，敬畏客户、服务客户、成就客户的心，始终不变！