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图 | 凯特力大客户部经理余秋兵
对于地产采购平台，很多人认为这就是一个获取信息的渠道，电子采购形式大于内容，并未普遍化，对中标没有太大助益。事实真是这样的吗？
文/罗生花
在实践云采购平台过程中，供应商营销管理层普遍关注互联网拓客的方式以及来源。互联网拓客成为当前地产采购的热点，但也成为供应商的一个盲点。供应商急需摸索并锁定更为精准的开发商资源。
在深圳市电老虎电气有限公司（以下简称该司品牌名“凯特力”）大客户部经理余秋兵看来，目前供应商在利用互联网的过程中存在很多误区，如果能突破惯性思维走到正确的道路上来，能收到意外的效果。
老余能这么说是有底气的。通过云采购平台，年底，凯特力已经收到金科地产的标书，并作为金科的全国指定供货商开始供货。同时，还和昆山中城集团以及中南集团达成合作意向，只要敲定合作细节，就可以展开合作。那么，凯特力是如何搞定金科这样的大客户呢？
互联网平台上面的招投标信息层出不穷，但是在信息筛选过程中却存在选择上的盲点。
1、项目匹配度
凯特力主营业务为智能楼宇和电气照明、弱电箱等，而这些项目不像涂料、门窗、瓷砖等大项目，在开发商成本体系中占比极低，因此在招标过程中，很少有开发商将其专门列出来。
凯特力内部有专人对这些信息进行筛选，报名匹配度较高的项目。
2、开发商口碑
上网查询了解该开发商的品牌影响力，惯用的合作方式、付款能力等。
3、了解项目的阶段性
了解项目的启动时间，需要在一两个月内立马启动？或者只是作为储备性质？根据项目的进度合理的安排跟进的节奏和时间。
4、网上联系方式只是一条线索
平台联系方式只是一条最基本的线索，不能是唯一的渠道。因为，该联系人可能只是一个执行者，没有话语权。另外，一般战略采购需要由成本部、工程部、采购部等多个部门协调而成，而该联系人只是其中某个部门的一员，没有决定权。
报名了开发商的招标，那么开发商第一次对供应商的了解途径，最主要的方式还是通过公司官网或者云采购平台旗舰店等。在整个了解过程中，第一印象可能是达成合作的开始。
1、代表性案例的上传
成功案例直观、明了，容易引发客户的信任。
2、美观清晰的图片
凯特力产品侧重在智能化体验，种类非常多。这个时候，图片效果的展示比文字的描述更为形象动人。
同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。
1、亲自拜访
报名金科招标之后，凯特力派业务人员亲自去金科重庆总部面对面沟通，重点介绍产品和服务能力，了解开发商需求。
2、邀请开发商进行工厂考察
获得金科的答复之后，邀请开发商来厂考察。就产品的选型优化、规格要求、使用功能、成本等进行进一步的沟通。
3、珍惜每一次线下活动直面开发商的机会
线下活动是直面开发商的好机会。云采购主办的各类供应商培训以及线下供需对接活动，凯特力都会派专人参加。
4、持续性的电话跟进
线下交流之后，通过电话、邮件、微信、QQ等进行持续的跟进。
总结：
在聊到与云采购平台的合作过程中，老余介绍，一年前凯特力刚加入云采购平台的时候，只是把它当做一个信息搜集的平台，对于中标并未报太大的期望，但是没想到不到一年时间，已经持续跟好几家开发商达成合作。现如今，凯特力已经将云采购作为主要获取资源的渠道之一，并设有专人跟进。
跟老余聊完，对于对互联网+采购仍旧心存疑虑的供应商们，小编想说：移动互联网时代已经到来，等你想明白再出发，可能早就没有你的机会！
题外话：为助力供需双方更好的直连，云采购推出金牌供应商服务。
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