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视频 | 李小强在供应商沙龙现场分享拓客困惑
◆ 华营金属结构董事长李小强一直在困惑一件事情，公司下面有一个业务员，业务能力忽然突飞猛进，此前好几个月签不到一个单，现在却经常带开发商到华营金属去考察。并且隔三差五被开发商邀请到全国各地去谈业务。李小强发现，自己一年跑下来，拜访的客户竟然还没有他半年的多。双方潜在客户资源相差巨大。
图 | 华营金属结构董事长李小强
看到这个，估计大家和小编刚开始一样困惑，董事长作为企业金字塔的最顶端，拥有最高的决策权，按道理应该拥有更高层次的人脉资源，更多的潜在合作商机，怎么会干不过一个基层业务员？
李小强董事长总结了他在客户开拓时面临的几大困境，可以归类为以下几点：
1、潜在开发商信息获取途径有限
李小强手上的开发商资源主要来源于线下论坛、展会上的各种名片交换，无法主动出击获得更多心仪开发商信息。
2、潜在合作商机的区域局限性大
和小件的零售产品不同，地产采购量大，开发商在选择供应商时趋于谨慎。而华营金属属于深圳企业，李小强的人脉积累主要集中在珠三角区域，想要往华东或者华北等外省外拓，难！
业务员为何能秒杀董事长？
◆ 原因就是，该业务员注册并认证了云采购！
华营金属是一家专业从事各类型栏杆制作安装工程，玻璃幕墙设计与施工，钢结构制作安装及生产，销售热镀锌钢管于一体的企业。
在云采购平台，包括万科、绿地、保利等64家百强房企在内的来自全国各区域的1500家开发商在持续不断的发布采购信息。以栏杆为例，平台上发布了264项该类别的采购需求，如此大的采购量，在其他地方是很难看到的。
“巧妇难为无米之炊”，采购信息那么多，难怪该业务员能打一个漂亮的翻身仗！
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