围绕供应商资源管理，20条新思路让你脑洞大开
时间：2016-07-22 12:14:10
来源：明源云采购
作者：黄太阳
前两年，全民谈房地产企业的转型谈的很多，不少房地产企业也确实进行了不少的变革。无论是思维模式，还是工作方式都有了各式各样的创新，采购作为企业内部变革的一种中枢站，扮演重要角色。作为具有创新精神的深圳，且看这些房地产企业怎么做的。20条箴言，让你脑洞大开。
前两年，全民谈房地产企业的转型谈的很多，不少房地产企业也确实进行了不少的变革。无论是思维模式，还是工作方式都有了各式各样的创新，采购作为企业内部变革的一种中枢站，扮演重要角色。作为具有创新精神的深圳，且看这些房地产企业怎么做的。20条箴言，让你脑洞大开。
供应商的结构不同，最终的采购成本也不同
1.这几年房地产企业的利润不断下滑，逼近制造业，而我们通过统计6家标杆房企2015年的利润率，有所回升的势头。万科郁亮也提出“有质量的增长”，这说明我们行业环境的变化，这两年龙头企业的主动转型与调整开始有所成效。
2.拥有什么样的供应商结构就决定企业的成本结构。
3.房企竞争已经是供应链的竞争，行业环境倒逼房企供应链变革，找到不同的供应商给你带来项目的成本是不一样的。
4.未上明源系统前我们是有供应商资源，会议上碰一下这个情况，来确定合作的状态，前期履约评估没有完善，包括审批、评审、交流都没有严格的要求，后期通过明源平台必须按照流程来，各方面都很严格的要求这就能让台账更好地使用，平台的搭建为我们解决了很大的问题，我们也分了合格和不合格。
5.我们有3000多家供应商，做的不合格我们会进行冻结。供应商企业需要不断的引入，优化企业的供应商结构。
6.我们会在项目开始前6个月进行供方储备，寻找供应商资源。
新模式：联合采购从资源共享到技术共享
7.云采购联合开发商推动的联合采购的收益是很明显的，长沙万科与长沙绿地联合采购电线电缆比集中采购降下来了17%；长沙万科与中建信和在入户门价格比上一轮了降低15%；长沙万科和金桥地产联合采购防火门，比以往的降低6.5%。
8.旭辉和鸿坤采取共享技术标准，就是联合采购双方共同商量一个标准，各自让步来促进行业的成本降低。
9.云采购参与中城联盟的绿色供应链行动，40多家房企共享技术标准，有效推动产能过剩的企业出现成本降低，在我们云采购平台共享我们的优质供应商资源，共同建立供应商良好体系。
信息共享：让考察变得有意义
10.考察供应商看到的只是表面，更重要的是供应商后期派什么样的团队来服务。
11.采购人的观念要调整，要敢于把信息共享出来，但我们不少开发商还很保守，例如考察报告。互联网时代，就是一个信息共享的时代。
12.走访一个合作伙伴至少2人，投入的成本很高，很辛苦。时间短，也无法深入的聊，无法达到真正考察的目的，最后变成了走过场。
招标更务实：与其会说不如会做
12.提高招标的竞争性，更多还是要引入更多的同档次供应商。
13.某标杆企业利润率最高，在于企业拥有良好的成本文化，在招标过程中强调企业的合约阶段，一方面充分提高竞争性，另一方面防止供应商恶意低价及最后的漫天要价。
14.招标时，供应商的标书都会做的很好，但真正的施工能力如何，这个不得而知。我们非常重视施工管理，合作前先来公司进行模拟演示。通过后，再进行投标。
15.机制健全的履约评估能有效管控供应商确保项目落地。
16.做履约评估我们的目的不是为了淘汰，而是让供方可以做到最好。
17.企业的供应商管理机制健全，即便引入的供应商企业后续发现有偏差，也能通过机制引导供应商企业按照企业的要求落地。
18.对供应商企业进行履约评估，某标杆企业通过管控付款来执行，不评估付款流程走不下去。并且在评估时，采取柔性方式，不同的审批人员在线填写一个简单问卷即可，这是便于及时发现问题，及时整改与纠正，以免问题暴露很大时再来救火。
19.供应商评估需要采取简单，更为人性化的方式来落地。
20.我们对于采购人的要求很高，关于材料怎么摆放都要进行关注，每一个环节都要弄清楚，确保落地过程中不出问题。
采购总闭门头脑风暴会：调供应商结构，该怎么玩？
日前，由明源云采购组织的采购总级别的闭门交流会议，在深召开。此次会议上的主题围绕“共享经济：供应商资源管理”展开，有来自招商局蛇口、中洲控股、毅德投资、大中华国际集团等10多家深圳地区采购高管、副总裁参会，明源云采购总经理周孝武、地产采购研究院执行院长彭凌霄、明源云采购品牌总监黄太阳、深圳云采购事业部负责人陈晓钟一同参会。
供应商管理该怎么玩
企业的战略转型，离不开供应商的支撑落地。对于这一热门话题，彭凌霄率先站在行业的角度，分析了房地产的走势，在新开工面积不断下滑的大趋势下，供给侧改革的大环境下，房地产企业该如何调整企业的供应商结构。
在实际合作过程中，如何有效的做好履约评估，如何评、怎么评，彭院长结合众多标杆企业的最佳实践进行了系统性的分享与讲解，不同的企业结合其所处阶段的管理能力，应该有不同的侧重点。
最佳实践：系统固化提升采购能力
中洲控股总经理助理邱胜辉分享了他们在采购这块的最佳实践，从一穷二白依托人的拍脑袋到借助明源系统强化内控管理，供应商资源结构得到了很大的优化。
原来，供应商未进行有效管理，属于吃大锅饭的局面，好坏难分。目前，针对供应商统一管理，逐步明晰也分为了合格、不合格以及被冻结的黑名单，这样有效避免劣质供应商的重复使用。
头脑风暴：采购从单兵作战到联合作战
在讨论开始前，云采购邀请了知名的品酒师，为与会嘉宾配置了多品类的红酒。屋子里香醇红酒味与各类观点交织在一起，构筑一道特别的头脑风暴会。明源云采购总经理周孝武主持了本次活动的论坛，围绕“供应商引入”与“供应商评估”进行展开。
与会的开发商嘉宾从企业的自身实践展开，谈了各自的做法。过去，企业间都是单兵作战，效率低下，获取的信息来源有限；如今，他们更强调开发商企业间的联合作战。过去，他们用传统手工方式采购；如今，他们都非常娴熟的互联网工具应用的如火纯情，进一步的提升企业的作战效率。
务实的发言，现场时不时掌声阵阵，这场脑洞大开的讨论，持续了2个小时。
在大家的倡议下，后续将走进开发商企业，进一步的加深企业彼此间的了解，加强两个不同个体间采购模式变革的玩法，相互吸收对方的养分，不断提升自身的采购能力，为企业激战白银时代创造真正的价值。
资讯
