在红海市场中布局：佛山照明开启转型“第二春”
时间：2016-08-08 18:55:48
来源：明源云采购
作者：黄太阳
照明行业的竞争早已进入到白热化的阶段，跑路潮不断，外贸市场的萎缩，加之国家大力推行精装修以及开发商加大精装修的投入力度，不少照明供应商企业原有的零售市场受到较大的冲击。
照明行业的竞争早已进入到白热化的阶段，跑路潮不断，外贸市场的萎缩，加之国家大力推行精装修以及开发商加大精装修的投入力度，不少照明供应商企业原有的零售市场受到较大的冲击。越来越多的照明企业开始谋求新的发展突破，纷纷加入云采购平台，抢占地产大客户，分得地产一杯羹。
图为佛山照明陈文基
作为有着58年历史、照明器材及灯具约9亿只，老牌的上市企业佛山照明，面对行业环境的变化，在原有的销售渠道之上，增加了地产大客户部，以借助云采购平台，挖掘新的市场，开启了企业二次转型的“第二春”。笔者，近期专访了在佛山照明有着近20年工作经历，曾分管多个事业部的运营总监陈文基先生，为你揭示佛山照明发展历程中的转型经验以及当下正在进行二次转型的思考。
第一次突围：从传统照明到LED的突破
5年前，佛山照明定下初步目标，要用5年时间在LED领域做到20亿左右，外界觉得这完全不可能。查阅佛山照明的2015年度年报显示，在主营业务中，传统照明产品销售收入146029.41 万元，同比下降31.84 %，营收占比50.76%；LED产品销售收入141636.50 万元，同比增长52.92%，营收占比49.24%。近两年的年报数据显示，佛山照明LED产品营收比例在逐年增大，表明在加大转型力度，并取得一定成效。
2011年，佛山照明开始把精力投入到LED产品研发上，当时也考虑自己做芯片，往更前端发展。但芯片技术更新太快，设备还没投产，技术已经落后。这使得佛山照明不得不寻求外部的合作者，打破欧司朗、飞利浦、GE等在技术专利上的垄断。为此，佛山照明跟芯片生产厂家科锐达成战略合作，产品快速的更新换代，在外国巨头的垄断之下撕开了一道口子，仅仅用了两年时间就变成全世界LED灯管的最大制造商，LED光源市场中国第一位。
伴随着佛山照明在LED第一阶段转型的初战告捷，佛山照明也不得不开始思考企业战略之中，如何弥补电器板块的缺失。
第二次转型：在红海市场中撕开一道智能化的口子
7月20日公告显示，佛山照明出资及以合伙人（合资公司管理层及骨干员工、生产端战略投资者、销售端战略投资者）的形式共同出资2550万元，成立“佛照电工智控科技有限公司”（暂定名，具体以工商登记注册为准），主营业务为研发、生产、销售电器插座、转换器、开关等电工产品。这是佛山照明从单一化照明到关联性电路开关产品的又一次跨越。
站在行业的角度来看，电工属于标准化产品，行业大牌的企业也不少，要想在红海市场中杀出一片天地，并不容易。陈文基表示，佛山照明拥有现成的渠道，全国销售约9亿只照明产品，网络渠道覆盖全国。后续将按照电工产品流动特性，对产品进行专业化的整理，营销网络的覆盖会有非常强的针对性。
在合作模式上，佛山照明电工产品事业部正在基于佛照电工的发展，规划一套完整的价格管控体系，保证每一级的合作伙伴都有钱挣。同时，让一些经销商，纳入佛照电工的股东体系，充分调动各方的积极性，使各方一起分担风险、分享投资，推动电工产品业务较快步入发展正轨。将经销商纳入到合伙人体系，必然会带来经销商对代理的小品牌进行清洗，增强佛照电工产品的市场占有率。
在行业发展趋势的判断上，陈文基认为，正因为行业的竞争激烈，做开关产品的厂家很多，但随着智能化的发展，小作坊式的工厂就没得玩，也没实力玩。佛山照明在这个阶段切入到电工板块，除了弥补电器版图的缺失，更重要是为未来在照明智能化时代的转型升级，提前布局。
早在几年前的光电展上，佛山照明就展示出了智能化的产品，但在实际的应用之中很难推广起来。包括京东在内的互联网公司也寻求过佛山照明合作，但并没有更好的智能化解决方案。当下的智能化做法，陈文基认为还不够，未来的智能化远不是目前的样子。
目前，市面上的智能化产品，更多只是噱头，少了关注用户的刚性需求。陈文基表示，未来的智能控制系统是必然，但不一定是目前的模式，应该是一个系统，能控制门、窗帘、洗衣机、微波炉等等家电、照明一体联动实现智慧控制。而电工产品占据了智能化设备操作的关键入口，是走向智能化的一个关键环节。
但不管未来最终发展会向哪个方向，但智能化的大趋势将不会变。从佛山照明到佛照电工，这背后下着一盘巨大的棋，这需要开辟更多的客户，在实践之中验证佛山照明的判断，我们拭目以待。
总结
科技的发展，市场需求的变化，必然会倒逼传统企业不断的寻找新的转型升级路径。在这场供给侧的改革大潮之中，有的企业能够顺利突围，有的企业死在了转型路上。除了过硬的质量、适应市场需求的产品，营销也必须创新，才能真正的在市场变化的大潮之中胜出。
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