【云采购中标】青城模型跟蓝光地产签署战略合作协议心路历程
时间：2016-08-16 11:25:57
来源：明源云采购
明源云采购中标经验分享|青城模型跟蓝光地产签署战略合作协议心路历程，年青城模型李章海第一次参加明源云采购在长沙举办的供需对接会，首次接触到了蓝光地产，如今守得花开。就在几天前，李章海与蓝光集团总部签署了战略合作协议。时间，整整一年。日前，李章海在金牌供应商社群进行了一场中标合作的经验分享。
明源云采购中标经验分享|青城模型跟蓝光地产签署战略合作协议心路历程
年青城模型李章海第一次参加明源云采购在长沙举办的供需对接会，首次接触到了蓝光地产，如今守得花开。就在几天前，李章海与蓝光集团总部签署了战略合作协议。时间，整整一年。日前，李章海在金牌供应商社群进行了一场中标合作的经验分享。
青城模型是一家专业从事建筑模型研发、设计与制作的专业性公司，李章海是事业一部的总经理。在李章海看来，“蓝光地产作为中国地产百强，这几年发展非常之快，全国化跨区域的项目很多，他们对所有在合作中的供应商都会进行打分，而且也会让供应商对项目公司进行评分，所以想做好品牌地产公司项目没有真功夫，投机取巧是行不通的。”
为此，李章海也是选择有针对性的合作，有节奏的开发新客户，以更好的满足开发商的需求，确保产品的品质与服务。
解读：优秀的开发商对于供应商的管理要求也是非常之高，它能指引供应商按照企业规范来操作。蓝光这些年的高速发展，背后还是来自于供应商的支撑。这种双边亲密、信任、互评的关系，让两者在白银时代里，共同携手，共同做大蛋糕。
李章海表示，跟蓝光地产的合作也并非马上就能成功的，需要耐得住寂寞。从前期的接洽、集团考察、入品牌库、参与投标、集团约谈，整个过程下来，一年所付出的努力，终于赢得了蓝光地产的信任，成功通关，双方签下了这份来之不易的战略合作协议。
这一年，参与投标若干次，李章海表示曾一度想要放弃，但每一次的投标都是进行合作前的磨合，也是进一步加深彼此间的了解，为后续的战略合作埋下了伏笔。
解读：做营销需要有耐心，就得不厌其烦的解答客户疑问。谈合作，就像追女朋友一样，不是简单的短期献殷勤，而是后续持续的配合，持续的服务。这样的考验，也是一家负责任的开发商所应该做的。
在云采购平台上，通过线上报名开发商的招募需求，提前通过互联网的方式，将企业资料递给开发商；然后再通过线下的供需对接会直连开发商，进一步提升供应商的营销效率。李章海表示，“今年合肥的房地产市场特别火爆，也希望借助云采购开辟合肥市场，云采购的平台效应我是最直接的受益者。”
实质上云采购今年在全国省会城市、核心城市都有布局供需对接会。得知我们即将在合肥开设供需对接会，李章海表示，市场开拓一步步来，稳扎稳打，供应商企业的品质与服务也要跟上。
解读：如何用好云采购绝对是一门学门。云采购，帮你加速跟开发商建立连接，提升你的中标率。在此，也温馨提示，供应商在高速拓展业务的同时，后续在人员配置、服务上也得快速跟上。市场蛋糕供应透明了，业务拓展的半径扩大了，那么企业也需要建立庞大的消化系统。
1500家开发商已入驻明源云采购平台（http://www.mycaigou.com/），今后最新的“招募需求”和“招标公告”将通过明源云采购进行发布，及定期会有线下供需对接会在全国各地区开展。微信（FDCcaigou）
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