他山之石|用好云采购，这6家供应商经验你学会了吗？
时间：2016-09-13 11:00:09
来源：明源云采购
中标秘诀：在聊到与云采购平台的合作过程中，余秋兵介绍，一年前电老虎电气刚加入云采购平台的时候，只是把它当做一个信息搜集的平台，对于中标并未抱太大的期望，但是没想到不到一年时间，已经持续跟好几家开发商达成合作。现如今，电老虎电气已经将云采购作为主要获取资源的渠道之一，并设有专人跟进。
中标有多难，各位供应商都有一肚子话要说。然而，这6家供应商，或连续中标七八家，或中标率高达35%。更有甚者，在升级金牌不到2个月时间里，就连续中标2家开发商。
中标难吗？这6家金牌供应商告诉你，不难！
去年以来，通过平台签约1亿多订单，中标率高达35%。
中标秘诀：兴事发特别重视互联网平台的运用，希望通过互联网充分发挥线上和线下，推动企业品牌和美誉度的无限扩大化。梁明昌说，经过调研发现，云采购平台在同类平台中成立的时间不是最早，但却是国内类似平台发展最迅速、机制最全面、业内知名度最强的平台，正好能够解决兴事发扩张到全国的问题。今年年初升级为金牌供应商后，在云采购的中标率更是高达35%。
通过明源云采购接连中标恒迅地产、汇邦地产、光大地产、建华地产、怡福地产。
中标秘诀：采用聚焦战略，专注于喷墨抛釉技术，做到行业NO1；在企业品牌和产品的加大投入，塑造强大的品牌影响力。在营销上，渠道细分、扩大经销商队伍、销售扁平化，更是加强了在互联网上的推广，加入云采购并升级金牌供应商，与各大开发商进行线上线下的沟通交流。
成为步步高置业的年度集采单位
中标秘诀：随着行业集中度越来越高，蜀羊防水将战略合作作为发力重点。在客户选择上，主要瞄准全国的百强地产与区域十强房企。明源云采购上有包括67家房企百强在内的1600+开发商，利用金牌供应商主动入库功能，加强了与平台开发商的连接。通过长沙对接会，在线下与步步高置业进行了对面深入交谈，从而顺利达成合作。
与蓝光集团总部签署了战略合作协议
中标秘诀：蓝光地产作为中国地产百强，这几年发展非常之快，全国化跨区域的项目很多，他们对所有在合作中的供应商都会进行打分，而且也会让供应商对项目公司进行评分，所以想做好品牌地产公司项目没有真功夫，投机取巧是行不通的。”李章海表示，跟蓝光地产的合作也并非马上就能成功的，需要耐得住寂寞。从前期的接洽、集团考察、入品牌库、参与投标、集团约谈，整个过程下来，一年所付出的努力，终于赢得了蓝光地产的信任，成功通关，双方签下了这份来之不易的战略合作协议。
中标金尊地和中南城市建设
中标秘诀：木雅园林今年3月上市，同时转变的还有营销思路。以往园林项目主要通过熟人、老关系介绍，但现在随着地产白银时代的到来，开发商也要提高效率优化成本。因此必须走出来，拓展新的路子。这个新的路子就是通过互联网，来拓展商机来源，明源云采购有效的解决了这一诉求。谢勇说，金尊地这个项目，就是他在云采购上看到了他们的招标，报名之后建立了联系，采购方在木雅园林的上海工地进行了考察，最后参与公开投标并最终中标，从建立连接到中标，仅2个月。其他4个正在商谈的项目，线上通过报名招募招标、“主动申请入库”服务及平台自动精准匹配的采购需求推荐，与采购方先建立联系；线下通过金牌供应商的对接会权益包参与跟开发商一对一的对接，进行深度沟通。
成为金科地产全国指定供应商
中标秘诀：在聊到与云采购平台的合作过程中，余秋兵介绍，一年前电老虎电气刚加入云采购平台的时候，只是把它当做一个信息搜集的平台，对于中标并未抱太大的期望，但是没想到不到一年时间，已经持续跟好几家开发商达成合作。现如今，电老虎电气已经将云采购作为主要获取资源的渠道之一，并设有专人跟进。
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