金侨控股朱鹏：渠道创新使得采购成本大幅下降
时间：2016-09-19 11:54:59
来源：明源云采购
与金侨控股采购部部长朱鹏聊的话题从8月10日明源云采购供需对接会长沙站展开。朱鹏表示，今年长沙第一次举办云采购供需对接会的时候，金侨控股也参加了，两个人一整天谈了80家供应商；第二次参加，4个人用了大半天，谈了120家供应商。
▲朱鹏在明源云采购供需对接会长沙站上宣讲
金侨控股 朱鹏表示，尽管距离对接会已经过去两周了（8月24日），嗓子还是哑的。但是，难得能有这么一个平台和机会，只要有时间，基本都想全部见一遍。而且，第二次的对接会，在流程上，供需的匹配度上都有很大的提升，因此对接起来相对也更轻松。
“平时供应商上门来找我，我不一定有时间接待，至于品质本来就不行的，也不想过多交流；有些我看中的，给供应商打电话，人家又觉得我是骗子”，朱鹏说，他有一次将一个单位线上入围了，然后打电话过去，对方还将信将疑了挺久，因此线下的对接还是很有必要的。
明源云采购供需对接会有点像相亲，以前公司号召内部员工推荐介绍，但是如果不是招采线的同事，专业度不够，介绍的质量未必好。就像介绍男女朋友，以前是一个跟你认识的人随口给你介绍，云采购则是经过筛选的，像你的亲友、同学给你介绍，虽然还是要你去进一步了解，但是相对更加靠谱，因为云采购上的认证供应商在入驻的时候，云采购平台已经把了一道关，金侨控股发布招募的时候，可以很轻松地查阅其资质、案例以及其他方面的资料。
而参加供需对接会的，则跟开发商的需求匹配度更高，已经筛选过一轮，节省了开发商采购人很多时间。过去招采人员去了解这些最基本的东西就要花费十天半个月的时间。目前，金侨控股90%的招募招标都尽可能的放到网上进行，往后希望招标文件、回标文件都在线上电子传递，目前纸质的还是比较多，影响了速度。
朱鹏认为，这是当初金侨控股入驻明源云采购最核心的诉求之一，通过线上渠道初步筛选优质供应商，节省寻找合适供应商的时间和精力。
渠道创新，使得采购成本大幅下降
过去，开发商采购人跟当地一定范围内的供应商都挺熟，但是太熟了往往价格谈不下来，而且可能存在扯皮的现象。而且，长沙地区每个行业圈子都比较小，比如消防、自动化等的投标单位都认识。可是，一旦将视野打开以后，比如，入驻明源云采购以后，金侨控股可选供应商的范围立刻就扩大到了全国，不仅寻找靠谱资源的时间和精力减少了，而且外来的供应商进入本地竞争之后，价格也下来了。
朱鹏举例，金侨控股以前采购信息箱，都是90元一个，还觉得很便宜了，之后通过明源云采购这样的互联网平台招标，直接就降低到了70几元一个。以前觉得90元一个就觉得很便宜。采购跟平时生活中买东西一样，没有竞争，不能货比三家，无论多么强的谈判对手，也是谈不下来的。
这其实也很正常，比如软装这块，广东是做得最好的，因此最好的供应商肯定也在广东。朱鹏也举了一个例子，最近金侨控股正在推进一个智能化项目的招标，已经到了定标这一步了，由于深圳的施工单位进货渠道多，成本比内地此前的供应商低了很多。
当然，金侨控股也拿出了自己的诚意，那就是给合作供应商尽可能多的量，达到自身以量换价，供应商长期有奔头的双赢局面。
举措上，一是提升集采和战采的比例。朱鹏说，以前金侨控股的战采很少，现在正在加速推进，目前集采已经启动了6个品类的集采招标。
二是推动联合采购。联合采购一直是看起来很美，但是很难落地。但是湖南联合采购联盟在明源云采购和中建信和、长沙万科、金侨控股等十余家实力开发商的联合推动下，不仅成立了，而且目前已经实现了两次落地实操，去年中建信和和长沙万科实施了额度为5000万的入户门的联合采购，今年长沙万科、中建信和、金侨控股实施了防火门的联合采购。
朱鹏说，联盟筹备之初，大家也确实有很多顾虑毕竟各个公司的制度不一样，有些制度是不能被打破的，但是实施之后，发现就很大的甜头。以前单独一家招标，量比较小，一联合起来就大了。比如今年刚实施完的防火门联合采购，三家加总起来有四万平米，任何一个供应商都不想放弃这么大的一块蛋糕。通过联合采购，金侨控股的成本比之前单独招标降低了6%的成本。而且，供应商的质量一定有保障。因为如果做的不好，联盟内的十几家企业都会抵制它，这等于在合作的供方头上悬了一把利剑，当然，做得好的话，未来的蛋糕也会很大。
青睐案例多的供应商，付款有保障
对供应商的要求上，朱鹏表示，金侨控股要看供方的服务区域，有些项目只要服务区域能够辐射湖南即可，比如铝合金类的项目，有些最好注册地就在湖南，而且要上传最近两年的工程案例。如果上传的案例年代较为久远，即便不错，也不会通过筛查。朱鹏还建议明源云采购将上传案例作为供应商入驻的一个必要条件。
以前，金侨控股对供应商管理比较粗放，最近这几年开始整顿，以前所有单位必须要考察合格以后报送给集团最高管理层审批入库，供方才有投标的资格。现在在明源云采购平台上，筛选合格直接就可以初步入围，然后才是后续考察工程、资质、项目等， 每年年底进行评价，档次分为合格、不合格和优秀三个等级、不合格的，一般就不会再合作，拉入黑名单的，永不合作。
对于供应商关心的付款，朱鹏表示，这几年整个行业都不怎么好，因为湖南的市场并不是太好，库存压力较大。现在既不是卖方市场，也不是买方市场。但大的房企并不会恶意拖欠，有钱肯定及时付款，即便有时候资金紧张慢一点，但是一定会给到供方，金侨控股作为百强房企，供方完全可以放心能够拿到钱。而且，如果项目时间比较长，金侨在招标的时候就会跟供方讲清楚，如果付款慢，价格就会高一些，将资金的时间成本算到报价里面，确保对方能够赚取合理的利润。
众多项目在开工，欢迎各类供应商
目前，金侨控股有很多项目在开工，湖南软件职业学院图书馆项目已经启动，桩基、玻璃幕墙、精装修、门窗等比较急缺，其他的各个类型基本上也都会用到，欢迎合适的供应商在线上报名。
最后，朱鹏还谈了互联网文明时代，采购人的职能转变。典型的就是过去用传统的方式，现在必须要熟悉互联网的玩法。过去很被动，设计让采购买什么产品，采购就去购买；现在要前置，参与到设计、乃至产品的研发环节。同时，要关注新材料，新技术和新产品。采购最好不止懂采购，还要懂成本，设计和营销，这样各个部门沟通协调就会顺畅很多。
根据朱鹏的介绍，公司工程、设计、项目、审计、成本、招采里面会有一个是核心部门，负责这些部门的沟通和协调。因为进入白银时代，采购成为利润的最后捍卫者，通过招采这条线的创新，可以切实达到节约和优化成本的目标。
资讯
