崔飞：湖南要打造100个碧桂园，急需大量优质供应商！
时间：2016-09-21 10:46:08
来源：明源云采购
碧桂园湖南区域今年的目标是要达到100亿的签约额。目前碧桂园在湖南有33个项目，到年底会增加到40个，长沙的项目不多，但在耒阳、常德市以及下面的县都拿了地，其他的投资部门还在在跟进，总的方向，未来还会进入更多的县，3年之内，在湖南要有100个碧桂园，基本上每个县城都有一个，这是碧桂园的战略。因此，采购的需求相当巨大。
8月10日，长沙站明源云采购供需对接会上，云采购笔者就跟碧桂园湖南区域 崔飞见过一面。之后约定了专访的内容和日期。
到了约定的当天，云采购笔者打电话过去，第一次提示正忙，第二次则被直接挂断了。笔者才想起，可能是笔者知道崔总的电话，但是并没有提醒崔总存笔者的电话，崔总或许是笔者我当成某个擅自打电话自我推销的供应商了。
电话接通之后，崔总说，通话中、挂断是因为正在开会，不过平时确实有很多擅自打给他的供应商，但即便排除骚扰的电话，一天至少也要接五六十个电话，高峰时期一天要打或接一百多个电话！
我们知道，除了HR之外，采购应该算是房企内部对内连接最多的部门，经常需要连接的是成本（控制买东西花多少钱）和工程（提采购需求最多的部门），还有项目部、设计部、财务部、营销部、开发部、行政部等。
同时，地产采购部门几乎是企业外部合作伙伴最大的入口。工程、材料这两块几乎都是采购负责，占据了房企外部合作50%以上的合作伙伴来源。有一些企业采购范围进一步扩大到设计、营销、服务类，那么除了开发投资的合作伙伴，其他的合作伙伴均来源于采购。所以采购是强连接职能，沟通、协调是日常最基本的工作。
互联网渠道，让寻源变得省时省力
崔总表示，由于电话太多，领导找开会经常会不大好意思，因为开会半个小时，可能就有七八个电话打进来，尽管大多数都是一些小事情，但都是需要立刻沟通协调的。
要找到优质优价的供应商资源，就要不断的跟外部进行连接，既维护现有的资源，也连接新的资源。因为，价格不是谈下来的，而是竞争下来的。毕竟，对于湖南这样的中部省份来说，建安成本依然占据总成本的40%左右，降低招采成本对整体成本的控制至关重要。
据崔飞介绍，过去，碧桂园湖南区域主要通过三种方式寻找供应商资源，一是动员内部所有员工推荐，推荐人不需要对推荐的单位负责和承诺，推荐之后由考察小组考核把关；二是通过行业内交流，比如行业协会等；三是同行间的推荐。
▲碧桂园在明源云采购上的门户
不过，传统的方式费时费力，而且进入到新的城市往往遇到瓶颈。因此，经过对比，碧桂园湖南区域入驻了明源云采购。
目前，碧桂园正在明源云采购上的招募有10大类。崔飞表示，网上报名碧桂园招募的供应商有一些挺不错，即便没有到现场的，碧桂园也会对其做背景调查。
同时，碧桂园还积极参加明源云采购举办的供需对接会（崔飞还表示希望以后有机会将供需对接会放到碧桂园湖南公司举办，8月10日长沙场的对接会，因为比较忙，未能实现在碧桂园承办），收获挺大。崔飞表示，上午（采访当日）他刚约了一个在供需对接会上认识的新供应商到公司，进一步深入交流、调查、考察，如果合适就会合作。
▲碧桂园在明源云采购上正在招募的类别
供应商资源多是实现百里挑一的前提。崔飞表示，碧桂园的筛选十分严谨。比如选择总承包单位，调查、考察非常严谨。！因为公司目标十分明确，那就是要花合适的钱找合适的单位做优质的品质。
碧桂园筛选的标准主要是要弄清楚合作模式——供方总承包单位的内部模式，是全部直营，还是参股；谁是决策人，遇到什么问题找谁。供方一定要有跟知名房企合作的经历。因为大的房企一般要求都很接近，能长期合作说明双方配合不错，就像谈恋爱一样，至少双方都是满意的。
崔飞表示，现在其带的队伍花大量时间精力筛选供应商，最近刚看了几十家总包队伍，只过了三家。做海量的调查、筛查固然要花费大量的时间，但好的施工单位，无论对甲方还是小业主来说，都是负责任的态度。控制好供应商的源头引入，结果才会好。当然，这方面通过利用明源云采购，节省了不少精力。因为明源云采购上的认证供应商，明源已经把了一道关，基本的资质等是没问题的。
▲崔飞在8月10日明源云采购供需对接会长沙站上做宣讲
碧桂园对供方的要求很严谨，但是一旦通过筛选，成为合作伙伴关系，新单位跟原有的单位待遇是完全一样的。
推进集采和战采，付款速度较快
同时，为了降低自身成本，以及让供应商更有奔头，碧桂园还不断加大战采和集采的力度，以量取胜。
目前，材料类的，比如工程材料、防火门、入户门、瓷砖，设备比如电梯，由采购部进行战采和采，栏杆、甲供材等也都一直都是战采。相比之下，工程类的采和集采推进得比较晚，但推进速度很快。
崔飞表示，这主要是时势所迫。
一是碧桂园湖南区域扩张很快，今年初还只有十八九个项目，目前已经有三十多个，到年底会达到四十多个。一单一单的招已跟不上扩张的节奏，因此加速推进集中招标和战略招标。崔飞举例，碧桂园在展示区的沥青路面、维修工程、展示景观，样板房装修等都将集中招标，过去没有固定，但一直在朝这个方向走。
二是每个标单独招，人力成本高，精准度也会出问题，而且价格偏高。推进战采和集采之后，施工单位的积极性立刻高很多，而且其他小生意都不接了，专做碧桂园的，遇到问题也愿意坐下来谈。碧桂园不仅让好的供方多接单，比如邵阳市有一个项目，市下面的各个县还有多个项目，可能都会交给一个单位做；而且碧桂园允许议标，对优秀合作伙伴，即使投标没中，也可以议标，价格直接采用六个月内的招标价。这样，供方有奔头，碧桂园管理也相对轻松。
对供应商来说，除了上面提到的量大有奔头，还有就是可以免于最低价中标的恶战，以及可以及时拿到工程款。
目前，绝大部分房企采用的是最低价中标，因为缺乏更好的评估体系（明源云采购沉淀的大数据未来将有助于打破这个魔咒），而碧桂园采用的是合理低价中标。
崔飞表示，碧桂园湖南区域每年的招标达几十亿，量很大，因为合理低价中标的原则，废标也时有出现，如果开标后成本分析价格过低，已经低于成本价了，而投标单位又澄清低价的原因，则可能按废标处理。碧桂园在全国各地有海量的项目，沉淀的大数据使得它对“合理低价”的评判准确度十分高。当然，在供方有利润空间的前提下，作为采购方，碧桂园肯定希望越低越好。
付款方面，由于碧桂园推崇高周转，拿地到开盘的时间短，六个月基本上能够实现现金流回正，而且资金由集团统一的战略安排，区域只要负责完成集团下达的拿地，开发、规模指标，集团提供资金支持。湖南区域还有很多合作项目，对方提供优质的土地，碧桂园投入资金并运营，峰值投入较小，资金比较充裕，供应商能够较快地拿到工程款。
100个碧桂园项目，采购需求大
谈及采购需求，崔飞表示，碧桂园湖南区域今年的目标是要达到100亿的签约额。目前碧桂园在湖南有33个项目，到年底会增加到40个，长沙的项目不多，但在耒阳、常德市以及下面的县都拿了地，其他的投资部门还在在跟进，总的方向，未来还会进入更多的县，3年之内，在湖南要有100个碧桂园，基本上每个县城都有一个，这是碧桂园的战略。因此，采购的需求相当巨大。
最后，崔飞表示，其个人2008年大学毕业就在碧桂园工作了，对公司感情可谓深厚，这源于其对公司文化的认同。最近这两年，从对前期的施工单位的选择，到工程的质量，到后期的维护保护，到物业，碧桂园湖南区域进步神速。
碧桂园所有的工地都搞媒体开放日、业主开放日——施工过程如何，总包是谁做的，每一道工序都可以让媒体和业主去挑毛病，这个需要足够的自信。崔飞表示，希望更多优质的供应商通过明源云采购或者其他渠道与碧桂园湖南区域建立合作关系，合力打造“碧桂潇湘，冠军品质”，给业主一个五星级的家。
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