在房地产行业整体利润接近个位数的当下，开发商企业纷纷追求有质量的增长，期望通过精细化管理来提高项目利润和效率。特别是在采购招投标过程中，希望更多新鲜的，优秀的供应商资源参与其中，进而获得更低的成本或更优质的产品服务。
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开发商考察供应商最关注的两大方面
采购招投标过程中，开发商针对新供应商会有一系列的考察，从而评估新入供应商企业实力是否满足项目开发管理的需求，而这种考察是多部门统一进行的，需要涉及设计，工程，成本等部门。
在考察过程中，各部门之间的重视程度不一样，存在协同效率问题；此外，在实际开招考察环节，也会存在考察结果不统一……如此种种，将这样会影响整体采购招标进度，有时还会导致产品选用的决策风险。
在考察过程中，开发商主要通过对企业经营场所，生产基地，已完工/正在施工中的案例等考察来评估企业的实力。总结来看，考察主要分为两个方面：一是确认企业是否良性经营，二是通过企业对以往/正在合作的开发商企业提供的产品服务情况，来评估企业的实际情况。
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开发商采招人员同行交流的两大问题
在这个过程中，开发商企业更希望得到更多的行业数据，如该企业在以往合作开发商企业中的履约情况及评价数据，作为最重要的参考数据。
据统计，在明源云采购平台开发商社群中，开发商企业采购人员之间，交流最多的问题有两类，一类是有关某类产品的市场价格和现行企业的采购价格；另一类是咨询有关供应商企业在行业内的服务情况，包括产品质量，施工进度，配合情况，垫资能力等等。
而行业发展到现阶段，并不具备一家这样的机构或企业，有着丰富的供应商合作数据，现有的情况下，开发商企业想要获取这些数据，更多的还是通过行业圈子，线上交流，或单点沟通的形式来咨询。
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228家开发商2016合作752家供应商
基于此情况下，明源云采购基于平台拥有入驻1600家开发商资源的优势，邀约其中500家以上的房企，参与2016已合作供应商使用情况及合作评价调研，同时结合2年以来，供应商在明源云采购平台参与采购招标、招募过程中的入库和入围数据，以第三方的角度对该供应商在房地产端的实力和履约情况进行综合评价，并将评选报告反馈给所有参与本次活动的房地产企业，以帮助房地产企业在采购招投标过程中降低决策风险，提高决策效率。
调研活动自启动以来，截止10月28日，共收到228家开发商企业填写的数据。18个分类下，总计752家2016年正在与开发商合作的供应商，得到了合作开发商企业的评价。
实际上，我们总计提供了1288家涉及18个行业（精装修工程、园林景观工程、窗类型材、建筑涂料、防水材料、电梯设备、电气设备、电线电缆、门业类、照明灯具、卫浴洁具、建筑瓷砖、厨电橱柜、建筑智能化、保温材料、地板类、软装饰品、五金类）的知名供应商供开发商参考填写。
228家开发商对1288家供应商进行合作筛选
现统计，开发商选择的2016在合作的供应商为752家，这其中114家是开发商额外补充的，不在1288家供应商名单内，加减后可以发现云采购提供的1288家供应商名单里，还有650家行业知名企业未能在2016年与参选的开发商达成合作。
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228家开发商详解供应商合作分布
在这18个行业分类中，228家开发商的在合作情况又是怎么分布，哪些行业的合作供应商资源较为集中呢？
结合开发商填写的问卷分析，发现在精装修工程，园林景观工程，窗类型材，电线电缆，门业类中，云采购提供的行业知名供应商企业，几乎每家都或多或少与228家填写问卷的开发商有合作，合作覆盖率在90%左右。
而在建筑涂料，防水材料，五金类，电气设备这几个分类中，开发商所填写的合作企业覆盖率在30%左右，所有开发商2016合作供应商企业均向行业十强，龙头企业倾斜。
228家开发商详解18大行业供应商合作分布
上述数据中，精装修工程、园林工程、窗类型材（门窗工程纳入此类）中工程类因为合作受地域限制，且在施工服务环节，品牌价值不凸显，由知名施工企业完成的项目难以为项目增加附加价值，开发商在选择供应商时更多看重的是企业实力，较少关注品牌，所以非品牌企业也能更公平的凭借实力获得订单。在数据层面，这三类均以接近100%的覆盖率，在2016年与228家开发商均有合作。
但在材料设备类行业，恰恰相反，开发商更看重材料设备的品牌和市场美誉度等，多选择知名品牌或龙头企业的产品，从而产生溢价。以建筑涂料行业为例，194家开发商做了2016年合作供应商选择，其中立邦、嘉宝莉、三棵树、阿克苏诺贝尔4家龙头供应商合计与其中的112家正在合作，覆盖率达到57%。这说明在一些行业成熟度较高的行业，著名品牌供应商更受开始的青睐。
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228家开发商填写3254条评价数据
228开发商总计填写3254条评价数据，涉及产品/施工质量管理、配合服务、垫资能力，以及合作情况等。
无论是精装、园林等施工类，还是涂料，防水，照明等材料设备类要求，质量都是开发商关心的首选问题，以评价率49%占据榜首。
而供应商经常讨论到的垫资能力要求，实际上在评价中只占到5%；
另一方面也有可能是在行业环境变化下，供应商对合同条款中付款条件的重视，以及供需关系的逐渐平“平等化”，供应商不再为了订单而拼垫资。
228家开发商的评价数据分析
同时我们也看到，在2016年开发商合作的供应商中，有15%的供应商企业并未能提供给开发商预期的服务效果，开发商对其评价为一般，这些供应商企业在下一年度的合作中就不一定能达成。
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结合调研，给地产采招的两点建议
上述是本次开发商问卷调研的中期数据，结合这些数据，笔者也给到开发商采购人和供应商企业一些建议。
1、关于供应商企业选择
在本次调研问卷中，我们看到显著的趋势是开发商更倾向于选择规模性，著名品牌的供应商进行合作，当然我们也在调研的结果中看到一些“小而美”的中型供应商企业也有被一些开发商在问卷自行增加栏新增进来。并且有些开发商特别强调这些供应商合作的情况，在电气设备、电线电缆、门业类等行业，有很多开发商补充了一些区域供应商企业进行名单，并且给出了较好的评价。
对于深耕区域的供应商企业，建议注重于本区域开发商客户的口碑建设，通过不断提高自身的产品和服务质量，结合区域地理、人文特点（购房者需求）为区域内的每一家在合作的开发商用户提供超出其预期的产品和服务，将企业打造成为区域标杆供应商，也不失为一条差异化的道路。
2、供应商企业品牌推广与产品建设
我们发现很多规模性供应商企业，在某些领域的出货量已经接近行业第一梯队品牌，但是在品牌上给开发商的感觉就是“低人一等”，这些企业往往不注重企业和产品品牌的推广，在采购竞标的过程中容易陷入价格和服务的怪圈，甚至有些供应商企业甚至缺乏对企业和产品品牌价值的认知。
例如笔者之前与明源云采购平台的某家河南防水企业交流，该企业前些年为了抢占区域市场，大力拓张，利用成本和服务优势抢夺大半个河南市场，但是在今年却陷入一个难题：其他高端产品或品牌企业进入河南，该企业内部竟然没有一个产品能够与之对战，这时再想迅速在开发商心目中建立品牌形象，已经很难了，因为开发商已经将它贴上了“低价品牌”的标签。因而面对更高利润，高回报的订单，该企业只能望洋兴叹了。
在企业规模和实力初具规模的时候，将企业和产品的品牌建设提上日程，及时刷新合作客户和市场对企业和产品的认知，才能不断获得认可。
未完待续，敬请期待下一次分享
更多调研问卷内容，期待下一次分享，明源云采购平台也将邀请更多的开发商企业参与调研，大张旗鼓提一句：参与调研更有惊喜！
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