信息鸿沟横亘 开发商供应商难破瓶颈
时间:2014-06-19 17:20:46
来源:明源云采购
对房地产企业与供应商企业而言,最核心的需求是:开发商发布的招标信息让更多的供应商知晓,让有强大供应能力的供应商参与,促成优秀的、在某个领域非常突出的供应商中标,快速兑现开发商的产品及服务的需求,由此供应商的竞争力也会得到进一步的提高。但在当前房地产招投标业务环境下,双方的诉求并没有得到满足,巨大的信息鸿沟横亘在开发商和供应商之间。
对房地产企业与供应商企业而言,最核心的需求是:开发商发布的招标信息让更多的供应商知晓,让有强大供应能力的供应商参与,促成优秀的、在某个领域非常突出的供应商中标,快速兑现开发商的产品及服务的需求,由此供应商的竞争力也会得到进一步的提高。但在当前房地产招投标业务环境下,双方的诉求并没有得到满足,巨大的信息鸿沟横亘在开发商和供应商之间。
房地产企业是资源整合型企业,项目开发绝大部分工作都通过委托供应商来完成,专业的供应商不但能够保证项目产品质量,还直接或间接地影响整个项目成本、运营效率以及项目品牌形象,因此用好供应商、管好供应商,成为开发商的核心能力之一。
但目前开发商在供应商管理方面还存在不少问题:首先,是供应商资源瓶颈,制约公司战略发展。由于供应商库的管理不健全,很多开发商在招标之前需要花很大力气去了解供应商的情况,耗时费力,效率低下;其次,供应商招募途径有限。有些开发商甚至还依靠传统的招标方式,通过员工、朋友圈子推荐供应商,导致消息闭塞,造成近亲繁殖,错失优秀供应商,让优胜劣汰成为空谈,不利于企业的长期发展;第三、采购成本居高不下,缺乏竞争力;第四、采购招标效率低下,无法匹配开发进度;第五、采购环节不透明,易滋生腐败。
而在供应商方面,即便自身实力雄厚,但“酒香也怕巷子深”,需要突破种种掣肘,去寻找商机。有的供应商由于渠道少,商机来源也少,质量不高、真假难辨,一些通过招标代理发出来的商机还有可能是过时的。每通过一个中间渠道,供应商就要被剥一次皮。
即便能找到一些商机,但苦于缺乏有效的沟通渠道,供应商也进不去。此外,由于与开发商互动手段少,最新信息无法及时到达,还导致交易成本升高。有的供应商甚至还面临投标环节不公平却投诉无门的情况。
如今,明源云采购将房地产企业和供应商企业电商化,实质就是消除彼此之间的信息不通畅、信息鸿沟问题,用一句话概况就是“连接供需双方,服务供需双方”,让供需双方通过精准的数据呈现、快速匹配、协助沟通、促成合作。