周孝武：互联网是房地产企业的第三次红利

    万科万达等房企率先向互联网靠拢与取经
   
    我们和房地产企业共同走过黄金的十多年，过去房地产盈利模式靠两大红利，人口红利和土地红利，第三个红利就是互联网红利。
   
    互联网红利是继人口红利和土地红利的第三大红利，和前面两大红利的最大区别是，前面只要做房地产企业都可以获得到，但是互联网行业只有少数企业才能获取，互联网红利最大的本质是解决房地产最困难的两点，一是信息的不对称，二是解决互补式的价值链。目前，万科、万达、深圳花样年这些企业都纷纷向互联网靠拢、向互联网取经，因为他们看到了互联网背后所蕴含的巨大红利。
   
    信息不对称倒逼房企纷纷触网
   
    房地产企业是对信息高度敏感的，我们看到土地和房地产企业就是有信息鸿沟的，政府想推给市场，另一方面房地产对信息的掌握不全面，包括最近很火的微信营销，不管是全民经纪人还是全民营销，多方面都是谈购房者与房地产企业的信息鸿沟，通过微信等打破它。
   
    明源启动云采购项目，就是解决房地产企业和供应商之间信息鸿沟的问题，过去可能靠传统方式很难破除信息鸿沟，但是有了互联网这个红利就可以获取，信息鸿沟就可以打破，为什么去中介化、去中心化？背后是信息获取的红利。我们的决策成本、选择成本、获取成本都将会降低。
   
    互联网让价值链更加高效、协同
   
    房地产是资源整合性产业，需要在上下游的价值链下高度协同。过去我们谈不同的理念，就是短板要花力气补足，花力气也可能补不了，木桶最大的价值失去了，取代的是协同的关系。我是做工程起家的，但没有酒店管理的能力，我不是自己搭建酒店管理的队伍，而是依赖合作伙伴补短板。我可能不是做开发出生，而是做建设出生，可以找好的总包单位把项目建好，但是要选好的同路人。
   
    互补式的价值链，过去的获取成本也是很高的，我可能靠的是几个朋友推荐或者老板在茶桌上了解一个供应商，比如我要建酒店，我选择材料设备在全球上来看，为什么能获取这么多供应商和合作伙伴？互联网的红利就是在这里体现，可以让我们的价值链更加高效和协同。
   
    我想互联网是第三次红利！

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