【独家】房企战略转型倒逼采购变革
时间：2014-09-02 10:09:57
作者：周孝武
早在今年5月份，万科郁亮就宣告地产行业白银时代已经到来！ 8月18日，国家统计局数据表明7月份70个大中城市房价有64个下降，就连一向坚挺的北上广深也掉头向下，再一次印证人人皆可赚钱的黄金时代已然是过去时。
一、进入白银时代，地产企业纷纷转型
郁亮认为白银时代下，龙头企业面对竞争加剧，地产企业要摒弃“我造的房子一定有人买”黄金时代的思维，需要转型应对，为客户提供“更为精细化的产品和服务”。万科从5月份到现在一系列眼花缭乱的变革举措，都是在积极应对白银时代新格局。
龙头企业都在通过战略转型应对行业变化，处于夹心层的成长型房企更需要未雨绸缪，所以我们看到许多地产企业在今年战略提出“进入商业地产、产业地产”、“快周转”、“成本领先战略”、”精品战略”、“全国布局3+X”、“进军海外”等各种转型举措。一时间，战略转型成为各个地产企业老板口中提及率最高的词语。
二、战略转型成功关键是供应商资源能否有效支撑
在这里，我们不想妄谈企业转型战略的方向，重点来谈谈如何支撑战略的转型。再好的战略如果不考虑企业是否具备相应的资源支撑，结局是可以预料的，只能沦为“不转型等死，转型找死”的尴尬局面。
地产企业是典型的上下游资源整合型企业，对于供应链依存度非常高。不管是产品规划设计，还是产品建造，抑或产品销售、社区服务、产品保修、乃至工程过程中的垫资，都离不开供应商默默的身影。每一个战略转型背后都是对于供应商资源的大考。试想一下，如果企业进入新区域，而对于当地供应商一无所知；如果企业转型进入商业地产，却没有商业地产相关的策划招商、幕墙工程、机电设备、客流监控、影音和影院设备等供应商支撑，这就是何等恐怖之事！这也是龙湖为什么把供应商称为同路人、恒大为什么把供应商称为是核心的战略资源的缘由。
采购供应链已经成为制约战略转型的关键要素，因此在确定战略转型的时候，首先审视一下现有的供应商资源储备是否匹配战略转型、采购效率可否与项目发展速度相一致、有无优秀的供应商满足客户需求、能否对于采购过程规范透明监控以适应走出去的全国布局。
每位采购人在面对企业战略转型布局的时候，不要置身事外，而是要未雨绸缪，及时调整自身采购模式和能力以满足战略要求。
三、传统供应商资源引入和采购模式已无法适应战略转型的要求
传统采购模式下，最大的硬伤是供需之间存在巨大的信息鸿沟，一方面是开发商苦苦寻觅适合的供应商，而另一方面则是供应商则苦于无门路无关系，屡屡与开发商失之交臂！我们看到传统引入供应商资源的手段不外乎是：
守株待兔式——等供应商上门；
近亲繁殖式——通过内部员工和朋友推荐；
临时抱佛脚式——在网上搜一搜抓到什么算什么；
运动式——安排大量采购人员下到各城市去寻觅供应商；
以上的引入供应商资源的手段存在三大硬伤：要么是在小圈子，接触供应商面过窄；要么成本高，费时费力且效果不佳；要么掌握供应商资料不全面、无法动态刷新。
传统的采购招标模式也大都是“不求有功，但求无过”，陷入“宁可用熟悉的武大郎，也不敢用陌生的姚明”的怪圈中。由于缺乏新鲜供应商资源的加入，导致供应商之间竞争不够，往往会发生供应商排排坐，围标之类的事情；长此以往，也会容易导致内部腐败。
处于地产战略转型大背景下，市场不会给开发商们充足的转型时间，我们要如何迅速突破供应商资源瓶颈呢？
四、明源云采购应运而生，为房企战略转型提供最有力的支撑
众所周知，互联网是消除信息不对称的最佳载体，明源云采购平台就是利用互联网技术，把众多的精品供应商和开发商汇聚到平台上，双方通过平台跨越空间、时间的局限，快速实现数据共享、连接沟通，从而达到供需高效匹配。
明源云采购为开发商提供三大核心功能：
精品供应商库。明源投入50多人团队，历时半年多，搭建了3万家精品供应商库，覆盖全国各大城市，涵盖勘察设计、工程、材料、设备、服务咨询、营销行政等各个领域，满足开发商一站式寻找供应商的需求。
网上供应商招募。按照开发商的需求，定向招募适合的供应商，网上招募比传统手工寻找供应商模式更快捷，尤其是对于外地供应商资源储备更是高效。
网上采购招标。网上招标一方面是吸引更多优秀供应商参与其中，提高竞争性，实现“成本、效率、质量”有效的平衡，另一方面还可以在行业、公众面前塑造阳光透明的形象，赢得更多供应商青睐。
7月1日明源云采购正式上线，迅速汇聚了300家开发商、30000家供应商，这个数字还在不断增加中。我们的愿景是为开发商、供应商搭建一个高效快捷、阳光共赢的互联网平台，帮助开发商实现“多、快、好、省”，支撑开发商实现白银时代下成功突围！
加入明源云采购（www.mycaigou.com）供应商会员QQ群：334069663，共觅商机！
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