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除了砸钱，豪宅售楼处包装还有这5招

时间：2015-01-13 11:48:59 来源：明源地产研究院作者：吴林蔚

【明源君说】如果把房地产市场比作战场，那售楼处就好比战场的前沿阵地。精美细致的售楼处，可以有效烘托销售现场气氛，最大限度激发消费者的购买欲，有力促进项目销售。那么，传说中的豪宅，售楼处应该如何打造？明源君简单归纳了6大策略，并附有热辣的案例，以供参考。

策略一：舍得砸钱，懂得浪费

土豪买豪宅买的可不是房子，买的是稀缺、身份、地位、享受、尊崇、个性、资源。开发商需把握土豪的心理特征，打造豪宅售楼处的首要原则，就是舍得砸钱，懂得浪费。比如售楼处前广场面积最少要1000+平米，客厅动辄100+平米，停车场起码要能停25辆豪车吧。

富丽堂皇的入口是必须的，在这个看脸的时代，售楼处就是项目的脸，是开发商实力和用心的体现。水晶、成片的大理石、贴砖可以多用，可以彰显高贵品质。

千万不要误以为这是浪费，因为只有浪费才是豪宅的派头，毕竟江湖老大呢，不能输给那些刚需盘啊！

策略二：售楼处要善于利用资源

豪宅一般都具备山水秀美的环境资源，最好将售楼处放在稀缺资源的区域。比如龙湖的别墅、高层公寓和大型社区型住宅项目楼盘选址，都有稀缺的资源。如有一山两河的成都龙湖·长桥郡、有一江三湖三公园的成都龙湖·世纪等。

但是龙湖一向擅长景观打造，将售楼处放在有现成的原生态园林景观资源，只要稍微改造便可以呈现出非常好的效果。龙湖楼盘销售期间的展示区和体验区都会特意设置在这些地方。这些营销策略有效提升了买家对楼盘总体环境的良好印象，有利于楼盘快速销售。

案例：香港贝沙湾

1.整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段，营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；

2、大堂设计关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感

（1）大堂设计：白色为主，简洁明快；以挂画、绿植、造型吊饰、雕塑突出艺术感；层高在6米左右；

大堂功能：在销售阶段，只配备一名女物管人员；

3.视听室关键词：黑房、声光电

黑房布置，声光电配合；项目宣传片循环播放；

4.景观面处理关键词：大落地玻璃、喷泉水景

（1）临海面大落地玻璃的运用，通透、开敞，很好的将内部水景与外部海景完美融合；

（2）100多处人造临时喷泉水景，夜晚在灯光的映照下，十分迷人；

5.氛围营造关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水

（1）豪华游艇停放室外，与整个样板房展示交相辉映，形成一大亮点，做足情景展示；

（2）展示区内陈列以自己品牌命名的高档香水——贝沙湾8号；

策略三：造型要新奇特

现在许多楼盘的现场售楼部，布置大同小异千篇一律，看多了，就像看一张平平的大饼脸，难以激起兴奋点。如售楼处设在户外，可以别出心裁，玩出花样，带给客户丰富的想象。比如西钓鱼台嘉园售楼处，就把售楼处设在游船上，游船外面挂满了财气，并且设了五星级酒店般豪华的接待区，投资近1000万。而中信红树湾的售楼处也做成了一个大玻璃盒子。

案例：中信红树湾

1.项目缩影的30*30大玻璃盒子

总占地6000 M2,30X30米方形玻璃盒子

采用建筑风格相协调现代装修风格，通透的玻璃面，黑白灰红的主色调，设计理念以圆为主，方中有圆的三维空间，内外景观相融合，内外池水相应衬的无边界的空间体。局部设计以小见大，营造简洁明快的气氛，打造深圳独一无二的简洁，大气，开放的现代铝合金玻璃的售楼处。

门高7.5米，与建筑体完美咬合，门选用钢结构外包铝材，三个扇面以各自中轴旋转而开，诺大的门洞，使售楼处与前广场融为一体。开阔的空间，满足功能的多种需求。

西面的竹子、水池等设计，处处融入了岭南园林的元素。

2.设计亮点

7.5米高的超级旋转推拉门和现代铝合金玻璃组成的方盒子；

内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空，宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻。

展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活跃感强,似乎解放生活空间。

选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀。

建筑的中厅后花园，一个独立洽谈空间，四面通透玻璃自然采光，让你享受到自然阳光和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土。（隐喻内容：项目本身户型“空中庭院”的特点）

售楼中心通透的采光（隐喻内容：项目本身“板楼”特点）

灰色的蜂窝石材贴砖（隐喻内容：岭南的传统建筑风格）

售楼处四面环水，隐喻中国风水意念水为财；

策略四：外观风格要与产品匹配

售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。比如佛山中信山语湖售楼部由澳大利亚柏涛设计有限公司设计，就把地中海风格阐释得非常到位。

案例1：中信山语湖

1.佛山中信山语湖设计解读

中信山语湖售楼部由澳大利亚柏涛设计有限公司设计，采用了地中海风格。

售楼部接待主要流程：入门→中信品牌馆→影视厅→广佛区域交通模型→项目总体规划模型区→一期沙盘小模型区→洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参观大环境。）

2.停车场亮点打造：既是灯具，也是艺术品

3.入口处亮点打造：纯正地中海风格建筑

（1）入口处设置两个保安岗，一个负责引导客户停车，一个负责给客户开门，递送伞具等服务，给予客户酒店式服务；

（2）售楼部入口处设置礼仪人员，引导客户进入品牌馆并交给销售代表接待。

4.品牌馆亮点打造：中信品牌实力的全方位诠释

进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。

通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户，引导其对于中信品牌的认同和信心。

5.影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区

进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环形屏幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。

6.大沙盘亮点打造：超大沙盘区，浓缩7300亩山水画卷

在西面山体一侧，设置了一个高60公分的平台，客户可以站在上面俯瞰7300亩山语湖。

整体采用清新素雅的色调，没有过多艳丽的色彩、夸张的装饰、不切实际的想象。整个空间以米白色为主调，浅浅的具有不同质感与色相的米白，在墙面、顶棚、梁柱各个层面化解延伸，使整个空间充满视觉清新感，呈现质朴、自然、奢华的空间气质。在布局上合理且具人性化，各样的灯饰，装饰品及画饰，勾勒出每个空间的细腻与个性，并最终将地中海的风格特质----“奢华”与“休闲”，体现得悠然而自得。

7.地中海风格景点元素——拱券的运用

地中海风格中堪称经典元素的拱券被贯穿于整个设计中。从入口的中庭，到接待区，再到影音室、沙盘区、洽谈区和VIP室，连续的拱券将一系列不同的功能区域串联起来，不仅让空间本身及视线得到扩展和延续，更使原本平淡的布局富有变化和韵律。地中海的拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙。繁复花饰线脚是精细工艺的象征，显示了富有的身份。

8.洽谈区：休闲、舒适氛围的营造

（1）壁炉的装饰和墙面连接的整体性，壁炉的出现和家具的配合让空间备显尊贵。

（2）门窗都是装饰的细部，呼应着需要体现的主题：线条、木刻、雕塑在墙面装饰中无处不在。

（3）本设计中大型的吊灯和简洁的壁灯形式统一，室内的色彩都反映着与大自然的联系，石板、木板、陶砖等吸取了大自然的色彩，同时大自然的各种景象都巧妙地展示在室内陶器、地毯和油画上。

（4）家具上色彩互补的随意性搭配使人感受到一种恒久的舒适与轻松，给人色彩和谐的统一美。

策略五：精工细作的细节装饰

细节定成败，各种细节装饰体现出项目的品味，豪宅售楼处在细节装饰上要尤其舍得花心思。比如万科俊园就以墙色、艺术画、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的古典欧式风格，体现万科品牌，俊园的豪雅气派。从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都显示包装出高雅非凡的效果。而香蜜湖1号则通过各种吊灯

案例：香蜜湖1号