699元/平+20天完工+手机监工，小米颠覆家装业
时间：2015-01-15 16:59:55
来源：明源地产研究院
便宜！省心！
继火到爆的小米公寓之后，雷军又盯上家装领域，尝试“用互联网改造装修业”。
作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业依然粗放。2014年6月，41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”。他用一周时间做PPT，两个月后和雷军谈话一个半小时，2014年8月拿到了顺为资本领投、总共超过5000万的Ａ轮投资。
699元的装修单价、20天完工，在雷军“七字诀”（专注 极致 口碑 快）的点拨下，在小米“智能家居生活”产业链上，“爱空间”会比You+国际青年公寓更能成为“爆款”产品吗？
价格：设计费1块钱 699元/平，连花洒浴霸都包了
先来说小米粉儿和家装同行们最关心的价格。
目前，爱空间的线下体验店中，标价是按照建筑面积算：62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元。
在向其总经理陈炜仔细打探后发现，这个标价的配备等于精装标准，简单说，除了家具和配饰，其他全部装修内容都包括在内。
还没明白？别着急，我们再给没有装修经验的你多絮叨几句，如果你家建筑面积62平方米，拍给“爱空间”43000元人民币，他们在帮你搞定所有基础装修之外，地板、门窗、橱柜（不限延米数）、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了，随时可以入住。我们是文科生，数学不好，但按照标配的产品内容和品牌来看，这个价格与目前市场上的同行比，的确“够低”。
哦，还忘了说两件事。多一平方米您加699元，设计费您交1元钱就成。
的确够“任性”的~
无延米限制、产品全包，你在图片里看到的，小米家装都给你
但小米家装样板房中木作产品，需要花钱把它带回家
不过，卫浴柜、水盆龙头、座便器地漏、毛巾架浴霸都归你
时间：20天完成2个月的活 超时1天赔一万
20天完成2个月的活儿，是吹牛吗？
“这个工期的承诺不限面积，62平20天完工，125平也20天完工。”陈炜开玩笑地说，以后“爱空间”有可能做到，多一天完工赔一万元钱。正在算怎么出难题能拿到更多个一万元赔偿的人，请抬头！
小米虽然有钱，也不能让你胡造，承诺20天完工的条件是：施工环节相对标准，如果您提出比较复杂的个性要求，需要在20天的基础上加天数。
想完成这个承诺，背后必须要向无数行业弊端挑战。简单揭秘20天完工内幕之前，明源君不得不提一下“爱空间”掌舵人陈炜的背景，这个曾经在博洛尼精装事业部担任要职的人，有着十几年对接开发商，为各种楼盘提供精装修服务的经验，这代表在“如何花最短的时间和最少的钱干最多的事，还得让甲方乐呵呵”这件事上，陈炜很在行。
为了20天的承诺，“爱空间”向传统家装行业发出了以下挑战：其一，将工队分包制改成产业工人制。粗俗点说就是，去你家干活儿的都是爱空间自己养的工人，享受着每月近万元的工资、正规保险和优质住宿条件的他们，很听话不敢蛮干；其二，将所有非标产品标准化。橱柜、卫浴柜和木门等木作产品的待产时间最长，爱空间研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用，随时上门组合，木门也是提前生产标准尺寸，再由工人现场调整门框迁就木门。
爱空间的产业工人们
陈炜似乎想清楚了所有的模式，拿不准的是什么呢？工人的管理
监工：整个装修过程只需到现场两次 在微信完成监工
很多时候，业主在装修时，必须反反复复往工地跑。说实话，能坐在空调屋里盯装修，谁愿意吐着舌头奔工地。
用这个例子开头，就是要说，小米式家装已经实现“不用去工地也能盯施工”的梦了！客户刘大山家装修过程中，爱空间派出产业工人85人次，20天一共发送微信沟通消息263条，处理了3次应急问题，配合刘大山调整了1次工期安排，大山只去了两次，一次是贴完砖以后，另一次是验收阶段，其余时间都是在网上或微信群里完成“监工”。把每日的施工计划、施工人员姓名和工龄、开工收工时间、现场图片通过网络实时传送给业主，业主提出问题30分钟内回复并处理。
眼下，手机就是监工，可以随时帮你掌握施工进度和质量，还不会骗人。设想一下，如同小米yeelight智能灯泡必须配着小米路由器才能实现1600万种颜色随意更换的游戏一般，如果有一天想找小米做家装，必须标配小米手机，甚至更多小米产品，那将是个怎样的场景……
手机就是监工，可以随时帮你掌握施工进度和质量，还不会骗人
惊喜：几十个柜体自由组合 解决所有储纳问题
小米家装有几十个尺寸不同的柜体，你家橱柜和卫浴柜长成什么样儿，兼具哪些功能，都将由它们说了算。这算是“爱空间”的杀手锏之一，首先解决了标准化问题，没有了不规则的定制，业主和设计师对后期效果更有掌控力；其次解决了工期问题，早已提前生产出来的柜体，随时可以上门组装，无需等待。
将衣橱标准化，直接解决了工期的问题，否则你以为20天的工期是怎么来的？
“设计师跑酷”游戏酝酿中 你在哪儿他去哪儿
还有一种更体贴的可能性，陈炜觉得“可以尝试，挺好玩”，这就是被我们称之为“设计师跑酷”的游戏：
预约小米家装的业主无需再花时间多次往返体验馆，设计师做好效果图后会提供上门服务，时间、地点您说了算，午休间隙花30分钟或者晚饭后花一小时，大家就能把装修大事定下来。前期不去体验馆怎么知道“美图”之前的建材长什么样，质感好坏呢？别急，设计师上门的时候会带个行李箱，各种主材的小样儿你都能看到、摸到。
如果条件允许，小米家装能否通过各种设备，将效果图打在墙上，甚至提供4D空间模拟图，让业主提前感受自家真貌呢？“实现的可能性很大”陈炜直言。
饥饿营销？目前一个月只接30单
兴冲冲的絮叨了这么多小米式家装的玩法儿，有些现实问题也不能不提。与小米许多高性价比产品一样，小米家装目前也并非无限量提供服务。“爱空间”陈炜告诉我们，现在他们一个月最多能接30单，再多，产业工人忙不过来，20天完工也没了保障。
“这真不是饥渴营销，调消费者胃口。”陈炜实在地表示：“目前‘爱空间’只能同时帮30个家庭装修，因为花钱养产业工人成本不低，这也是传统家装行业十几年都没有解决的问题。随着产业工人的增加与流程的顺畅，未来“爱空间”一个月想接500单。”
怎么赚钱：“一王三后”游戏慢慢玩
首先，请别想歪了，谢谢。
其次，继续跟你聊天的，还是数学不咋地的我们，虽然没严谨地算过账，但62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，除了家具和软装都包，这样的价格真心不贵。那么小米家装怎么挣钱？如果靠偷工减料赚差价，雷军也太LOW了。
说到小米家装低价背后的盈利模式，陈炜不隐瞒，直接给出“一王三后”的答案。用标出成本价甚至低于成本价的“一王”吸引消费者，再靠拥有一定利润的“三后”挣钱。这里的“一王”就是指精装套餐，“三后”则指家具和软装等配套产品。
当然，如果“精明”的你偏要只买“一王”，拒绝“三后”抛来的媚眼，也没问题，谁让雷军敢这么玩儿呢！
争议：小米家装被指“抄行家”
“以核心公寓为户型标准，搭建一个框架以后，按一定尺寸完全约定好，到了现场，大部分只需要组装。’这不就是我们的装配式家装吗？”在藏不住秘密的朋友圈里，北青·家居发现某主流家装公司相关负责人的这句牢骚。回想半个月前与另一家主流家装公司老板的闲聊，他也曾指出“20天完工”的说法有抄袭同行之嫌。
与家有关的各种话题和新鲜内容，我们一直在为消费者发现和探索，所以我们的信息一手且丰富。之所以说这些，是因为在了解完小米家装的优缺点之后，我们发现，他们有些核心竞争力，的确和某些传统家装品牌“撞衫”了。比如，实创装饰曾提出18天完工，居然乐屋家装也曾承诺30天完工，轻舟装饰源自日本的装配式家装主打模块组合节省时间。
对于这个问题，“爱空间”陈炜直言不讳，作为互联网公司小米家装站在家装行业之外，想用一些更直接的方法解决这个行业的旧患，或许做法有相似，但出发点和内含有别，中间研发过程、最终达到的效果以及所坚持的时间更值得消费者思考，也欢迎同行来挑战。
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