久诺“真专注”：一款精品走天下
时间：2015-01-19 11:39:45
来源：明源云采购
作者：郑惠文
一、企业简介
1、规模：从一个品牌到一个市场
2000年，真石漆对于很多业内人士，包括涂料界大鳄们而言，只是“外墙装饰多了一种选择罢了”。2003年，行业内生产真石漆的企业不到1000家，到2013年已经接近上万家企业。可以说，真石漆如今已成为一个巨大的市场，而这个市场的发展正是久诺推动起来的。
2、业绩：5年2.5个亿
从2009年到2013年五年间，真石漆的市场需求连续翻番增长，销售额从2009年的1200万、3400万、6500万、1.22亿、2.5个亿。连续五年翻番的增长，研发出比SKK更全的产品系列。先后与绿地、绿城、中海、和记黄埔、中海、华润、九龙仓等知名地产商成功合作。
3、业内地位：行业的专注者和引导者
⑴中国500强开发商首选真石漆品牌
2014年3月，久诺凭借自己的专业、专注，以及卓越的品质及设计、施工系统化服务和行业内一直良好企业口碑，获得了2013-2014中国500强房地产首选供应商品牌测评活动中，涂料项子榜单真石漆类产品的中国500强房地产首选供应商品牌。成功成为真石漆行业的领军企业。
⑵亚洲最大的真石漆生产基地
久诺亚洲真石漆最大研发生产基地在当地政府鼎力支持下，按计划顺利进行，设计日产能1000吨，年产能30万吨，目前部分生产车间已经投产，日产能近300吨，最大单缸产能60吨。
二、久诺的专注之路
“专注”已经成为常州久诺建材的鲜明标签。一是“真专注”，自2006年成立以来，久诺专注外墙装饰领域，以满腔的热情将真石漆当作了未来的大事业，并成为真石漆行业无可争议的引导者。一是“真性价比”，低档低价的价格优势，往往是以降低产品品味，忽视甚至损害客户利益为代价；而久诺做的是品牌，是真的“性价比”，不仅要合理价格，还要获得客户长期的认可和信赖。正因为如此，目前久诺全国各地已完成超过3000万平米的成功案例，其中包括龙湖、绿地、龙光、九龙仓、常发地产、绿城、富力、世茂、中海、华润、五洲国际、万科、和记黄埔、新城、华远、雨润等国内知名地产商合作的项目或战略合作的项目，并于2014年荣获“中国500强房地产开发商首选真石漆品牌”。并且还成为整个行业甲方直接指定率最高的品牌，从而奠定了久诺在整个行业的引领地位。
1、定位精准：一站式成品服务
目前行业内多数都是生产型的企业 “只是单纯的销售材料”。久诺作为一家施工起家的企业，拥有超过18年的工程实践，更能重视、满足客户的真实需求。久诺把自己定位为“建筑外饰面仿石系统及解决方案的供应商”，久诺是一家专注、专业以中高档真石漆、水包水多彩仿石涂料为主，产品系还包括内外墙乳胶漆、建筑保温装饰一体板等产品的集研发、生产、销售、设计、施工为一体的专业、专注建筑外饰面仿石系统及解决方案的技术施工型涂料企业，并拥有华东、华北、东北、西部四大技术支持中心，23个分公司及办事处。
⑴成品保障部
久诺拥有最全产品系列、卓越品质、高性价比解决方案、高效专业化服务；目前久诺是国内唯一家设立成品保障部的企业，旗下有自己专业的设计团队、涂装公司。并且久诺涂装公司与久诺全国范围内的一级代理商整合了行业超过5000人的优质施工班组。久诺拥有行业最成熟、最系统的成品输出能力，以此确保全国客户提供优质的成品服务。
⑵PPGP服务体系
为了确保成品完美落地，久诺在行业内第一家建立了PPGP的服务体系。目前行业内服务理念是“有问题，第一时间赶到现场处理”属于被动处理问题。久诺PPGP服务理念是“服务人员在现场，处理和避免可能发生的问题”，即主动预防问题、并采用专人负责制、从开工技术指导、到定期现场巡视。久诺PPGP服务体系关键词为：预防(P) Prevention、专人(P)Personnel、指导(G) Guidance、巡视(P) Patrol，简称PPGP。
2、价值战略： 品质为先
久诺对于自身品牌的价值定位为“不做低档，只做精品；不卖产品，只卖成品”。
⑴5C战略提供最具价值服务
客户的需求与渴望始终是久诺创新思维的核心，其核心定位绝对不是一个单一的优质原材料生产商，而是以精品建筑的参与者向客户提供最具价值的服务。因此，久诺首创“5C原则”，即从Copy(仿真度)、Color(色差控制)Clean(防污措施)Continued(使用寿命)Cost(综合成本)五个维度深度参与。
⑵3个“一”助客户实现价值
在王志鹏看来，成本控制一定是以保证品质为前提，低价≠性价比。久诺主要通过三个方面帮助实现成本合理化控制：
第一个“一”是选对产品：一定不是选最便宜的，也不是选最贵的，而是根据项目定位选择最适合的产品。
第二个“一”是方案优化：根据楼盘的高度、造型不同部位的颜色选用最适合的材料，比如楼盘大面积仿石，久诺不建议客户做仿真度过高价格较高的产品，同样的视觉效果，价格较低的单彩真石漆就能达到。
第三个“一”是系统化施工管控：对施工班组人员进行科学的管理，避免材料浪费；每个关键节点进行严格控制，避免返工增加成本;施工组织设计优化，确保在工期内按时、提前完工，降低施工成本。
3、人才撒网：为外墙装饰打造生态圈
前文提到，久诺把自己定位为“建筑外饰面仿石系统及解决方案的供应商”，也正因为如此，久诺整合了外墙装饰上下游资源，打造了独属于自己的生态圈。
⑴下游：超1000人的优质施工班组
久诺的施工班组一般具有8年以上外墙涂装经验和5年以上外墙真石漆施工经验，至少参与过5个国内知名地产商的外墙涂装工程，施工班组稳定、技术娴熟，外墙真石漆涂装经验平均年龄不低于3年，具有非常强的品质意识、注重质量、具备独立完成10万平米的能力。
⑵中游：久诺设计师俱乐部
久诺品牌自创立以来，一直与国内知名设计师、设计院保持着良好的沟通，力求产品研发创新能最大化帮助优秀的设计师实现其想法与诉求。2012年7月15日久诺正是成立了设计师俱乐部，现已吸纳了超过300名的优秀设计师，旨在打造一个全新的中国外饰面设计交流平台。
⑶上游：强强联合的甲方组合
未来久诺能否做大做强，一定是由其所选定的合作伙伴来决定！正是在这样的思考下，王总坚持“强强联合”的合作伙伴组合。
目前，久诺已经与龙光地产、五洲国际、建发地产、雨润地产建立了战略合作关系。2014年久诺共参与了共25家房企的战略集采，综合技术评分基本位居前列，但由于客户过于控制成本，对品质注重不够，久诺只能选择放弃。因为低档产品久诺不做！久诺也建议房地产客户尽最大可能不要使用，因为建筑使用寿命不是3-5年。久诺只做使用寿命10年以上的产品体系。只通过一种方式让地产开发商来感受其价值——让地产开发商的建筑或楼盘获得完美的外饰面仿石效果。
久诺绝对不是一个单一的优质原材料生产商，而是以精品建筑的参与者向地产开发商提供服务，从设计、选色、配色、体系推荐、施工五个维度深度参与。久诺给房地产开发商带来是建筑的品味、楼盘的档次、楼盘的价值。如同蒂森克虏伯电梯展示了建筑的内在豪华配置，久诺真石漆则彰显了建筑外在的档次。久诺坚信，房地产开发商需要的不是真石漆，而是建筑或楼盘外饰面完美的效果，这正是久诺所能提供的。
此外，在与时俱进的发展中，除了通过传统渠道搜集商机外，久诺还在积极地尝试新鲜事物，如明源云采购在内的招标采购平台。通过这些互联网阳光透明、高效快捷的海量真实信息，销售人员扎实的前期准备以及一站式成品服务、精品价值战略、外墙装饰良好的生态圈，久诺2014年已与包括弘阳集团等在内的众多实力房企合作。
结语
都说企业领导者的格局决定了企业未来的发展，曾有媒体这样描述久诺的董事长王志鹏：除非不去了解他，一旦了解，房产商会选择与他合作；投资者会做出投资的决定；行业精英会渴望与他一同创业；媒体会与他成为朋友；竞争对手会给予他最慷慨的赞美。从这可以看出，在这样一个精神领袖的领导下，久诺未来的发展，无可限量。
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