久诺故事：石匠之子的民族品牌梦
时间：2015-01-19 11:58:00
来源：明源云采购
作者：郑惠文
一、董事长语录
如果不能成为首屈一指的建筑外饰面仿石解决方案的供应商，久诺不能算成功！
2、久诺对待客户的真诚
企业天生具有背离客户需求的冲动，要彻底远离这种“不厚道”的冲动，久诺要把“客户需求是什么？”当做所有问题中最重要的问题，不停追问，永远追问。
3、久诺对公司未来的专业化方向把控
习惯性偏题是人本性，脱离外饰面、远离建筑价值，久诺做任何事情都是负值，我们要牢记久诺第一聚焦点是建筑外饰面、第二才是真石漆。
4、久诺对产品的真专注
3-5年，相比建筑50-70年寿命太短。10年使用寿命是久诺底线，久诺要在行业长期立足，低于10年产品决不能碰。
二、创业故事：真专注的民族品牌
王志鹏，安徽枞阳县人，1976年生属龙，是一位忠厚老实、话不多、手艺很好、钻劲非常强、做活细致、痛恨浪费、骂起人很凶的石匠的儿子。在王志鹏的心里，父亲是世上最好的父亲，更是自己最好的创业导师，并送给他珍宝般的三句话：干一行爱一行；做人、做生意不要把别人当傻子；为什么不关灯（强调勤俭节约）。
1、民族梦的源起
说起民族梦，不得不提起王志鹏的建筑装饰的从业生涯。王志鹏从小骨子里十分要强，学习成绩一直很好，数学常拿满分。自92年接触建筑装饰行业起，他一直在琢磨“刷油漆怎么才能刷出名堂”，随后闯荡苏州。在闯荡的过程中，逐渐确定了外墙装饰的方向，并用坚持不懈的精神，先后打动新加坡IRE和日本SKK，得到合作的机会。
在合作的过程中，凭借敏锐的洞察力和超强的学习力，王志鹏很快熟悉并掌握了IRE最领先的涂装技术及管理理念，在外墙涂装领域所展示出专业水准赢得了SKK的高度认可，并证明“多彩真石漆可使用压平工艺施工”。民族品牌的梦想，王董事长说了这样一个故事：
“当你知道自己要买的涂料，市场售价应该是15元/公斤。但是厂家设立的代理商以30元/公斤卖给你。于是你向厂家投诉，我可不可以用15元/公斤，到其他区域购买同样的产品。厂家说不行，你只能买30元/公斤。理由是你的项目是由他先报备，价格由对方来定。随后你想办法找到了代理这家公司产品的一个朋友，你朋友以15元/公斤把产品销售给你。结果厂家根据公司的工程报备制度（谁先报备工程，谁就销售产品），对你这个朋友开出40万的罚单。理由是你的工程不是你朋友先报备。你朋友的行为损害另一位代理商的利益。”
这个帮忙朋友就是王志鹏自己。按报备制度公司罚款合情合理，但按市场正义、从用户的角度而言，简直就是荒缪之极。这是典型的店大欺客行为。“企业最应该保护的是用户的利益，企业应该制止代理商高价销售伤害用户的行为。40万的罚单我一分钱都不会交，我是在维护SKK的品牌利益”。这是王志鹏当初对SKK中国区的负责人福田社长讲的一番话。
SKK仍以破坏公司游戏规则为由，坚持要王志鹏缴纳40万元的罚款。罚单摆在王志鹏面前，就像是命运之神给王志鹏下的军令状——马上去创自己的品牌。“SKK产品确确实实是好，这是久诺值得学习与借鉴的。从我内心来讲，我非常感谢SKK向我开出那张40万的罚单，如果没有那张罚单，可能没有久诺的今天。”王志鹏永远懂得去感恩。
2、超越金钱的坚持
2006年5月王志鹏回到自己最初的梦想之地——苏州，与朋友创立了涂料公司。这年王志鹏30岁，正是而立之年。出于生存压力，公司初期产品做得比较杂，家装漆、地坪漆、乳胶漆、真石漆都做。再加上当时市场对真石漆比较陌生，缺少成功案例，企业发展非常缓慢。
5月份正是涂料销售旺季的开始。与火热的市场相比，王志鹏公司却是过冬的感觉。“我的核心竞争力是什么?”“凭什么创民族品牌?”王志鹏反复思考着两个问题。2006年9月，正是涂料销售最火的时候，王志鹏把公司所有员工开过冬会议。布置了两件事：第一件事，王志鹏负责找行业人才，第二件事，其余人学习专业知识和技能。一流的人才+一流的学习力=一流的企业。这是王志鹏自己琢磨出来的创民族品牌的梦想公式。
王志鹏开始到处销售自己创民族品牌的梦想。虽然开始时没有人愿意相信他，但他的一番话深深地打动了众多业内的精英和专家（这些人现已成为久诺的朋友，不少人已加盟久诺，包括来自SKK的核心骨干）。
“我们在一起绝不是为了赚点钱，不能因为眼前利益，背离当初梦想。现在行业都在谈赚钱，你也跟着谈钱，永远不会有出路。我们必须谈梦想，创民族品牌的梦想。家装漆、乳胶漆已经有立邦多乐士。今天真石漆谁是领军人物？没有！那这就是你我的机会。”
“这些年来，我的热情、我的心血、我的情感、我的意志一直都在真石漆上，试问今天整个中国，有谁比我王志鹏，比我们整个团队在真石漆上投入如此多心血？没有！所以我们一定会成功，必定会成功！当人能超越赚钱怀着使命去做一件事，上天会给予最慷慨的帮助。如果我们不改变，做十年都突不破1个亿，做家装漆、乳胶漆，没有雄厚的资金实力，永远是立邦多乐士的小随从；做真石漆，我们3-5年可以成行业领军。建筑外饰面材料变来变去，唯有石材没有变过，真石漆作为石材的替代品必然是趋势、大趋势，看看我们的产品，听听客户的评价，能帮客户省720万，问问我们自己的内心，真石漆好不好？建筑需不需要这么棒的产品？一定需要！虽然目前我们真石漆销售额不足100万，5年之后，这个数字会翻10倍、100倍、200倍……我们很平凡，但是有高尚的梦想，有坚定的信念和决心，一定能成功。失败只有一个可能，建筑外饰面不再需要石材的装饰效果，但这种可能100年之内绝对不会出现。”
3、紧跟潮流的灵敏嗅觉
在与时俱进的发展中，除了通过传统渠道搜集商机外，久诺还在积极地尝试新鲜事物，如明源云采购在内的招标采购平台。通过这些互联网阳光透明、高效快捷的海量真实信息，销售人员扎实的前期准备以及一站式成品服务、精品价值战略、外墙装饰良好的生态圈，久诺2014年已与包括弘阳集团等在内的众多实力房企合作。
总结
正因为整个行业把外墙涂装看成粗活，才需要久诺，正因为市场上难以看到外墙精品工程，王志鹏才创立久诺。久诺品牌战略纲领就一个词：引领！正在朝着中国外饰面精品仿石系统及解决方案的典范企业发展。
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