互联网大数据告诉你，什么样的供应商更受欢迎
时间：2015-02-04 11:02:05
作者：明源云采购
近日，平台上的供应商只关注一件事情：是否入库了？据了解，其中一位90后美女小虹竟收到了数家知名房企的入库通知。那么问题来了，为啥美女小虹这么受欢迎呢？同样是90后的小李分析了下原因，认为有以下因素：
A、小虹长得美，美貌也是一种资源
B、小虹个人能力比较好
C、她有关系
D、小虹所在公司比较受欢迎
既然问题来了，那么答案是什么呢？今天，小编采采就用招募大数据告诉你，为什么90后美女小虹如此受欢迎！
一、工程类供应商最受欢迎
据统计，107招募供应商活动中，开发商发布招募数量TOP10有：
从统计数据来看，工程类供应商需求量最大，这主要归于近些年房地产的发展模式。近些年，由于土地成本、人工成本以及资金成本的不断上涨，大部门房地产采取了高周转的模式，意味着要大大地缩短工期，而这需要良好的工程类供应商资源的支持。例如华南X房企，在其供应商大会上就曾公开说过，他们与供应商之间要多次洽谈，因为赶工期时，其招标合同上的内容需要及时地修改。
此外，工程类供应商的质量参差不齐，各大房企在优质的工程类供应商方面的缺口较大。例如华南W房企，在一份14年12月的供应商管理报告中列出的不合格项供应商中，3/5为工程类供应商。一般而言，知名房企对黑名单上的供应商乃至不合格供应商，会有一定时间期限的不予录用，如华南X房企是两年不予录用。
二、系统化解决方案类供应商
比单纯材料设备类供应商更受欢迎
根据统计，在本次招募活动中，系统化解决方案类供应商比单项材料设备类供应商更受欢迎。比如门窗工程项招募数比入户门、防火门窗等材料设备项招募数还多。
众所周知，房地产是资源整合型的行业，其资源包括土地资源、建设施工资源、营销推广资源等，而采购是贯穿其中的重要工作，这样决定了房地产的采购着手大处，通过系统化解决方案供应商节省材料设备等采购环节，极大提升了工作效率，又能依赖其专业性和资源来保证质量。
可以说，系统化解决方案供应商是未来的一大趋势，而且很多行业知名供应商早已朝着这方面发展。比如在外墙装修装饰领域，真石漆行业J企业以专注真石漆而成为中国房企500强的真石漆类首选供应商。而J企业真正脱颖而出是其定位更改为建筑外饰面仿石解决方案的供应商以后。
三 、成功案例较多的供应商更受欢迎
史上最大招募节启动至今，云采购通过对平台上的开发商进行问卷调查发现，44%的开发商对“项目案例”及“参考价格信息”最感兴趣，16%的开发商对“企业资质”感兴趣。
由上图可以看出，成功案例较多的供应商更受欢迎。一方面在于房地产业销售是一次性的，售后维修的成本较高、对品牌的伤害也较大，有过成功经验的供应商可信赖度高。另一方面有过案例的供应商已经过项目和群众的考验，节省了房企部分考察成本，其成功的经验还可以成为项目的一大亮点乃至营销卖点。例如，建筑行业安徽L企业，其拥有专利权的某门窗产品由于隔音效果好、抗压性能强、外观好等特点，成为绿城某项目的营销卖点。因此，同等条件下，房企更喜欢有过成功案例的供应商。
总结
进入白银时代，房地产采购走向阳光透明已经成为必然的趋势，小虹单纯凭美貌和关系能够获得芳心难度很大。因此，想要更多获得开发商芳心，内功还是要勤练！
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