四川置信：选好供方 用好供方 育好供方
时间：2015-02-12 10:40:37
作者：明源云采购
在天府之誉的成都，有一支活跃在房地产行业的荣誉之师和铁军部队：他的布局既有本地化的深耕，又有以成都为核心的周边省份辐射，同时也涵盖了一线城市上海；他的产业链涵盖住宅、商业、旅游等板块，不同的板块以专业化团队运营。
在天府之誉的成都，有一支活跃在房地产行业的荣誉之师和铁军部队：他的布局既有本地化的深耕，又有以成都为核心的周边省份辐射，同时也涵盖了一线城市上海；他的产业链涵盖住宅、商业、旅游等板块，不同的板块以专业化团队运营。这家跨区域、多业态的房企就是成都著名的“铁军”——四川置信。而支撑跨区域、多业态发展的“利器”之一，便是其独特的供方资源和管理体系。
一、深耕细作引入优质供应商
四川置信作为成都置信集团的全资子公司，以成为“中国最好的开发建设系统运营服务商”为企业愿景，承担着集团本地及异地分公司投资项目的代建工作。代建，对自身的专业化程度要求很高；同时要具备完善的后勤保障，即供应商体系。四川置信独特供方体系的形成是不同板块依托不同渠道而完成的。
1、工程类供方：广搜罗、精挑选
项目落成后的成品如何，在于工艺。代建项目，在项目工程上的要求更高，没有好品质难以形成好口碑。因此，在选择工程类供方时会较为慎重。⑴ 在各项招标采购事项开展时，通过供方报名收集到的供方信息；⑵ 在日常各项工作中，掌握供方信息；⑶对于主动上门拜访的供方进行沉淀；⑷ 借助第三方平台掌握供方信息，比如明源云采购平台。此外，置信还鼓励员工积极提供与本专业相匹配的供方信息。通过这些方式积累的供方，再经过慎重的考察，横向对比，确定最终的合作方。
2、材料设备类依托“合成磊集”
在材料设备类方面，置信专门成立采购公司“合成磊集”，作为集团在全国项目甲指材料首选供应商，进行材料设备类供方资源的开拓。
这样做一方面是材料设备要求相关的专业知识，“合成磊集”作为一家专业的建筑材料采购公司，有着一流的团队力量和卓著的专业知识。另一方面是为了获得最佳资源，最大化降低采购成本，“合成磊集”开发了业内顶尖的建筑材料供应商并建立良好的合作关系，形成完善的产供销供应链，为置信提供高性价比的材料设备供应商资源。
二、效率与质量导向的供方选用原则
1、工程类优先采用清单招标
在多年的开发中，曾使用过多种模式，比如费率招标，但执行起来问题多，结算麻烦，尤其是忽视了工程造价的“事前”控制，会给工程建设期间的工程造价管理工作带来困难，从而可能造成投资“三超”。为了最大化减少损失，置信的工程招标一律优先采用清单招标。
工程招标优先采用清单招标主要基于三方面的考虑：
首先是政策法规方面，从2003清单计价规范、2008清单计价规范，到目前的2013清单计价规范，国家在此方面的相关政策法规已较为完善。
其次，使用清单招标，通过“质”“量”“价”的结合确定，有利于整体成本、品质的控制，同时也有利于减少过程履约中的纠纷，提高双方的合作效率及满意度。
另外，使用清单招标，也是市场公平竞争的体现。
2、质量为先，部分项目二次考察
常规供应商招标前，为保证入围供应商的质量，我们针对工程、材料设备、服务类供应商分别设置相应的考察评估指标项，只有考察评估合格才能入围投标资格。
置信对质量要求非常高，当遇到重大项目或新业态时，为更好的进行质量交底和安全文明等标准的交底会再次考察。此外，近一年没有合作过的供方或者已明确更换了项目经理的供方，也会进行二次考察。
置信在供方管理方面建立了较为完善的管理体系，一方面加强自身管理，实现跨区域、多项目管理；另一方面通过多阶段合作和考察，培养战略合作伙伴。
在培育战略供应商方面，置信经历了几个阶段：各项目分散重复招采、多项目的集中采购，以及目前正在进行的战略合作。而这几个阶段合作下来，最终的目的是为了筛选出优质的战略合作伙伴。对于战略合作供方，置信会对其进行多维度的评估，例如：历史合作评价、企业价值观、战略合作意愿、合作领域等。战略双方合作的内容也涵盖了联合开发、技术共享、战略协同，平台共享等，根据阶段性的战略评估调整合作方式，同时，也作为激励与淘汰的依据之一。
除了自身挖掘之外，也会通过行业引进，比如通过其他企业合作比较好的、口碑好的战略合作单位引入；行业内知名企业，以及在特定阶段招募的战略供应商。
总结
四川置信以代建作为核心业务之一，完善的供应商体系方能支撑置信的快速发展与业务拓展。通过采访我们了解到，置信在供应商在引入、使用、培育方面，有着较为完善的体系，也让我们真正感受到真正以“铁军”著称的置信是有着坚实的后勤保障的。
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